韓滌平　地坪漆大王的江湖商道

　　創(chuàng)業(yè)時的韓滌平絕對屬于三無人員：無錢、無權(quán)、無關(guān)系。只是順著改革的南風(fēng)將他從湖南刮到了廣東，然后又在事業(yè)小成時，逆流而上北京。就在這一順一逆的20年時間里，韓滌平用誠信夯實了“北京地平裝飾”這塊金字招牌。
　　
　　獻(xiàn)禮奧運，偶然也必然
　　
　　2007年的韓滌平已經(jīng)在北京的建材行業(yè)內(nèi)小有名氣，他不僅同時是兩家涂料公司的北京總代理，而且他還能提供高質(zhì)量的設(shè)計，裝修，施工一條龍服務(wù)。
　　在韓滌平認(rèn)識的這些朋友們中，有一個行業(yè)界的重量級人物，作為奧運會工程乙方的施工單位的負(fù)責(zé)人，他把韓滌平請進(jìn)了鳥巢的施工現(xiàn)場。最初韓滌平有點受寵若驚，但當(dāng)他進(jìn)到工地內(nèi)部才發(fā)現(xiàn)，交給他的是鳥巢里面總計達(dá)幾千平方米的衛(wèi)生間地板鋪設(shè)。活瑣碎而施工難度大，尤其進(jìn)入冬天后，氣溫一低更不好辦。之前承接工程的那家上海單位就是因為這些原因而主動撤走了。韓滌平幾乎沒有太多思考：接不管能不能賺到錢也要接!能為奧運出力是自己榮幸!同時也能把自己公司的牌子樹起來。韓滌平簽下了那份近乎苛刻的“生死狀”，開始和工人同吃同住。2008年夏季來臨時，氣溫又讓人熱得受不了。于是乎，白天睡覺，晚上干活，韓滌平一刻也沒有懈怠過，每一個細(xì)節(jié)他都要親自盯緊，因為他明白，奧運會工程沒得商量，只能提前不能推后……
　　驗收結(jié)果是：非常滿意!于是，韓滌平開始了同那個“大人物”的長期合作，并陸續(xù)接下來五棵松籃球館的看臺地面鋪設(shè)，奧體公園北邊仰山橋的“防滑地面”的鋪設(shè)等一系列“奧運工程”。而韓滌平在此采用的就是自己代理的目前世界上最先進(jìn)的“玻璃砂彩色防滑地面”。目前北京僅有的幾座樣板天橋都是韓滌平做的。別看韓滌平此時風(fēng)光無限，翻開他的創(chuàng)業(yè)史，亦是一把辛酸一把淚!
　　
　　懷揣800元赴廣東
　　
　　1992年，想遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)這個是非之地的韓滌平帶著妻子劉婕云、年僅2歲的大女兒遠(yuǎn)赴廣東中山市。身上的800塊錢中有500是借來的。之前，高中畢業(yè)的韓滌平已經(jīng)在鎮(zhèn)上的小廠子干得不錯了，自己是工廠元老，而且學(xué)歷相對高，又喜歡鉆研，已經(jīng)屬于大師傅級別了。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理落后，混亂!韓滌平深感自己的發(fā)展受限，所以毅然決定遠(yuǎn)赴廣東謀出路。
　　到了廣東，身上的800元已經(jīng)所剩無幾，而更讓夫妻倆傻眼的是到了中山市20多天了，還找不到工作。原因很簡單，當(dāng)?shù)囟嗍羌彝ナ降男∽鞣唬?dāng)?shù)厝酥宦牭枚浾Z。許多廠子直接在門口豎起牌子：不會粵語者不要!經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告急，飯碗還沒著落，韓滌平苦惱不已。一日，他又不甘心地來到廠區(qū)這邊轉(zhuǎn)悠，正好碰到一個老板站在自己廠門口。當(dāng)然，門口也豎著那塊阻力很強的牌子。韓滌平借機上去搭訕，問老板為什么只要懂粵語的工人。老板操著吃力的普通話回答，因為他們本地人只懂粵語。這句話正中韓滌平下懷，他趁機替那個老板分析，作為一個企業(yè)來講，現(xiàn)在只講粵語就夠了，但以后總要面向全國市場，那光講粵語是不行的!企業(yè)發(fā)展一定要有遠(yuǎn)見。老板驚訝于一個打工仔能說出這樣的深刻道理，當(dāng)即招收了韓滌平。在廠里，韓滌平因為學(xué)歷高，懂技術(shù)，所以擔(dān)當(dāng)起了技術(shù)性銷售，—個月600塊錢的收入，比其他工人要高出不少。
　　從參加工作開始，韓滌平就有看書的習(xí)慣，尤其癡迷管理方面的書!他喜歡在不斷學(xué)習(xí)中超越自己。所以在做了一段時間的工人后，他想：老干這個不行。于是在閑暇時間，他給老板寫了封信，提出很多管理、技術(shù)方面的問題和建議。老板看了信后，馬上把他調(diào)到了辦公室。韓滌平成了第一個不懂粵語，只會普通話進(jìn)入老總辦公室的員工。韓滌平一下子從工人變成了采購，銷售，送貨的全能把手!他的工資也提到了1000塊，不僅如此，老板還為他配了當(dāng)時很時髦奢侈的BP機，大哥大!韓滌平在這個廠子一干就是7年，在他看來，做一行就要愛一行，不到萬不得已不要輕易動窩。一個行業(yè)的積累是需要時間的。直到1999年，由于和幾個合伙人利益上的糾紛，廠子漸漸虧損倒閉。離開廠子時的韓滌平已經(jīng)給自己定好了位，技術(shù)型銷售!
