黃勝偉　走向成功的伏筆

　　瘦瘦的身材，憨憨的笑聲，穿著得體而不庸俗，用紫砂茶壺喝水，透著一股淡淡的商儒味。可能是職業(yè)慣性，剛見面不久，我就忍不住給黃勝偉總結(jié)特征。無疑，他平實(shí)的外表看上去更像一個(gè)鄰家大哥，而不是—個(gè)企業(yè)家。
　　
　　打工的“財(cái)富”
　　
　　黃勝偉是著名文化用品品牌——祥勝文化用品有限公司的董事長(zhǎng)。1986年，黃勝偉初中畢業(yè)。由于各種原因，他沒有繼續(xù)學(xué)業(yè)，而是選擇了去杭州打工。在接觸文化用品前，他做過的工作也許讓很多人都難以置信。“先是在杭州的一個(gè)工廠拔釘子，整整拔了4個(gè)月的鐵釘。生活太艱苦，后來又學(xué)著理發(fā)，開了3年的理發(fā)店，當(dāng)時(shí)還帶出來了3個(gè)徒弟。”黃勝偉告訴記者那段苦澀的記憶。
　　也許只有了解了這段歷史，才不難理解，如今坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)的黃勝偉為什么在義烏是個(gè)出名的好老板。黃勝偉一直以來很重視員工的生活，工作條件。在祥勝，每一個(gè)員工的宿舍都裝有空調(diào)、太陽(yáng)能，這在好幾年前，還是義烏的第一家。不僅如此，黃勝偉不惜每年花上百萬(wàn)費(fèi)用對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)修。
　　“第一份工作對(duì)一個(gè)人的影響很大，因此對(duì)現(xiàn)在剛大學(xué)畢業(yè)的新進(jìn)員工，我很重視培養(yǎng)他們，讓他們制定職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)常寫工作總結(jié)。”黃勝偉說。
　　“這樣做有回報(bào)嗎?”記者問。
　　“也許很多人都只看到了付出，其實(shí)回報(bào)是無形的。給予優(yōu)秀員工發(fā)展空間，讓他們一顯身手，體現(xiàn)自身價(jià)值，才能最終形成強(qiáng)大的祥勝團(tuán)隊(duì)。”黃勝偉回答說。
　　從言語(yǔ)上不難猜出，吃苦耐勞的黃勝偉正是在那段拔釘子，理發(fā)的艱苦歲月里練就了頑強(qiáng)、敢于拼搏的品格。這是人生的一筆“財(cái)富”，從而為他接下來的事業(yè)埋下了成功的伏筆。
　　
　　人生的轉(zhuǎn)折
　　
　　直接讓黃勝偉走向成功的正是文化用品。好像無形之中有種天然的不解sP53mHdIT17dMthWk5ywek4d9wi4egwvlICo5DGNvo0=之緣，之前一直跌跌撞撞的黃勝偉一接觸文化用品生意，就出奇的順利。
　　“在商品市場(chǎng)上賣卡片，剛開始我只有6種圖案，但生意十分紅火，客戶排著隊(duì)購(gòu)買。第一年就一下子做到了100種圖案的。”
　　那一年是1993年，黃勝偉靠著做賀年卡起家了。之后黃勝偉開始?jí)汛笞约旱臓I(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并開始參與一些裝配、包裝為主的初級(jí)加工業(yè)。
　　2001年，一次偶然的機(jī)會(huì)，黃勝偉的好友接到了一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的大訂單，自己做不過來，就把一部分訂單交給了黃勝偉做。當(dāng)時(shí)，黃勝偉又喜又愁，喜的是難得碰到這么好的機(jī)遇，愁的卻是自己連一臺(tái)機(jī)器都沒有。黃勝偉只能在當(dāng)?shù)卣夜S幫忙加工，利潤(rùn)折了一大半。
　　隨后，黃勝偉下決心創(chuàng)辦了自己的工廠。并明確主要產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橐訮P材料為主的文化用品，工藝品。2002年初，黃勝偉成立以設(shè)計(jì)為中心的產(chǎn)品研發(fā)部。2003年12月祥勝順利通過了國(guó)家IS09001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品被國(guó)家文體用品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢定為合格產(chǎn)品。
　　2004年年初黃勝偉正式將公司遷入義烏后宅特色工業(yè)園區(qū)，同年更名為祥勝文化用品有限公司，并取得獨(dú)立進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)。2005年10月，祥和通過了國(guó)家IS014001-2004環(huán)境體系認(rèn)證。2006年祥勝公司的商標(biāo)“祥和”被評(píng)為“金華市著名商標(biāo)”，“祥勝”為“金華市知名商號(hào)”，并成為“中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)”的一員。
