硝煙三國

　　烽火連天經年，中華英才、前程無憂、智聯招聘三家對壘的行業巨頭，血拼、撕咬、對罵，結局仍未分曉。
　　
　　
　　隨著互聯網及中國經濟的發展，招聘企業的淘汰賽日漸加劇。目前，這個剛走過初創期的行業，正日漸凸現出中華英才、前程無憂、智聯招聘三大巨頭的身影……
　　2008年7月1日，是張建國匯報成績的日子。
　　四年前，他信誓旦旦，要讓中華英才網四年后營收2個億，沒有人在意這個不知來路的年輕人的“雄韜偉略”，然而，接下來的四年，整個招聘行業卻因他的入局而變得天翻地覆，張建國除了打造一個新的中華英才網之外，還有兩個對手。
　　
　　成陣
　　
　　梁子，早在四年前就已經結下。
　　2004年9月29日，另一家招聘巨頭前程無憂在美國納斯達克上市，華爾街的投資者們詢問“中國的競爭對手還有哪些”時，前程無憂傲慢的回答令張建國至今仍字字清晰——“我們拿望遠鏡也找不到，第二名不知道在哪里”。
　　而當時公開的座次是，前程無憂位列前排，其后便是不分上下的中華英才網與智聯招聘。
　　上任才2個月28天的張建國郁悶異常——門外的囂張直逼鼻尖，門內的管理卻是一派狼藉。“互聯網企業無管理，這是當時整個行業的現象。”攘外必先安內。張建國決定“蠻干”：第一個月完不成業績的員工，亮“黃牌”；第二個月仍完不成的，開除。“鐵腕”之下，中華英才網幾乎所有中高層全部“換血”。
　　血腥彌漫的半年后——2004年底，剛剛抖落蕭瑟氣息的中華英才網門口，突然走進來幾位陌生的外國人，繞著整個公司走了一圈后，突然拍板，斥資5000萬美元，購入中華英才40%股份！舉座皆驚。來者竟是鼎鼎有名的全球最大招聘網站Monster！一個月后，合作很快成文。對世界上任何一家招聘企業而言，Monster的進入，不僅僅意味著巨額的資金支持，更意味著企業發展最高效的捷徑。
　　然而，“在這之前，智聯招聘已經與Monster談了半年多，他們總裁甚至兩度赴美。突然有一天，Monster一位副總裁隨口說了一句‘我們去中華英才網看看吧’。”當時適逢張建國“鐵血政策”初見成效，手捧四大本中華英才網自編的《銷售圣經》的員工景象，似乎很合這群外國人的口味。隨巨額融資到來的同時，還有智聯招聘憤恨的目光。
　　前程無憂的目中無人，智聯招聘的滿目敵意，至此，曾經勉強維持的和局被徹底打破，中國招聘行業前三強的爭鋒鋒芒頓現。
　　
　　擺局
　　
　　“現在中華英才網每人每天跟客戶有效通話時長在180分鐘以上，而智聯招聘和前程無憂只有90分鐘。”言語間，張建國已劍有所指。
　　整個2005年，張建國一邊將精英一批批發往國外培訓，另一邊挖人與招聘雙管齊下，中華英才網辦公區以不可思議的速度擴容，“剛開始200來員工，現在1600多人。”
　　張建國很清楚，夾在前程無憂和智聯招聘中間：要么被圍剿，要么突圍。他別無選擇，于是主動吹響突圍的號角。企業差異化的核心業務必須找到新的突破口。
　　張建國知道，中國企業95%都是中小企業，而這種零散的人力資源需求，使得整個招聘行業有市無序。一塊令人丈二和尚摸不著頭腦的“人才研究中心”的牌子被掛了起來，近20來個碩士、博士學歷的人們在這塊牌子下忙碌地進進出出。”幾個月后，一個針對全國中小企業人力資源的“中華英才寶”面世，中小企業所有職位的描述樣本及各個城市薪水待遇全部梳理呈現。這一年的注腳上，有人這樣寫著，張建國“推出了中國第一個專門面向中小企業的招聘管理解決方案”，而這對中華英才網的現實意義，則是吸引了近6萬家中小企業主動掏腰包。
　　旗風獵獵，擂臺由此擺出。
　　
　　血拼
　　
　　當前程無憂站在納斯達克的聚光燈下，讓無數人艷羨其上市的優勢時，張建國想到的卻是，來自華爾街的壓力勢必會束縛前程無憂的手腳。果然，前程無憂上市之后，人員和辦公場地的增加以及每個季度100萬美元的律師費用使公司成本激增。2003年和2004年公司的發展速度都在60%以上，但2005年卻降到了24%。
　　此時，張建國一舉砍掉企業三大主業中占經營收入近1/6的“人事外包”和“培訓”，僅保留了“網絡招聘”。在網絡招聘占招聘市場的份額不斷創新高的過程中，張建國希望吃到的，是那厚厚一層最誘人的奶油。
　　接著，Monster入局，中華英才網放手一搏，發起了凌厲攻勢。
　　2006年2月的一個早晨，上海。一夜之間徐家匯、陜西南路、人民廣場等地鐵樞紐站點的燈箱、包柱到處布滿了中華英才網的廣告。幾乎同時，在北京建國門地鐵站，中華英才網一口氣將148個廣告牌放在一起，整個廣告綿延四五百米。接下來 在世界杯中場休息時連續兩次地高密度播放中華英才網《超人篇》廣告，直到讓熬夜觀看世界杯的球迷們不勝其煩。與之呼應的，還有電影院和互聯網的通力配合。
　　轟炸下來，中華英才網的點擊率與數據庫中的簡歷數量頓時呈幾何級增長。群芳爭艷中的一枝獨秀無疑刺激了無數敏感的神經，資本介入的國際大戰很快拉開大幕。
　　2006年4月，前程無憂獲得來自日本的11億美元；9月，智聯招聘獲得來自澳大利亞2000萬美元的資本注入。不遠處，無數的招聘企業更踴躍扎身于資本運作的大潮。
　　很快，因“解說門”和跳槽事件名聲大噪的黃健翔代言智聯招聘。2007年底，電視、網絡及平面媒體的廣告時段和版面上開始充斥著智聯招聘《黃健翔篇》廣告。這條鼓吹“跳槽無罪”的廣告語開始像中華英才網的廣告一樣轟炸著京滬兩地上班族的視覺和聽覺。接著徐靜蕾成為智聯招聘的另一形象代言人，不久黃健翔與徐靜蕾組合的“嫦娥奔月篇”廣告鋪天蓋地——智聯招聘網成為2007年第四季度投放四大門戶網絡廣告最多的廣告主，累計投放金額多達2511萬元。
　　2007年下半年開始，前程無憂終于按捺不住，由唐僧扮演者羅家英代言的前程無憂廣告撲面而來。2007年全年前程無憂的市場推廣費達到了1.8億人民幣，“其中廣告費用大概占40%左右。”
　　烽火連天，所有人都明白，比廣告戰更瘋狂的，是背后資本實力的血拼，赤裸而血腥。
　　
　　互咬
　　
　　廣告戰方興未艾，狼煙卻在更多的戰場燃起。
　　200