　　
　　闖蕩江湖要學(xué)會自我保護(hù)
　　
　　廣東是賺錢的天堂，也是滋生犯罪的溫床。韓滌平親眼目睹了無數(shù)明爭暗搶的案件發(fā)生。自己的BP機，就是走在大街上，被人從腰上硬拽下來搶走的，而搶劫傷人的事件在廣東也是屢見不鮮。當(dāng)事人往往知道對方詐騙自己，也不敢吭聲，反抗就意味著小命不保。聰明的韓滌平充分利用了自己鬢角長，竄臉胡的優(yōu)勢，將鬢角，胡子長長地留起來，刻意不梳理頭發(fā)，不打理衣服，并且出門懷揣一把尖刀以防意外；從那以后，只要在車上，韓滌平周圍的座位就肯定是空的。“其實他們不知道，我才是老實巴交的大好人。”提起當(dāng)年的江湖之事，韓滌平哈哈大笑。
　　只會防身還不夠，還要會防騙。韓滌平吃過假支票的虧!送貨過去給對方，拿了支票回來，入不了賬。而當(dāng)時自己深信不疑的就是對方面相老實，可憐巴巴求自己。說他現(xiàn)金緊張，手頭只有支票。此外，諸如貨拉給對方后，沒錢給!或者經(jīng)常有人欠幾百塊錢，換住址，換電話，玩失蹤!屢屢情況多如牛毛!
　　吃一塹長一智，韓滌平在摸爬滾打中練就了一雙火眼金睛。曾在廣東屢次為老板挽回過損失，而他的防騙秘籍卻簡單極樂：心細(xì)，多側(cè)面了解。現(xiàn)在韓滌平做生意首先要憑感覺，如果覺得不能做，絕不為小利鋌而走險!
　　
　　買了房子，也擋不住漂泊感
　　
　　初到中山，租不起好房子的韓氏夫婦就租住在公路邊兩棟樓之間搭的簡易鐵皮屋，別人的外墻成了自己家的內(nèi)墻。房子下面是流水溝。后面是魚塘。房租80塊錢一個月。床是模板定的，分上下層，韓滌平睡上面，妻子劉婕云帶女兒睡下面。有一次晚上下大雨，劉婕云半夜被物體碰撞的聲音驚醒，起來一看，水馬上就要漫上床，鞋子，箱子，所有放在地上的東西都漂起來了，澆灌魚池的大糞都漂到了屋里，兩口子兩兩相望，頓時所有的辛酸都涌上心頭。直到現(xiàn)在大女兒腿上還遺留著許多在廣東濕熱的夏天被蚊子咬的疤痕。
　　住不起，吃的也好不到哪里去。當(dāng)時家里的食譜是這樣的，早餐：一碗米粉5毛，午飯1.5元的快餐。晚餐，滿足了孩子就行。在老家都沒吃過這樣的苦!
　　慢慢地隨著韓滌平的不斷“升遷”，經(jīng)濟(jì)情況好了，住的地方也越來越好了。兩口子甚至在當(dāng)?shù)刭I了樓房。但異鄉(xiāng)漂泊的感覺卻依然沒有減少，而且越來越濃烈。隨著當(dāng)?shù)匦∽鞣坏脑絹碓讲痪皻猓n滌平在安頓好一切之后，打算離開了!