　　如今，黃勝偉的義烏祥勝文化用品有限公司擁有14000平方米的現(xiàn)代化花園廠房，引進(jìn)日本，韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等地先進(jìn)的文具生產(chǎn)流水線設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)著以DP材料為主的學(xué)生用品，筆記本、文件夾、購(gòu)物袋、生活用品五大系列產(chǎn)品，成為了一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)，拉片、印刷、模切、裝配、包裝，銷售為一體的綜合性文具專業(yè)企業(yè)，在義烏堪稱最大的文具生產(chǎn)商。
　　短短幾年時(shí)間，義烏祥勝文化用品有限公司從簡(jiǎn)單的文化用品經(jīng)營(yíng)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大，發(fā)展之迅速不能不讓人刮目相看。
　　而探究黃勝偉成功的背后，不難發(fā)現(xiàn)，在他的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局中，曾上演著一場(chǎng)他與洋品牌合作、博弈的大戲。
　　
　　做OEM的背后
　　
　　“OEM”是英文Original EquipmentManufacturer(原始設(shè)備制造商)的縮寫。它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做，并直接貼上自己品牌商標(biāo)的方式。如著名的微軟、IBM，耐克都是OEM企業(yè)。
　　發(fā)展初期的義烏祥勝文化用品有限公司也是一個(gè)典型的OEM案例。與微軟，IBM，耐克不同的是，祥勝是為別人做OEM。
　　談到繪國(guó)外品牌做OEM，黃勝偉坦言，賺錢只是一個(gè)方面，更重要的是學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，進(jìn)而借勢(shì)發(fā)力，獲得國(guó)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使自己在產(chǎn)業(yè)鏈中更快地走向最前端。
　　“為日本和歐美的企業(yè)做貼牌，不賺錢我也愿意干。從他們那里學(xué)到的設(shè)計(jì)和管理知識(shí)，花錢也買不到，在課堂里也不太可能學(xué)到。”黃勝偉說，他心里很清楚，在“為他人做嫁衣”的背后，什么東西才是自己最想要的。
　　在黃勝偉眼里，今天給人貼牌，為的是明天別的企業(yè)給自己貼牌。
　　2003年，黃勝偉著手進(jìn)攻外銷，他頻繁地參加各個(gè)大型的國(guó)際性展會(huì)。“我要把自己放在一個(gè)世界的競(jìng)技場(chǎng)。看到別人的技術(shù)，工藝、設(shè)計(jì)和理念，才能明確知道自己跟世界水平的距離。”黃勝偉說。
　　而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)則更不可小覷。“做了這么多年文教用品，現(xiàn)在才知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘蛋糕’有多大。”低調(diào)務(wù)實(shí)的黃勝偉喜歡實(shí)話實(shí)說。不久前，黃勝偉參加了中國(guó)文教用品理事會(huì)的一次會(huì)議。會(huì)上，國(guó)家有關(guān)部門公布的～組數(shù)據(jù)令他非常震驚——文教用品產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)1000多億元，并且每年以23％的速度遞增。這更堅(jiān)定了他今后進(jìn)一步做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。
　　
　　把品牌刻錄到心里
　　
　　黃勝偉確立“立足國(guó)內(nèi)，輻射國(guó)際”的營(yíng)銷理念并不是憑空臆想。手握多達(dá)三四萬(wàn)家國(guó)內(nèi)終端客戶，加上多年來與國(guó)外品牌合作中積累起來的技術(shù)，管理優(yōu)勢(shì)讓他底氣十足。此外，黃勝偉多年來一直致力于打造自己的品牌，以提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“人家憑什么要聽你登高一呼?關(guān)鍵還得自身品質(zhì)過硬。”黃勝偉說。
　　那么，如何打造一個(gè)文具用品品牌呢?
