中國企業的倫敦機會

　　
　　北京2008奧運會期間，倫敦投資局大中華區總監曹杰將他的時間一分為二，一部分用來休假和觀看精彩的奧運賽事，另一部分當然就是完成他的本職工作。
　　“在奧運會召開之前，我每年呆在中國的時間只有兩、三個星期。與往年相比，這次出差比之前任何一次回中國呆的時間都要長，但我覺得非常值得。”北京奧運會結束剛剛一周，曹杰在倫敦投資局位于北京的辦公室對《中國新時代》說。
　　加入倫敦投資局一年多的曹杰，之前在倫敦的新興金融中心“金絲雀碼頭”已經工作了整整七年。從2000年剛到倫敦時，每過一段時間，曹杰就必須回中國一次，“否則在國外呆久了，就會有一種‘脫節’的感覺。”曹杰說，即便每三個月回一次中國，他都會深刻感到中國的變化之快。
　　而在曹杰供職的機構，中國也被給予了特殊的地位。在倫敦投資局，所有部門設置均以“洲”來劃分，但唯有兩個以國家單獨劃分的部門，即中國和印度。曹杰負責的大中華區還還包括香港、澳門以及臺灣地區。另外，他還負責非洲、中東以及東南亞地區的一些大型項目。
　　“這么說您需要用很多張名片了？”聽到記者這樣開玩笑，曹杰斬釘截鐵地回答：“不，我只要打出中國這一張牌就足夠了。”
　　為了方便與中國企業聯系，倫敦投資局特意設立了一個中文網站，www.thinklondon.com.cn。think并非是具有其他含義的縮寫，就取其本意。“think就是think，我們希望大家think到倫敦時就think到我們。最主要的是我希望每家中國企業都能把自己放到倫敦之中思考一下，他和倫敦的關系是什么，他未來能透過倫敦獲得什么樣的發展機會，希望每家中國企業都能think一下。”
　　
　　奧運會只是“引子”
　　
　　《中國新時代》：在北京奧運會期間，倫敦投資局都舉辦了哪些活動？
　　曹杰：從8月9日開始，倫敦投資局舉辦了4個場次的商務推介活動。除了這4場活動，我們還走訪了將近100家中國公司，都是一對一的會面。我們在奧運會期間走訪這么多家中國公司，目的是希望為中國企業下一步實現國際化發展提供良好的商機。
　　《中國新時代》：這么看來，你們的目的并不局限于2012年倫敦奧運會這一個“點”上？
　　曹杰：對的。其實2012年倫敦奧運會只是一個“引子”。我們都知道奧運會蘊含著巨大的商機，奧運會能帶給倫敦的直接經濟效益可能會有80億美金。但別忘了，倫敦的經濟總量是非常大的，倫敦市的GDP是3670億美金，比歐洲一個普通國家的GDP還要大。到2012年倫敦奧運會舉辦時，倫敦市的經濟還會有大約800億美元的增量。將80億與800億這兩個數字進行比較，你就能夠明白，其實在奧運會之外，倫敦市還蘊含著更多的商機。
　　
　　《中國新時代》：奧運會期間，倫敦投資局在中國是否又發展了新的客戶？
　　曹杰：我們的主要目標就是挖掘新的潛在客戶，那些過去已經結成合作關系的企業我們一直都保持著聯系。當然，我們與中國企業的接觸不會隨著奧運會的結束而結束，接下來，我們將開展一個為期3個月、涵蓋12個中國城市的商務推廣活動，即“通往倫敦之旅”。北京是始發站，香港是最后一站。
　　《中國新時代》：在北京奧運會閉幕的當天，中英兩國就聯合發行了４枚紀念郵票，這是否也預示著倫敦2012年奧運會宣傳大幕的開啟？
　　曹杰：這次我們選擇的時機非常好，在北京2008奧運會即將結束的最后幾天，將很多關于英國、倫敦的信息釋放了出來，包括在閉幕式上英國的“8分鐘”表演，使世人的目光非常自然地就從北京過渡到了倫敦身上。這對于倫敦來說，是一個極好的自我展示機會。