　　
　　逆流北上，舉步維艱
　　
　　2001年，被公司派到北京的韓滌平又談好了一筆生意。這時，他已經(jīng)是該公司的北方區(qū)經(jīng)理。2001年廣東很多企業(yè)開始不景氣，打工者也越來越多，韓滌平敏銳地察覺到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展空間已經(jīng)不多了。而機遇也在這個時候出現(xiàn)了，剛剛與韓滌平簽訂了合同的客戶因為想轉(zhuǎn)型，所以想轉(zhuǎn)讓自己手里的韓國富成水性漆代理權(quán)。他覺得韓滌平是個不錯的人選，生意轉(zhuǎn)給他，自己也就能全身而退了!韓滌平覺得這是個機會，必須專注，但是自己又囊中羞澀，即使賣掉了廣東的房子，自己也接不下來這個代理。他想到了自己20年沒有聯(lián)系的，如今身在北京的老同學(xué)。頭一天見面，一席長談，同學(xué)當(dāng)即拍板借給了韓滌平10萬塊錢，韓滌平感激不盡!他最終在賣掉房子，攜妻兒北上之后，拿到了韓國富成水性漆的代理權(quán)。
　　當(dāng)時這個行業(yè)很不起眼，誰都不覺得這個行業(yè)能賺錢。而韓滌平在居然之家盤的柜臺，不僅租金高，還需要招導(dǎo)購，生意不見起色，一年就虧了好幾萬。緊接著非典來臨，韓滌平只好撤掉柜臺，在北京的昌平區(qū)租了個大院子當(dāng)庫房，自己直接送貨給客戶，以壓縮成本。
　　危機中也飽含著機遇，就在這時，市面上興起地坪漆，當(dāng)時韓滌平對這種產(chǎn)品一竅不通，經(jīng)過慢慢地學(xué)習(xí)，摸索，他開始組建施工隊給人施工。最開始是因為利潤可觀，后來他經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)地坪漆發(fā)展前途很大。因為地坪漆優(yōu)勢廣泛：廠房地面的防水、防塵，防油，防靜電，防酸堿、它都能做到!自此，韓滌平才釋放出潘多拉魔盒底部的希望。如今企業(yè)一步一步做好，生意一點一點做大，韓滌平的工作勁頭亦一發(fā)而不可收拾。
　　現(xiàn)在韓滌平還在不斷找新產(chǎn)品，企業(yè)要不斷給自己注入新的血液、一直不斷地學(xué)習(xí)才能生存!以前是自己找信息源，現(xiàn)在很多信息會主動找上門來!如今他又把目光瞄準(zhǔn)了一種新產(chǎn)品：外形時尚，身量輕的藝術(shù)漆!
　　
　　做生意就是做人
　　
　　做生意就是做人。這是韓滌平反復(fù)強調(diào)的一句話。做事要穩(wěn)重、不浮躁。當(dāng)初的老板放心把錢交給自己，是因為信任，是對他人格的最大的肯定!人可以窮，但不能窮了品質(zhì)。寧要自己的300塊，不拿老板的3萬塊!直到現(xiàn)在韓滌平還跟以前的老板保持著良好的關(guān)系!干干凈凈來，干干凈凈走!闖蕩江湖多年，身邊什么朋友都有，但韓滌平自己始終沒有“同流合污”。靠著誠信和實在，韓滌平已經(jīng)在北京站住了腳，而一路陪他辛苦走來的妻子劉婕云并沒有遭受許多暴發(fā)戶一有錢就休妻的悲慘命運。相反，他們依然很幸福，即使經(jīng)常會為瑣事爭吵，但這些都不過是忙碌生活的小點綴罷了!而韓滌平則將妻子的不離不棄歸結(jié)于自己超凡的魅力!
　　
　　記者感言
　　
　　這是我采訪過程中遇到的經(jīng)受苦難最多的一對夫妻。也許我對這種苦難表達(dá)不夠深刻，但我感覺得見，所有的辛酸過往都在韓氏夫婦的談笑間煙消云散，苦難也是一筆財富!
　　誰說老實人不能做生意、不能成就一番事業(yè)。韓滌平靠一個勤奮、一個誠信，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個臺階，正在大步流星地邁向事業(yè)的又一個春