馬云的江湖　史玉柱的兵法

　　一個是“著名的失敗者”，一個是“顛覆傳統的草根創業者”。他們相似的年齡與逆境中的激情，讓兩人成為值得并列比較的企業家。
　　
　　很久以前，史玉柱說話，別人說他是騙子；馬云說話，人家以為他是瘋子。歷數中國企業家，史玉柱和馬云都屬異類。
　　
　　這一如他們的長相，馬云的五官顛覆了傳統比例，史玉柱即使天天穿著白上衣也不會有人說他長的標致。要是在娛樂界，他們都要被貼上丑男的標簽。這恰恰驗證了一個千古不迭的道理，讓男人驕傲的并非容貌，有時，成就與容貌恰恰成反比。
　　
　　史玉柱與馬云在商業上有著兩個共同的特征：第一，他們都特別注重商業模式，巨人與阿里巴巴的成功首先是商業模式的成功，這是一種超越式的創新，史玉柱與馬云對商業的理解，已經超越了中國第一代企業家和第二代企業家；第二，他們在團隊建設的領導能力上都非常強，都有追隨多年的核心團隊，即便在公司最困難的時候，不離不棄，史玉柱負債不能出面時，是手下在撐著，馬云的18個創業伙伴，始終如一。
　　
　　商業風格：毛澤東的兵法與金庸的江湖
　　
　　但是史玉柱與馬云的商業模式，他們自己可以復制，別人卻不好模仿。征途以萬人計的保健品式二三線城市營銷團隊讓競爭對手望塵莫及；阿里巴巴的電子商務、淘寶和支付寶、搜索、阿里軟件的組合奠定了行業的防御體系。
　　史玉柱與馬云，總有別人看來意想不到的招數。馬云的商業風格總是夾帶著金庸的武俠氣息，無論是戰略、戰術還是管理。1999年從北京撤回杭州創辦阿里巴巴是受了《天龍八部》中虛竹破解“珍瓏棋局”的啟發——置之死地而后生；那號稱“光明頂”的會議室懸掛著金庸的題詞；如今的五大業務被稱為“達摩五指”；甚至連公司的價值體系，先后被稱為“獨孤九劍”和“六脈神劍”?！肮陋毦艅Α笔侵福喝翰呷毫?、教學相長、質量、簡易、激情、開放、創新、專注、服務與尊重，而“六脈神劍”則是：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。事實上，馬云第一次成為熱點新聞人物，借助的也就是武俠，那是在2000年9月首屆西湖論劍，這位并無實力的杭州網絡掌門找來了武俠大師金庸，打著大師的招牌，喚來了當時聲望與實力遠在其之上的王志東、張朝陽、丁磊與王峻濤。一直以來，馬云從不掩飾自己對武俠的偏好。
　　史玉柱的商業風格則極大的受著毛澤東的影響，《毛澤東文選》要算是他讀的最多的書了。1997年巨人大廈危機前3年，他開始對公司施行軍事化管理。下命令、下戰書，不停地集體開會。他在公司發動了漢卡、保健品與藥品的“三大戰役”，潰敗后又將各分公司整編成“軍”、“師”，經理們也被冠上了“方面軍司令員”、“師長”等頭銜。他也相信，巨大的壓力能讓年輕人迅速地成長為“師長”、“軍長”。在他經歷了著名的失敗，“隱姓埋名”在江蘇做腦白金的時候，有段時間，每天給手下布置好市場功課后，就一個人開車去了偏僻的小樹林，捧著毛澤東的書讀一整天，中餐就用面包填充。對于之前的失敗，史玉柱的反思是，從毛澤東軍事思想中找管理方法沒有錯，自己的失敗，恰恰在于對毛澤東軍事思想領悟的不深入。腦白金每在節慶前的廣告轟炸，征途帶起免費大旗，又在競爭對手跟進時，敵退我進的向收費市場進攻，均能找出軍事痕跡。
　　
　　
　　招無定式：讀出來的道與生死線上走出的路
　　
　　但是史玉柱與馬云的商業思想又沒有被兵法與江湖所束縛，事實上，在他們創業的后期，均追求著一種“招無定式”的境界。
　　
　　《笑傲江湖》是馬云最喜歡看的書，書中一位叫風清揚的武林奇人則是馬云最希望成為的角色，他曾在張紀中拍攝《笑傲江湖》時，設法想去客串這位隱居在華山的絕世劍客。在馬云看來，“他(風清揚)的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界?！痹贑CTV《贏在中國》的一次點評中，馬云的另一種表述是：“我最喜歡的是出手無招的人，真正有招數的人不是高手，創新就是把棍法糅合在刀法里面，把刀法糅合在鞭法里面?！?