　　《中國新時代》：你們打算如何利用這一機會來吸引中國企業？
　　曹杰：在過去三個星期和未來三個月我們做的事情，都是一個“起點”。借助于“通往倫敦之旅”，我們希望把這樣一個信息更廣泛地傳遞給中國企業：未來在倫敦會有他們的一席之地和發展機會。倫敦投資局是他們可以信賴的一個伙伴，我們愿意協助他們取得這方面的發展。
　　《中國新時代》：這么大規模的商務推廣活動，倫敦市之前是否做過？
　　曹杰：不，這是第一次。第30屆奧運會對于倫敦來說是一個非常獨特的機會，我們也想好好利用這樣一個機會來加強倫敦與北京之間、倫敦與中國之間的聯系，當然這之中包括貿易、投資、文化、教育等各方面。
　　《中國新時代》：“通往倫敦之旅”的活動是否也在其他國家舉行過？
　　曹杰：“通往倫敦之旅”是我們全球奧運商機推廣的一部分，之前也在其他國家舉行過。但只有在中國，這個活動被稱為“通往倫敦之旅”。當然，北京無疑是全球所有推廣城市中最重要的一站。實際上，“通往倫敦之旅”這個活動是專門針對中國的，我們特意提前進行了一年的籌辦，做了大量細致的準備工作。而在別的國家舉行這樣的活動時，我們甚至沒有起這樣的名字。
　　
　　倫敦機會初現
　　
　　《中國新時代》：前面您提到，奧運會期間，你們走訪了將近100家的中國企業，在交流過程中，那些中國企業最關心的問題有哪些？
　　曹杰：對于任何一個將要開拓新市場的企業，他們最關心的問題都是：那里是否還會有他的市場和機會。其實在過去幾年中，中國一些民營、國有企業在國際化發展的過程中做得是不錯的。另外，還有一些尚未走出國門的中國企業也在思考自己的國際化發展戰略。對于這些正在尋找道路的中國企業，我們也很樂于為他們服務。
　　
　　《中國新時代》：日前，倫敦投資局首席執行官Michael Charlton表示：“我們的目標是當2012年奧運圣火在倫敦再次點燃時，有30家新的中國公司落戶倫敦。”對于這一目標，您是如何看的？
　　曹杰：對于這個目標，我個人會更bullish（樂觀）一些。因為今年1月份，英國首相布朗在訪華時曾提到過兩個“100”的目標：第一是在2010年以前，英國要新吸引100家中國企業前去投資；第二是在2010年之前，使中國企業在英國上市的數量達到100家。從歷史上來看，中國企業在英國的投資有1/3都是通過倫敦實現的，由此我們不難想象未來的前景，這也是我為什么更bullish的原因。
　　《中國新時代》：到目前為止，有中國企業表示將競逐2012年倫敦奧運會贊助商資格或申請成為供應商的嗎？
　　曹杰：有。很多中國企業非常明確地向我們表達了相關意愿，他們中的一些也是北京2008奧運會的贊助商和供應商。其實早在2008北京奧運會開幕之前就已經有不少企業將注意力轉移到倫敦身上了。
　　《中國新時代》：那么在時間上，你們是否會設置不同的截止日期呢？
　　曹杰：總的來說不會有時間限制。目前這個階段，我們簽訂的合同更多地集中于場館建設方面。
　　《中國新時代》：中國企業在倫敦奧運會場館建設方面的參與度如何？
　　曹杰：很多中國企業一直在密切關注著關于場館建設方面的商機，我們也一直在鼎力協助他們。每個月我們會出一本月刊，將上一個月已經簽訂的主要合同情況予以公布，同時我們也會從商業的角度來幫助中國企業，讓他們順利地展開競標。我掌握的信息是，很多中國企業一直在競標之中。通過2008北京奧運會，中國企業也擁有了一定的優勢：他們已經展示了自己的實力，并擁有了一定的聲譽。
