做“戀愛地圖”　抓浪漫商機

　　這年頭，約會也成了一門學問：怎樣找到錢包能承受檔次卻不低，還要交通便利的約會地點？有人從中看到了商機。
　　
　　
　　男大當婚，28歲的田天在朋友的介紹下認識了一位漂亮的女孩。田天聽說思南路有家咖啡屋很出名，于是他將第一次約會的地點定在那里。誰知周六當兩人下午3點趕到約會地點時，發現咖啡屋大門緊閉，門前寫著“營業時間：晚上7點至次日凌晨5點”。田天郁悶極了，原本希望有個浪漫溫馨的約會，卻已興致大壞。他打趣地說：“外出旅游有旅游地圖，要是談戀愛有‘求愛地圖’就好了，最好是在上面標明約會需要的所有相關信息。”本是無心的玩笑，但田天卻心中一動。
　　
　　雛形
　　
　　2006年7月，田天辭去了工作，在獲得有關部門的印刷批準后，他在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，然后根據實地踩點在上面作出標記，不僅介紹了周邊場所、公園景點、特色美食店、成人游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小訣竅”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間以及主要站點。
　　田天把初具雛形的“求愛地圖”印刷了100份一大早拿到寫字樓附近兜售，每份3元。許多年輕人被這個新穎的概念吸引，紛紛前來購買。然而，田天還沒有充分享受到開門紅的喜悅，中午就有人來退貨了，原因是可供選擇的地方太少，懷疑有廣告嫌疑。
　　面對質疑，田天沒有灰心，但僅憑他一人之力太難完成，田天想到了利用網絡：第一，在多個城市論壇上發帖廣泛征集談情說愛的好去處；第二，利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯系電話。除此之外，他還買來《上海美食指南》等實用書籍作為參考，從而大大豐富了“求愛地圖”的內容。
　　內容擴充后的“求愛地圖”大受歡迎，田天僅兩天就收獲純利潤1000元。他注意到：上海談戀愛的人超過百萬，僅靠一人銷售顯然連整個市場的皮毛都沒有摸到，何不提取20%左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭等便民網點代售？經過商榷，田天的“求愛地圖”在市面上亮相了。他還在一些白領集中的區域掛上了廣告：“求愛地圖—讓談情說愛更有滋味。”一個月下來，“求愛地圖”竟銷售了一萬多冊。
　　
　　改良
　　
　　然而兩個多月后，一位小伙子找到田天，不滿地說：“我按照地圖推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發現人家已在上周搬走。”田天連連道歉。但類似的投訴電話又連續接到了好幾個，有的是店鋪電話更改，有的價格出現變動。
　　城市那么大，怎么才能有效地避免信息滯后的情況呢？田天決定發動群眾的力量，他打出啟事：如果有人在使用地圖時發現信息有變更或發現更好的路線，請及時告知。只要提供的信息、方案確實可行，經采納后將會獲得手機充值卡等獎勵。
　　這一招果然奏效，貼心的服務自然嬴來了更多顧客，同時，不少商家也打來了感恩電話。漸漸地，一些不在被推薦之列的商家找到田天，表示愿意出廣告費，請他在“求愛地圖”上給予推薦，這讓田天看到了另一扇虛掩著的財富之門。“求愛地圖”在市面上已有一定的知名度，如果能為購買者和商家帶去更多的實惠，豈不更好？經過逐一詢問、談判，不久后，田天推出了改良版地圖—每冊地圖里附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費可享受最低7折的優惠。田天還對地圖進行了重新設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁以吸引看中地圖受眾的商家。
　　目前，田天已基本扎穩了市場。他將地圖的更新周期定為一季度一次，接下來，他準備將“求愛地圖”的模式復制到其他城市。（摘自：《商界?城鄉致富》2008年第3期 編輯：周南）