　　
　　史玉柱打通任督二脈則是在第一次失敗后去攀登珠峰時，在海拔5300米處，為了節省800元的導游費，史玉柱與同行4人冒險前往，結果迷了路，體力耗光，遭遇了生死之劫。事后史玉柱說：“下來之后感覺到，我已經死了，確實是撿了一條命回來。以后還有什么要顧忌的，這條命都是白撿的，所以一下子人就放得特別開，所以回來以后所有的管理、營銷，也就沒有任何條條框框了，把過去所有的條條框框打破了，怎么實用怎么來。”
　　
　　這種說法帶有禪宗頓悟的意味。但其實不止如此。
　　
　　“史玉柱是工作狂，也是思考狂。這些年來一直在改變，是很不容易的。擅長學習，在巨人失敗中犯的錯誤，很少在腦白金出現，而在保健品上的營銷經驗，能巧妙地嫁接到網游中。”在中國人力資源開發研究會李直看來，馬云是話語狂，表現欲比史玉柱強，但是很多東西是可以學到的，而史玉柱的很多東西是學不到的。
　　
　　史玉柱與馬云都曾在CCTV《贏在中國》擔任過評委，從點評的言語上就能看出差別。馬云思路很清晰，語言組織很到位，該幽默的時候幽默，該嚴謹的時候嚴謹，看起來史玉柱的表達要遜一籌。但是仔細回味，馬云所表達的思想，并未超出想象，只是語言表達多些技巧，但是，史玉柱常常能冒出想象不到的觀點。
　　
　　“史玉柱的思維模式和一般人還是不太一樣，”李直感言，這同樣體現在他們的商業思維上，馬云是“巧”，史玉柱是“奇”。
　　
　　“但是很奇怪，史玉柱過于追求商業模式，卻很難看出他的商業理想，”李直認為，史玉柱更像是一個掙錢的機器，創業的時候做漢卡，如果堅持一個理想，巨人不會比聯想差，但是史玉柱放棄了；做保健品，如果堅持一個理想，也許能改變行業，做成保健品的萬科，但是史玉柱又跑去做游戲了。
　　
　　“馬云更專注，一直在做一件事。史玉柱善于發現，什么賺錢做什么?！崩钪闭J為。史玉柱的商業18年，是一場一場的戰役，這與馬云很不一樣。做了翻譯公司，做了黃頁的馬云，從1999年創辦阿里巴巴起，就立下了做102年企業的愿望，算起來正好跨越3個世紀。從那之后，馬云所做的所有的事，不管是秘密布兵淘寶還是并購雅虎中國，包括聯交所IPO，都只有一個主題：電子商務。并購雅虎中國時，馬云的一項堅持是：“有一樣東西不能討價還價，就是企業文化、使命感與價值觀?！?
