職業粉絲公司的賺錢之道

　　“嗓子嘶啞60元，淚流滿面100元，昏倒一次200元，如果選手晉級還將會有獎金。” 職業粉絲王文(化名)在電話里對一個應聘者不厭其煩地介紹。這兩天他的主要工作就是要招一批職業粉絲，為春節后的各種娛樂活動輸送炮彈。
　　
　　職業粉絲機會
　　
　　“以前我炒股虧了，炒樓被套牢了，但做職業粉絲我成功了。”面對記者，王文有些得意洋洋。
　　在2005年《超級女聲》紅火時，一個偶然的機會，王文發現了做職業粉絲的商機。到今天，王文經營的粉絲公司已經有二十多個人，內設財務部、內聯部、采購部、公關部、策劃部等，分工明確。
　　
　　“每個明星背后是一幫職業粉絲領導眾多真正粉絲們的粉絲軍團”。王文說，對他而言，舉橫幅和吶喊不過是一種形式，“忠誠”更是無所謂的事情，明星們演出后的利益分配才是他們的重心所在。“我只需招募一下粉絲、組織一下活動、在網上發發帖子，一筆筆鈔票就會到手。”王文笑著問記者有沒有興趣體驗一下職業粉絲的工作。
　　“當然，我們在一個節目中只會選擇一個明星作為服務對象，我最重要的工作就是招募職業粉絲，組織他們帶領真正的粉絲進行大型活動，讓粉絲們62e27d10664d2b790b85b82b1d633457和諧相處。”
　　王文說他已經發展了他的粉絲生意。“我們和一些服裝企業關系很好，做會服就很賺錢，一件會服成本價60元，我們賣100元，賣出100件就能賺上4000元，此外，熒光棒的收益也相當可觀。對一些外地粉絲我們還可以從事票務業務。”王文說。
　　 而“粉絲”們一年的會費是100元，如果遇到活動需另交錢，這筆收益也讓王文很受用。
　　來自中國最大的專業性網站粉絲網的一份調查顯示，目前中國“粉絲”市場有近千億的消費能力。而“粉絲”的消費往往具有沖動性的特點。
　　
　　粉絲軍團的分工
　　
　　“我的工作好做，是因為存在著大量需要兼職機會的大學生和一些無業游民。”王文說。
　　據王文介紹，在職業粉絲中，也有著嚴格的等級之分。最下層的被稱為“藍領”，藍領們穿著統一的服裝，佩戴相同的LOGO，在各大娛樂活動現場為自己所屬的偶像舉海報和尖叫吶喊，他們的目的只有一個——捧角、造勢。他們每場可以拿到約50元的報酬，如果活動多，一個月下來也能收入近2000元。
　　 職業粉絲的中層被稱為“白領”，他們主要負責在網上各大社區為偶像發支持帖子，往一些娛樂媒體投稿，攻擊競爭對手等。他們的收入往往在一個月3000元左右。碰上大型活動，他們還能拿到額外的獎金。
　　王文這個階層叫做“金領”。除了領導這種大型“活動”外，他們與選手、主辦方都保持著緊密的聯系，指揮“粉絲軍團”的行動。
　　 更重要的事情是——他要監測各次活動中，他招募來的藍領、白領們的表現，誰的嗓子叫啞了，誰哭得滿臉淚水，誰在攝像機鏡頭前暈倒了，誰的帖子在網絡上引起巨大反響了等等，然后一 一整理，待演出完畢后，論功行賞。問及王文的收入，他笑說，灰色收入居多，不好說。
　　
　　背后商業推手
　　
　　事實上，王文的收入主要來自三塊，分別是電視臺付費、商家贊助和會費提成。
　　在東方衛視市場部總監向海齊眼中看來，職業粉絲的重要性在于，當人們處在一個特殊的群體中，個人顯然會受到群體性的暗示和感染。如果存在一小批職業粉絲，不斷地為明星進行宣傳和表演，相信會吸引更多的真粉絲加入。“電視臺對一些粉絲做出點投資也是應該的，因為這將為電視臺帶來更多的收益。”向海齊說。
　　王文坦承，如果賣力演出，一些電視臺和經紀公司的確會對他們“論功行賞”，這筆費用通常非常豐厚。
　　不過，王文更多的收入來自于商家贊助。例如某超女代言了一款手機，這個廠家的經銷商就直接找到王文，提供一筆贊助，王文團隊的核心立即全部換上了這款手機，這些核心人物又立即向粉絲軍團做出指示，購買這款手機。
　　 接下來就是我們在一些娛樂現場上看到的一種壯觀的現象：這位超女的粉絲們著統一的服裝，舉著同一款手機為偶像加油。同時，這為在電視機旁邊的粉絲們做出了更強大的一種暗示——目前，這個粉絲群體流行該款手機。于是粉絲們便紛紛換“機”，此后這些忠實的粉絲又向周圍的人士不斷地傳播類似信息，使傳播效果得到無限的擴大。
　　 “贊助職業粉絲，你會得到極大的回報，而所付出的只是你電視里廣告費用的零頭，何樂而不為呢？”一位電子產品經銷商說他就從贊助職業粉絲中得到過巨大的回報。
　　著名廣告人葉茂中認為職業粉絲的存在為娛樂市場帶來了活力。“職業粉絲們就如同啤酒上層的泡沫，雖然為中國的娛樂市場帶來了虛假的繁榮，但少了它，就沒有了娛樂的激情和味道。”
　　（摘自：《商界》 編輯：周南）