天盛收費英超的億元征途

　　天盛傳媒公司在中國用巨資，丈量理想和現實的“英超”距離。
　　
　　天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數字電視用戶中只發展了不到5000名用戶。天盛的總投入已經超過1億美元，要想在未來3年收回成本至少需要發展120萬以上的用戶，但目前的銷售收入只有300多萬元。
　　當打著“結束中國免費英超晚餐”旗號的天盛傳媒以5000萬美元購得2007-2010年英超在中國獨家播放權后，今年5月曾有網友以魯迅先生的筆法寫了一篇《論天盛傳媒的倒掉》，這在當時代表了國內2000多萬英超球迷的心聲。
　　然而天盛傳媒卻很快又獲得了三年意甲的A包媒體播放權，并以每年588元的價格(廣東688元)聯合北京歌華有線等66個城市的有線電視運營商，以及手機門戶網站3G門戶網等聯手拉開了“付費英超”的序幕。
　　
　　1億元投入 VS 300萬元回報
　　
　　從月費188元到年費1888元再到年費588元，最后“預付2000元送一年免費”，這是過去半年天盛傳媒對歐洲足球頻道的銷售定價變化，然而其付費用戶的數量卻始終沒有對外公布。
　　對于天盛手機英超的銷售情況，3G門戶網總裁張向東拒絕透露詳細數字，但是有消息人士告訴記者，目前歌華的5000戶用戶已經占到歐洲足球頻道總用戶的50%。
　　這就意味著，歐洲足球頻道目前的付費用戶只有1萬戶左右，同時按照其與歌華有線6∶4的收入分成比例，天盛目前的銷售收入只有300多萬元。
　　然而天盛擊敗ESPN拿下英超播放權的價格達到5000萬美元，每年合1600多萬美元，加上此前在全球50多個城市的落地投入，再加上20多個國家聯賽轉播權的投入，天盛的總投入已經超過1億美元。
　　要想在未來3年收回成本，按照目前588元/年的價格，天盛將至少需要發展120萬以上的用戶才有可能。此前天盛總經理宋政曾表示，其目標是定位于國內月收入在5000元以上的英超球迷，然而要想在三年內取得近100倍的用戶增長，對于天盛來說顯然是不可能完成的任務。
　　
　　多方博弈
　　
　　付費電視是所有廣電部門都希望吞下的一塊“奶酪”，雖然目前中國還缺少付費電視的觀眾基礎，但是圍繞著這塊“蛋糕”的爭奪從未結束，天盛可謂生不逢時。
　　記者了解到，天盛(上海)數字電視發展有限公司是由廣東南廣傳媒數字電視有限公司授權，負責廣東電視臺歐洲足球頻道在全國范圍內的市場營銷和推廣活動的專門機構，然而這家公司的背后卻隱藏著許多股力量的博弈。
　　廣東電視臺有關人士告訴記者，“南廣傳媒是國家廣電總局發放的第三家付費電視、手機電視和網絡電視節目制作和播出牌照的獲得者，而廣東電視臺則為歐洲足球頻道提供了平臺，雖然是名義上的控股股東，但是具體操作和推廣則是由擁有濃厚VC背景的天盛來進行的。”
　　2006年4月，IDG斥資2000萬美金入股歐洲足球，同時IDG兩名代表成為歐洲足球董事；2007年5月，海納亞洲完成入資1500萬美元，高盛入資1000萬美元，IDG追加500萬美元投資。至此，歐洲足球共計已獲5000萬美元風險投資。
　　然而5000萬美元只夠天盛購買3年英超的成本，要想繼續獲得更多的足球節目播放權，天盛必須加大投資，這背后就孕育著天盛的上市沖動，當然這也是風投進入的主要目的。
　　廣東電視臺有關人士表示，“目前的艱難情況天盛早有準備，而且已經做好了上市的準備工作，目前天盛在與球迷拉鋸，最終如果球迷抻不住就可能加入到付費用戶的行列中來，當然如果天盛失算就會成為付費節目的先烈” 。
　　
　　點評：付費電視在當下的中國是個新鮮事物，也是新的產業奶酪。是主動培育這塊蛋糕還是坐等市場形成再殺入奪食，反映的是不同的創業思維和商業精神。無論天盛傳媒的歐洲足球頻道命運如何，它這種開拓性的商業精神都是值得中國企業學習的。
　　
　　（摘自：21世紀經濟報道編輯：蔡文清）