凱藝玩具　福娃的第一個產(chǎn)地

　　
　　凱藝玩具成為奧運特許產(chǎn)品生產(chǎn)商之后，完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并制訂了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝。不過，凱藝玩具和奧組委市場部的合作并不總是愉快的。凱藝玩具對福娃的銷售情況也并不滿意
　　
　　奧運期間，福娃的銷售量有所上升，但并不理想，這讓北京凱藝玩具有限責任公司總經(jīng)理孫書侖多少有一些失望。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預計，今年春節(jié)期間會出現(xiàn)一個福娃毛絨玩具的銷售高峰。然而，受冰雪災害天氣等因素的影響，今年春節(jié)期間的銷售高峰并沒有出現(xiàn)。
　　據(jù)孫書侖介紹，福娃真正的銷售高潮只出現(xiàn)過一次，就是在2005年11月，福娃形象發(fā)布之后的幾個月時間里。其后，福娃的銷售只能用相對平穩(wěn)來形容。今年3月之后，凱藝玩具的生產(chǎn)線上就再也沒有生產(chǎn)過福娃了，而是一直在銷售庫存。
　　
　　結(jié)緣福娃
　　
　　2005年3月的一天，孫書侖接到從北京2008年第29屆奧運會組委會發(fā)出的一紙傳真。接到傳真之后，孫書侖立刻和北京奧組委市場部的相關(guān)工作人員聯(lián)系。孫書侖了解到，北京奧組委要生產(chǎn)奧運吉祥物。
　　由于當時奧運吉祥物的形象還未對外公布，仍然處于嚴格的保密狀態(tài)，所以奧組委市場部并不打算采取公開招標的形式，而是決定采用定向邀標，也就是定向邀請、內(nèi)部招標的形式，來確定奧運吉祥物的生產(chǎn)企業(yè)。
　　奧組委市場部通過相關(guān)行業(yè)協(xié)會了解到，凱藝玩具是目前中國玩具行業(yè)當中產(chǎn)品質(zhì)量好、設(shè)計能力強的一家企業(yè)，于是便邀請凱藝玩具參加定向邀標。
　　經(jīng)過嚴格的文件評審以及邀請奧組委市場部的官員去企業(yè)參觀等程序，三個月之后，凱藝玩具和另外兩家玩具企業(yè)入圍奧運特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的行列。在簽訂了嚴格的保密協(xié)議之后，孫書侖拿到了五個福娃的平面形象。
　　看到“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”、“妮妮”五福娃的平面設(shè)計，孫書侖非常高興，他想借福娃來提升企業(yè)的品牌形象和知名度，實現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的理想，并從中獲利。
　　“拿到福娃的平面形象之后，我們立即組織公司的4名資深設(shè)計人員在一個獨立的三居室內(nèi)進行封閉設(shè)計，設(shè)計師們在與外界幾乎隔絕的環(huán)境下，經(jīng)過近2個月的工作，終于完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并確定了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝，賦予了福娃更加鮮活的生命力。”孫書侖介紹。
　　凱藝玩具設(shè)計的福娃立體形象得到了奧運吉祥物專家組的認可，被確定為毛絨玩具的生產(chǎn)標準，而同期入選的另外兩家奧運玩具特許生產(chǎn)廠家卻缺乏建樹。
　　2005年11月11日，北京奧運會倒計時1000天，北京奧組委在北京工人體育館正式對外公布本屆奧運會的吉祥物。由于福娃既有濃郁的中國特色，又體現(xiàn)了奧林匹克精神，立刻受到市場的追捧。當年11月12日，數(shù)十萬件奧運吉祥物系列特許商品開始在全國各地的特許商品零售點銷售。這其中大量的福娃毛絨玩具都是由凱藝玩具生產(chǎn)的。
　　“從2005年11月到2008年8月底，凱藝玩具已經(jīng)銷售了大量的福娃產(chǎn)品。按照市場零售價計算，總價值超過了3億元人民幣。”孫書侖說。
　　
　　并非都是美好回憶
　　
　　不過，孫書侖也承認，他們和奧組委市場部的合作并不總是順利的，原因有多個方面。
　　2007年之后，奧組委市場部將奧運特許產(chǎn)品生產(chǎn)商中的玩具生產(chǎn)商由3家逐步增加到了8家。前期凱藝玩具對福娃毛絨玩具進行立體化設(shè)計和打樣，投入比較多，現(xiàn)在它必須無償?shù)貙⒏Ｍ薜男蜗竽贸鰜斫o更多的特許企業(yè)使用。
　　而后加入的福娃玩具特許生產(chǎn)企業(yè)當中，有的企業(yè)為了擴大市場份額，主動降低了福娃毛絨玩具的報價，相應地也就簡化或放棄了一些生產(chǎn)工藝。例如，在凱藝玩具設(shè)計的福娃生產(chǎn)工藝中，福娃胸前的會徽和奧運五環(huán)標志都是刺繡的。但隨著價格戰(zhàn)，在這些細節(jié)方面，有些玩具企業(yè)改用了一種叫“轉(zhuǎn)移印”的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品的精致程度和工藝水平有一定程度的下降。
　　雖然后來北京奧組委市場部也出臺了對福娃的質(zhì)量檢測標準，但這已經(jīng)是在質(zhì)量滑坡之后，參照相對較低的生產(chǎn)工藝來制定的標準了。
　　當初，奧組委市場部曾經(jīng)允諾奧運特許產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點在全國將達到2萬家，但事實上直到奧運結(jié)束，奧組委也只批準了幾千家奧運特許產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點。孫書侖了解到，國外城市在舉辦奧運會期間，奧運特許商品特別是奧運吉祥物，在奧運舉辦城市的大街小巷都可以買到。孫書侖認為，在這些方面，北京奧組委還可以做得更好。
