會員制招商：專業市場招商創新策略

　　創新的招商實施方案可以讓商戶把自身項目與其他項目區別開來，引發大家更多的關注與新的期待；并能樹立項目的良好形象，提升項目的高附加值，為獲取相應的高回報奠定基礎。
　　市場開發的成功與否是開發商與商戶雙方共同合作的程度決定的，只有雙方的充分投入，才有市場穩定發展的基礎，這種投入應包括信心和財力兩方面的投入。會員制招商正是專業市場制勝的創新招商策略。
　　會員制招商的基本思路是：成立會員俱樂部，制定會員俱樂部章程，明確會員的權利、義務，規定要想入市經營，首先必須先交納會費，申請成為會員（會費可以退），但是，要建立一個會員考察篩選制度，會員不一定都能進入市場，只有與項目市場定位相符的會員才能進入市場進行經營。
　　這樣做有兩個目的，首先是變商戶挑選項目為項目選擇商戶，實現真正意義上的“招商”。二是通過篩選保證了專業市場的形成，避免了招商過程中炒鋪位和與市場定位不相符的商戶進入市場，保證市場招商的質量。
　　
　　樹立項目形象
　　樹立項目的市場立體形象，就是要實現項目選擇商戶，會員制只是一種手段，關鍵是商戶覺得項目有選擇的資本。形象的樹立可以采用以下幾種方式：
　　1、提出了“你我雙贏，共同發展”的理念
　　這一理念的提出符合當前批發市場發展的趨勢，在當前的形式下，市場與商戶之間的魚水關系更加密切，只有雙方加強合作，才能共同發展，在中國與世界各國的聯系越發緊密而我國的生產水平相對較低的形式下，離開市場，商戶就失去了發展壯大的平臺，而沒有商戶的積極參與和穩定經營，市場也就失去了生存的基礎。因此，這一理念容易引發商戶的共鳴。同時，為一系列招商推廣活動的展開設立了一條主線。緊緊把握這一主題，市場形象才會更加突出和鮮明。
　　2、突出項目的優勢
　　如地段優勢。地段優勢是商業地產非常關鍵的一個因素，任何人都會對此給予高度地關注。如硬件設施。中庭采光，扶梯，貨梯，電子監控系統，全自動消防噴淋系統等等。通過完善的設施，讓商戶對未來的市場形象充滿期待，產生良好的心理預期。
　　3、成立專業化的物業公司
　　設立商務中心、保潔中心、投訴中心、交易中心、安保中心等對市場進行全方位的管理與服務，保證市場的良性運行和發展。做到市場硬件設施和軟件服務同步提升，轉變目前重開發輕管理的局面。
　　
　　會員制招商實施
　　圍繞“你我雙贏，共同發展”這一理念，通過會員制形式下組織的各項推廣活動實現對目標群體的選擇和項目形象的提升，造成一種“勢”，最終激發起目標客戶對招商方案中租金水平的認同，從而順利實現招商。
　　1、引入會員制的介紹，使市場商戶對此有個初步了解，重點對目標商戶派發“POP”宣傳單。之后舉行隆重的現場申請入會，發放會員卡的活動，期間將整合起來的項目的優勢進行強勢宣傳。引起市場商戶的廣泛關注。
　　2、對會員逐一進行回訪，詳細調查會員的經營情況和產品結構。
　　3、開展各項強化經營理念和提升市場形象的活動，提高市場美譽度和目標客戶對項目的認知度以及對會員制招商模式的深刻理解。可以是：
　　①組織會員到著名的專業市場進行商務考察，參觀市場，與當地的廠商交流等，使廣大會員更深刻地認同項目的開發理念，增進市場與廣大會員之間地了解，拉近了彼此的距離，闊寬了大家的視野，項目形象也得到了迅速提升。
　　②組織會員進行營銷知識的培訓。商戶經營素質和意識地提高對其經營業績的提高起著非常關鍵的作用。基于“你我雙贏，共同發展”，這種培訓必然會在廣大會員中引起了強烈地反響，對項目的認同感進一步增強，逐漸形成一種想進入項目市場經營的“勢”。
　　③根據工程進度的不同階段，召開座談會，以“自己的市場自己建”為主題，聽取大家對市場格局、招商組市、以及今后的市場管理的意見和建議，讓大家參與到市場的開發中來，既使市場的設計理念和管理模式更貼切大家的實際，又讓大家有一種這已經是項目的市場的感覺。（來源：商業地產網）
　　(編輯／劉麗琴)