　　“我們的消費(fèi)群體基本是年輕的學(xué)生，也是最‘喜新厭舊’的一個(gè)群體。”黃勝偉介紹說，消費(fèi)者追求“新、奇、特”的特點(diǎn)，讓公司不得不持續(xù)地淘汰舊產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新花樣。同時(shí)，不斷地創(chuàng)新和變化，也讓同行業(yè)中的跟風(fēng)者永遠(yuǎn)追趕，望塵莫及。
　　要尋求創(chuàng)新和變化，就要求不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)。每年1／3時(shí)間在國(guó)內(nèi)外奔波的黃勝偉每次出差回來，帶的最多的就是各種各樣的資料。
　　“我們要將‘祥勝’這個(gè)品牌刻錄到客戶的心里去。以此打造成為一流的品牌，以過硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成凝聚力，吸引更多的文教用品企業(yè)靠攏。”
　　黃勝偉認(rèn)為，義烏100多家文教用品生產(chǎn)企業(yè)，每年四五十億元的產(chǎn)值，也是一筆不可小視的資源。“我們想做的就是如何整合這部分資源，引領(lǐng)義烏本地的文教用品產(chǎn)業(yè)走寧波、溫州等地集團(tuán)化‘航母’的路子。”黃勝偉表示，當(dāng)然，義烏企業(yè)也像很多浙江企業(yè)一樣，有著“寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)觀念。但隨著市場(chǎng)的逐步成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的有效整合是必由之路。
　　“如果‘祥勝’可以讓一大批小規(guī)模文教用品企業(yè)降低成本，賺取更多的利潤(rùn)，他們又何樂而不為呢?”黃勝偉認(rèn)為，辦企業(yè)的最大藝術(shù)就是資源整合，通俗地講就是“有錢大家賺”。
　　“對(duì)比國(guó)內(nèi)同行，我們現(xiàn)在起碼具有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。”黃勝偉說，首先，作為“總部經(jīng)濟(jì)”的大本營(yíng)義烏，在銷售上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；其次，作為義烏最早在文教用品行業(yè)引進(jìn)PP材料的企業(yè)，原材料符合了目前國(guó)際國(guó)內(nèi)崇尚環(huán)保的趨勢(shì)；再次，從歐美、日韓引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保企業(yè)一直走在行業(yè)的前列。
　　事實(shí)上，黃勝偉一直有著自己明確的未來規(guī)劃；在形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上，通過品牌塑造，將來讓更多國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外企業(yè)為自己做OEM。
　　
　　記者感言
　　
　　采訪中，記者一直帶著一個(gè)疑問：為什么之前一直跌跌撞撞的黃勝偉自從接觸文化用品生意后，事業(yè)就變得出奇地順利、紅火呢?難道是這之中有著某種不解之緣?
　　其實(shí)，細(xì)想一下并不難理解。這正是一個(gè)好時(shí)代所賦予的。改革開放30年讓無數(shù)像黃勝偉一樣的商販悄悄地轉(zhuǎn)變了思想觀念，獲得國(guó)際采購(gòu)商的青睞，加入到國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中，得以在最短的時(shí)間內(nèi)，以成倍成長(zhǎng)的效率迅速騰飛起