　　《中國新時代》：除了我們上述提到的競爭贊助商、供應商資格和參與場館建設，中國企業還將從2012年倫敦奧運會中獲得哪些機會呢？
　　曹杰：在過去的四年中，中國經濟一直保持著高速度的增長，而這個勢頭在奧運會之后也將一直延續下去。到2012年，中國企業又將增加四年的國際化歷程，我相信他們會比現在更加成熟。通過2008北京奧運會，世人不僅了解了北京，也了解到了一批中國企業的實力。四年之后，倫敦也將提供給中國企業同樣的機會。
　　
　　
　　國際化跳板
　　
　　《中國新時代》：倫敦這座城市的定位是什么？
　　曹杰：倫敦是世界金融中心之一，同時，倫敦也是公認的世界商業中心之一。在這樣一個地方開展業務或者設立辦事處，就為企業在全球發展提供了一個平臺。尤其對于那些剛剛開始實施國際化戰略的中國企業，倫敦可能就是他們一個新的起跳點。
　　
　　《中國新時代》：現在你們最希望什么樣的中國企業去倫敦投資或設立企業辦事處？
　　曹杰：首先，我們歡迎所有的中國企業。實際上我們看中的是中國經濟高速發展的勢頭。中國企業現在正處于海外市場拓展的初期，同時我們也看到中國企業由過去政府提倡“走出去”，到現在更多的出于自身發展需要而主動“走出去”這一變化趨勢。我們希望能夠在中國企業全球化發展的過程中提供幫助，當然倫敦也是受益方，這是一個雙贏的事情。
　　其次，我們的確也有一些希望吸引的產業，包括：創意、環保、新興技術、生物科技和醫藥產業，還有兩個能拉動就業的行業，即零售和餐飲，此外就是與場館建設、基礎設施建設相關的行業。但我覺得這對中國企業來講并不是最重要的，因為他們正處于全球化的起步階段，而對于任何來自于中國的處于起步階段的投資，我們都是非常歡迎的。
　　《中國新時代》：到目前為止，中國的金融類企業在倫敦的發展狀況如何？
　　曹杰：中國的金融類企業在全球的網絡布局還處于起步階段。中國銀行、中國工商銀行已經在倫敦開展了零售業務，另外還有會第三家中國的商業銀行于今年年底在倫敦開展業務經營，具體是哪家我暫時還不能透露。除了銀行，還有部分保險行業的企業，例如中國再保險公司也已經在倫敦設立了代表處。
　　《中國新時代》：目前中國企業在倫敦所有外來投資的企業中所占的比重是什么樣的？
　　曹杰：從金額到數量上看，都是比較小的，但在增長速度上卻是非常可觀的。尤其在近兩年，中國企業在倫敦投資的增長速度一直排在前10名。實際上到目前為止，中國在歐洲投資存量最大的國家是德國，因為德國的產業結構與中國更為接近。但近幾年我們也看到一個變化，即中國企業開始更多元化地選擇自己的投資目的地。過去，德國是中國在歐盟中最大的貿易伙伴和投資伙伴，而現在，中國在歐盟中最大的投資伙伴已經變成了英國。從投資增量的角度來看，英國已遙遙領先。
　　《中國新時代》：這些年中國已經加快了產業升級的步伐，與此同時，政府部門也出臺了很多相關政策，大力促進服務業的發展。在這樣的大背景下，中國與倫敦的關系是否會愈發緊密？
　　曹杰：對，隨著產業升級的不斷提速，服務業的發展需求越來越旺盛，中國與成熟國家市場接觸的機會也越來越多。有數字為證，在過去的五年中，中國在倫敦的投資占其在整個歐洲投資總量的1/6。
　　
　　《中國新時代》：這其中的原因是什么？