　　一種觀點認為，馬云是帶給了商業的變化，而史玉柱曾摧毀了保健品行業。另一種表述也能反映出馬云與史玉柱的風格差異：阿里巴巴的口號是每天納稅100萬元；而征途每一分每一秒不分日夜地制造著收入與利潤。
　　
　　商業領域：生意人的理想與理想者的生意
　　
　　故事的多樣性有時恰在于此。
　　43歲的馬云生于杭州，在父親的棍棒中長大，他也常打架，身上還因此縫了13針，復讀3年才考上了杭州師范大學，之前的中學和小學也非重點。而浙江本是一個生意人扎堆的環境，馬云也曾往返義烏販賣過衣服和小商品。
　　45歲的史玉柱生于安徽懷遠的一個警察家庭，懷遠以“詩”而非以“商業”為盛。史玉柱也被父親狠狠打過，那是小的時候調制土火藥，爆炸成功的結果。小學4年級留級后，就成了學習努力的好學生。后來以當地狀元的分數上了浙江大學，畢業后又在安徽省統計局研發出了在全國系統推廣的統計軟件。
　　從成長環境與歷程看，史玉柱更應該成為馬云，肩負著商業理想與使命；而馬云成為生意場上的賺錢機器會更合理。譬如創業18年來，史玉柱有近10年“一直在琢磨一個事，就是產品生命周期的問題”，而最終，他認為生命周期的一些定論是可以通過努力與思索來解決的。
　　
　　如果我們不假設誰比誰更高尚。史玉柱與馬云的社會評價更多的是由其從事的行業產生。生意人馬云走入了一個一己之力無法實現的電子商務帝國，在很長的一段時間無法讓人看到前景，于是漸漸走入了以理念為號召的版圖。而失敗后的史玉柱，背負億元的債務，暴利行業對其更具有吸引力。身處頗受爭議的保健品與網絡游戲行業，企業家本人受非議也就在所難免了。
　　史玉柱曾說，經歷了1997年全國媒體一哄而上，上萬篇文章的罵，人這一輩子還有什么挺不過去的？考慮問題已變為：“首先公司是否安全，其次是我個人是否安全。大抵已經沒有了早年的那種雄心壯志，比如當中國首富、進世界500強，這些看得很淡，沒興趣，甚至沒興趣把公司做大。”
　　馬云的商業領域，不去捕鯨，轉捕魚蝦。面向的是占有企業總數85%的中小企業，后來又延伸到淘寶中的個體。最后是做全球貿易的生態鏈和產業鏈。
　　史玉柱的商業領域是不做微利，在《中國經營報》主辦的一次企業競爭力年會上，他表達了自己的看法：第一，回避微利業務；第二，經營者應通過創新和技術使自己產品的利潤提高。方法包括成為行業第一以獲得更高利潤。腦白金、黃金搭檔與征途，莫不如此。
　　史玉柱切入征途時，網絡游戲正經歷著74%的爆炸式年增長。那時已有盛大、九城等一批強手，史玉柱的策略是，“征途成為網絡第一不可能，那就找一個機會，網游大多是3D游戲，我就去做2D產品，成為2D游戲的第一?！?
　　有時，故事的主人公會在媒體中展示另一面。從百安居空降阿里巴巴的衛哲對馬云印象最大的感觸是：“媒體上的馬云并不完全是馬云。”在衛哲看來，馬云除了具備“激情、堅持、感恩”外，還是一個非常細致的人，關心員工的吃飯，關心員工是否玩的開心，關心主管與員工分享的培訓經驗效果。有一次，馬云得知副總裁王帥失眠了，就回家給其取藥，希望他當晚有個好睡眠。
　　事實上，在創業初期，史玉柱更具理想主義色彩。15年前，他這樣解釋著“巨人”的來意，“IBM是國際公認的藍色巨人，我用巨人命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人。”多年之后，巨人倒塌了。史玉柱的巨人情節從未消逝，生產腦白金的“健特”，音譯于巨人的英文“Giant”，征途IPO了，史玉柱又用回了巨人的名稱。
　　也許，關于史玉柱與馬云的故事，巨人與阿里巴巴的IPO將拉開新的序幕。
　　
　　 （摘自《中國經營報》編輯/李毅）