讓對手為你做廣告

　　1955年6月，一個年輕人成為香港長江塑膠廠的老板。他的工廠獨創出一種塑膠花，不用澆水除草，長開不謝，適應了社會快節奏的要求，投入市場以后大受歡迎。塑膠花像潮水般涌出長江塑膠廠，利潤也像潮水般滾進工廠的賬戶。這種新產品引來了很多仿制者，一時間，香港出現了很多家制造塑膠花的工廠，其中不乏名頭很大的公司，同行之間的競爭愈演愈烈。
　　1956年冬天，一個寒冷的上午，這個年輕人在辦公室勾畫新廠區的藍圖。雖然工廠的資金還不夠雄厚，但他知道，建設新廠區是當務之急。經銷商都希望供貨方實力強大，而長江塑膠廠的廠房早已破舊不堪。
　　就在這時，生產部的黃部長氣喘吁吁地跑了進來，著急地說：“老板，大事不好！外面有幾個人拿著相機到處亂拍，揚言要給我們曝光。”年輕人立刻意識到，這是同行做的小動作，他們肯定是想抓住長江塑膠廠廠房破舊的小辮子，在媒體上炒一炒，以便整垮長江塑膠廠。
　　工廠的員工把那幾個拍照的人團團圍住，要他們把膠卷交出來。年輕人看著那幾個人，沉默了一會兒，揮揮手說：“算了，讓他們隨便拍吧。”
　　第二天，香港很多報紙雜志都刊登了長江塑膠廠破舊簡陋的廠房的照片，照片周圍大都寫著這樣的文字：跟這種小作坊似的廠家合作，你放心嗎？
　　長江塑膠廠的訂單急劇減少，有些已經簽好訂單的廠家也單方面違約了。大量的塑膠花積壓在工廠庫房里，資金周轉不開，員工們人心惶惶，工廠面臨著前所未有的困境。
　　黃部長再也沉不住氣了，他又跑到年輕人的辦公室。年輕人背著大包，正準備出門。沒等黃部長開口，他就微笑著說：“黃部長，我要外出一趟，你在家里負責組織生產。兩天之內，我會讓所有的積壓產品銷售一空。”
　　黃部長疑惑地看著他，問道：“你有什么辦法？”
　　他拍一拍背包，輕輕一笑，說：“解決問題的靈丹妙藥都裝在這里呢。”
　　他背著大包出發了，黃部長按計劃組織生產。
　　第二天一大早，香港最大的塑膠花經銷商林老板親自來到長江塑膠廠，他找到黃部長，為單方面違約道歉。林老板不僅履約了，而且增加了定貨量。接著，又有一批經銷商前來履約。當天晚上，花滿為患的庫房已經變得空空蕩蕩。
　　黃部長和員工們樂了，也呆了，老板究竟是用什么方法讓這些經銷商回心轉意的呢？當年輕人風塵仆仆地回到廠區時，大家圍上去追問他的靈丹妙藥是什么，他微笑著說：“看看明天的報紙，你們就可以找到答案，也可以領悟到當事業遭遇困境時怎樣反敗為勝。”
　　第二天一大早，員工們找來各種各樣的報紙，看見上面仍然刊登著長江塑膠廠破舊廠房的照片，但下面的文字變了：“即使是在這樣破舊簡陋的廠房里，長江塑膠廠也能夠生產出深受香港人喜歡的產品，那么不久的將來，當長江塑膠廠的新廠區投入使用時，你們會經銷到什么樣的產品呢？”
　　就在大家議論紛紛的時候，年輕人走過來，微笑著告訴大家：“這兩天，我拿著刊登著我們舊廠房的報紙，同時帶上我們新廠區的規劃圖，拜訪了香港二十多家經銷商，我對他們說的就是這樣一句話。”
　　年輕人語重心長地說：“有時候，局面似乎是山雨欲來風滿樓，但不是有風嗎？我們可以借這個東風吹走將要到來的大雨，這叫做風吹山雨晴滿樓。就拿這次的事情來說，我們的競爭對手不是正好為我們打了一個免費的廣告嗎？”
　　員工們恍然大悟地點點頭。
　　這個處變不驚、深謀遠慮的年輕人就是李嘉誠。他靠不起眼的塑膠花賺來第一桶金，在他以后的財富積累過程中，這桶金的分量舉足輕重。■
　　（郭振寧薦自《成功之路》）