　　曹杰：倫敦在歐洲的地位有點類似于北京、上海在中國的地位，不同的是，倫敦背靠的是全球市場，它就像中國企業向世界市場躍進的一個跳板。英國雖然是歐洲大陸之外的一個島國，但從英國到歐洲大陸中的任何一個國家，飛行時間都不會超過兩個小時。此外，英國離非洲也很近，而非洲一直是中國一個傳統的戰略性市場。仔細留意一下中國公司在英國的注冊名稱就會發現，他們往往都叫xx（歐洲）公司，而幾乎所有大型公司在倫敦設立的分支機構都是區域性總部，負責的不僅是歐洲市場，還有非洲和中東市場。
　　
　　親身體驗 再做決定
　　
　　《中國新時代》：歐洲有眾多的具有深厚商業基礎的知名城市，與其他主要商業城市相比，倫敦有何優勢？
　　曹杰：倫敦有優秀的基礎設施和良好的商業環境——在過去的18年中，倫敦已經連續18次被評為“歐洲最佳經商城市”。當然，倫敦的語言優勢就更不用多說了。此外，倫敦在人才儲備上也非常有優勢。倫敦是一個世界性的商業中心，因此全球的商業人才會匯聚在這里。倫敦不能被忽視的另一點就是金融服務的優勢：倫敦作為全球三大金融中心之一，有大約來自于60個國家的500家公司在倫敦證交所上市，其中中國企業有84家。
　　對于中國企業來說，剛到一個陌生的市場，肯定希望先與一些當地的中資機構結成合作伙伴關系，或者把華人作為客戶拓展的突破口，而倫敦擁有歐洲城市中最大的華人群體：現在有8萬華人住在倫敦。
　　《中國新時代》：您認為什么樣的中國企業最適合去倫敦落戶和發展？
　　曹杰：任何企業都有自己的特點和生命周期，他們在不同的發展階段對于國際化的需求是不同的。我希望中國企業能夠清楚地認識自身、了解自己在不同階段的需求。首先一個問題就是：他們是否需要國際化？如果他們確定了國際化的發展思路，那么我們非常樂意為他們提供各種支持，從信息提供到實務操作等方面，讓他們能夠更快地通過倫敦這個平臺實現國際化的目標。
　　《中國新時代》：對于那些有志于國際化的中國企業，您最想告訴他們什么？
　　曹杰：未來的天下是中國的，但是中國企業絕不能閉門造車，只滿足于眼前的方寸之地。只有經歷更大的風浪，才能擁有更寬廣的天地。
　　《中國新時代》：未來四年，倫敦這座城市還會發生怎樣的變化？
　　曹杰：北京在準備奧運會的七年中，從城市人文到城市景觀都發生了很大的變化，倫敦未來也會是一樣。2008年奧運會的成功召開，為北京留下了很多優秀的奧運遺產。雖然現在距離倫敦奧運會召開還有四年，但我們已經在思考關于奧運遺產這個問題了。我們希望在2012年奧運會召開之后，也能給倫敦這座城市留下一些好的奧運遺產。這一次，我們特意將奧運場館選在了倫敦市的東部，從歷史上看，東部是倫敦市相對欠發達的一個地區，我們希望借助于奧運會，帶動將該地區的城市重建工作。
　　《中國新時代》：您在倫敦工作、生活了數年，在您的印象中，它是人們認為的古老、沉悶的城市嗎？
　　曹杰：我非常同意你用“沉悶”這個詞。很多短期停留在倫敦的人對倫敦的印象是沉悶，但在那里呆久了，你就會感到一種歷史、文化深厚積淀的底蘊，任何有歷史韻味的事物都是需要“品”的，倫敦正是這樣一個需要品味的城市。
　　其實倫敦是一個多元化、國際化的城市。在這座城市中，每天你能看到各種不同膚色、操著不同口音的人往來其中。就像多民族、多文化的中國一樣，倫敦也是一座“和諧”的城市。我希望中國的企業家們能夠去一次倫敦，身親體驗一下那里的環境，再做出下一步是否到倫敦發展業務的決定。