　　“福娃玩具生產(chǎn)銷售的過程，從一個側(cè)面也反映出中國玩具企業(yè)所面臨的窘境。”孫書侖介紹，“玩具行業(yè)作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，進入門檻很低，中國的玩具企業(yè)大部分都缺乏創(chuàng)新能力，缺乏知識產(chǎn)權(quán)，為了獲得生產(chǎn)訂單，只能是被動地拼價格，因而陷入惡性循環(huán)。”
　　據(jù)了解，目前中國玩具產(chǎn)量占世界玩具總產(chǎn)量的70%以上，中國年銷售額在3000萬元以上的玩具企業(yè)有數(shù)千家，然而這其中沒有真正的龍頭企業(yè)，也缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌。而歐美國家有美泰、玩具反斗城等知名的玩具大企業(yè)。迪斯尼、華納兄弟是全球知名的影視娛樂公司，他們從做影視衍生產(chǎn)品的角度去開發(fā)生產(chǎn)玩具，也做得頗為成功。中國目前規(guī)模較大的玩具企業(yè)基本上都在為這些歐美玩具大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。同其他勞動密集型行業(yè)一樣，近年來玩具行業(yè)也受到歐美國家提高環(huán)保標準、原材料漲價、人民幣升值等因素的沖擊，很多玩具企業(yè)陷入了重重困境之中。特別是2007年以來，歐美國家針對中國生產(chǎn)的玩具，一浪高過一浪的召回風波，幾乎使中國玩具行業(yè)遭遇“滅頂”之災……
　　“擺脫‘打工’地位，做大做強，爭奪行業(yè)話語權(quán)，正在成為中國玩具企業(yè)努力奮斗的目標。”一位玩具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士這樣表示。
　　
　　期待突圍
　　
　　福娃的銷售并不如期待中的那么理想，不過，生產(chǎn)福娃起碼提高了凱藝玩具的知名度，這在一定程度上也配合了凱藝玩具產(chǎn)業(yè)升級的理想。
　　孫書侖介紹，“自從1987年，凱藝玩具的前身——北京佳藝玩具有限公司成立以來，一直都力爭走在行業(yè)的前列。”
　　1980年代中期，北京市有20多家做毛絨玩具的生產(chǎn)企業(yè)，而如今北京市做毛絨玩具的企業(yè)僅剩下了凱藝玩具一家。這20多年里，為了節(jié)約生產(chǎn)成本，凱藝玩具一共搬過三次家。1993年，由北京城區(qū)搬到了五環(huán)以外的郊區(qū)；1999年，凱藝玩具再次將工廠搬到了河北廊坊開發(fā)區(qū)；2002年，凱藝玩具第三次將工廠搬遷到距北京更遠的天津薊縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
　　據(jù)介紹，凱藝玩具之所以能夠在激烈的競爭中走在行業(yè)的前列，在于凱藝玩具一直都重視抓生產(chǎn)質(zhì)量，凱藝玩具是國內(nèi)玩具企業(yè)中少有的同時獲得ISO-9001質(zhì)量管理體系、ISO-14001環(huán)境管理體系、OHSAS-18001職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證的企業(yè)。目前凱藝玩具85%左右的產(chǎn)品外銷，外銷地主要是歐洲和日本。由于凱藝玩具的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，多家日本客戶從1990年代初直到現(xiàn)在，一直和凱藝玩具合作，提高了凱藝玩具的議價能力。
　　另外，凱藝玩具也非常重視引進專業(yè)設(shè)計人才，凱藝玩具是最早從天津輕工業(yè)學院引進玩具設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生的玩具企業(yè)。這些專業(yè)設(shè)計人員大大提高了凱藝玩具的設(shè)計開發(fā)能力。
　　為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，凱藝玩具自2006年起開始關(guān)注內(nèi)銷。為了拓展國內(nèi)市場，凱藝玩具與美國華納兄弟公司簽約，成為《貓和老鼠》、《史酷比狗》等動畫片的玩具類產(chǎn)品在中國的獨家授權(quán)商；凱藝玩具還與另一家美國公司以及一家芬蘭公司簽約，成為“草莓女孩”和“姆明一族”毛絨玩具以及家居用品在中國大陸地區(qū)的獨家授權(quán)商，負責這些產(chǎn)品在中國大陸的生產(chǎn)和銷售。這樣做除了有利于提高凱藝玩具自身的知名度，增加內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售量之外，也有利于凱藝玩具向國際知名的玩具品牌學習取經(jīng)。
　　2006年，凱藝玩具注冊了“KAYEE”品牌，開始打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的玩具品牌。今年，凱藝玩具開始研發(fā)具有一定科技含量的玩具產(chǎn)品。例如，凱藝玩具正在積極開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)人和玩具互動的產(chǎn)品。
　　要想在國內(nèi)市場增加銷售、打響品牌，首先就必須重視國內(nèi)市場的銷售渠道建設(shè)。目前玩具的銷售渠道已經(jīng)從百貨商店分離了出來，更多地選擇專賣店的銷售形式。渠道建設(shè)特別是專賣店建設(shè)需要資金，品牌建設(shè)也需要大量資金投入。孫書侖希望，接下來，凱藝玩具能夠獲得國有股股東的同意，引進風險投資或在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)版上市，獲得資金之后投入到產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和品牌推廣等多個領(lǐng)域，以便讓本企業(yè)的發(fā)展邁上一個新的臺階。