卡通花束店

　　將小熊、小貓等有著可愛形象的玩偶，用一種特殊的包裝方式包扎成花束，讓人融入一個童話的世界。這類卡通花束不會凋零，因此雖然身價略高，還是受到很多消費者的喜愛。那么，如何開一家卡通花束專賣店呢？
　　
　　一、開店籌備階段
　　
　　1．進貨渠道 卡通花束的進貨主要是購進玩偶、包裝紙等原材料，由經營者自己扎制而成。這些材料在一些大城市的批發市場中可以找到，但是如果是一些二線城市，可以選擇到網上進貨，像阿里巴巴之類的網站都能找到貨源。
　　2．制作方法 卡通花束的簡單制作方法在網絡上或者一些手工書刊上都有介紹，經營者也可發揮自己的創意，用各種材質的包裝材料和包裝形狀來進行試驗。
　　3．前期投入 一般而言，首批存貨購進30-50束花束的材料，這只需投入4000元左右。以營業面積為10平方米的小商鋪為例，租金每月1000元左右。如果是在原有鮮花店的基礎之上，加上卡通花束這一經營內容，以上所需費用將更少。店內的裝修主要在于展示貨架以及燈光的布置。投資一家卡通花束專賣店的前期投入在2.5萬元左右。
　　4．選址建議 卡通花束專賣店的選址應最大可能地接近目標消費群體。花市既是買花人也是賣花人最為集中的地方，有比較好的宣傳推廣效果，因此是主要的選擇。另外，大學周邊、酒吧、蛋糕店、醫院、車站、婚慶公司以及商務辦公樓附近，也是可以考慮選址的地點。同時選址不能盲目追求人流，而忽視了周邊商圈的品位。
　　5．新店宣傳新店開張，散發傳單是比較有效的簡單營銷手段。傳單最好采用多頁，有圖片而且有說明，可以讓人隨手翻閱，不至于拿到就馬上丟掉。同時，在發放傳單的過程中，員工手里要抱一束卡通花束。圖片上的效果畢竟是有限的，實物能給路人更強烈的視覺沖擊，并留下深刻的印象。此外，也可與婚慶公司等合作。
　　
　　二、利潤分析
　　
　　開店最大的支出便是房租，每月1350元左右。店面只需要一名銷售人員即可，員工工資及福利支出每月在1200元左右。加上625元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過3575元。據了解，卡通花束在目前很多經營者的銷售過程中，大多以50%的毛利進行銷售，那么要達到盈虧平衡，需要每月的營業額超過7150元。按每月30天計算，平均每天得有238元的營業額，大約是兩三束花的售價。
　　
　　三、經營策略與節日促銷
　　
　　卡通花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月則是旺季，這些月份集中了國慶節、圣誕節、元旦、春節和情人節等。經營者可提前針對這些節日，準備不同主題的玩偶，開展相應的活動以吸引年輕的消費者，比如可出售不同主題的卡通花束材料包，讓消費者自己動手為朋友、親人制作花束。
　　
　　四、風險提示
　　
　　目前在國內一部分地區，卡通花束還是一種比較新奇的產品。所以，知曉度不高是制約其銷售的一個重要原因。除此之外，一些劣質仿冒者也會讓消費者對這類產品本身的質量印象下降。為防止跟風者，經營者在宣傳自己的花店時，要以品牌宣傳為主。對于卡通形象，可以不定期地推陳出新，比如根據市場熱點定制玩偶，永遠走在流行風潮的前沿。（摘自：《商界·城鄉致富》2008年第7期）