南北有別生意人

　　北京人扎堆兒聊天都愛說南方人太猴精，順便夸夸北方人實在豪爽。然而，其實在生意場上，南方也有很多實在人，而北方的生意人也有奸詐者，最近感受更深。
　　因為開個網店，最近打交道最多的就是批發商，南方生意人北方生意人各一半。開始我是專愛找北方生意人，因為這些人看起來“好說話”，熱情，見面熟，說話痛快，而南方人就冷淡多了，交流起來有點不爽。可逐漸我發現，有些南方人的冷是太重原則，假如一件東西１塊錢，他絕對不會因為你買了１００塊錢而便宜１塊，批發就是批發價，基本上沒什么優惠的余地。這樣一來，給人感覺很冷漠，心理不平衡。可北方人就要靈活一些，沒什么原則，有時會大大咧咧地說：看你人不錯，就少幾塊吧。聽著這話，還生出點感激來：嗯，還是北方人不計較，真好。
　　可跟他們打交道時間長了，我才發現，有些北方人很偽善，熱呼呼的笑容背后原來藏著把刀子，宰的就是相信他們的人。而且越熟越殺，這就是殺熟。有回我到一家山東人那批發東西，山東人啊，全國人民公認的老實厚道之人，聽那咬舌頭口音也覺得實在得不行。東西很貴，那山東姑娘說，她的東西都進口的，所以貴，那真是一臉的誠懇。我就信了，結果回家上網一查，人家給我的壓根不是批發價，甚至比零賣的還要貴很多。
　　有些南方人就不一樣，愛搭不理，也不客套，做生意一板一眼的，該多少錢就是多少錢，從不會因為你眼神發綠大呼“好看”而宰你一刀。他們不善啰嗦，干脆利落，統一價碼，原則性非常強。這種有規矩的原則，讓南方人的生意特別好，他們幾乎不跟你套近乎，不問名字不問哪里人，更不問你做什么的，就知道埋頭干活，這點北方人就嘴碎，什么都想打聽一下。
　　有兩家賣同樣東西的批發商，一家北方人，一家南方人，北方人的柜臺很冷清，南方人巴掌地方堆滿了東西，來批發的人擠人，有次我好奇就過去問同一件東西的價，結果北方人報的價格貴得驚人，而南方人報的便宜得驚人。難怪呢，彼冷此火。
　　南方人家族式的買賣很普遍，哥哥弟弟妹妹姐姐，一起做生意，全家一條心，不分彼此；北方人基本上都是單打獨斗，或者跟朋友合伙，就這樣我還聽彼此在互相說壞話。
　　北方人大部分為人熱情、真誠，但有些生意人卻很虛偽，假仗義，愛面子，嘴上說得好聽，可行為總是正相反，做生意不實在，總想一口吃個胖子；相對而言，南方人精明，可精明得有道理，薄利多銷，一步一個腳印，賺一分是一分。生意最好的還是南方人，他們的精明不是斗心眼，靠的是務實。有個北京司機跟我說，這幫南方做買賣的，太有意思，你買他們東西，說多少價就是多少，少一塊都不行，可私下他們能送你中華煙，也能請吃幾百塊的飯局，分得清楚著呢。
　　我在廣東呆過很多年，剛去就不喜歡廣東人的現實，覺得太冷淡了。尤其是他們很反感朋友之間借錢，甚至會提前聲明，朋友之間不要借錢，否則就沒得交了。開始很多北方過去的都很鄙視他們的“小氣和不義”，可實際上往往北方人朋友之間翻臉的故事都與借錢有關，一個借一個不情愿，可嘴上不好意思拒絕，還要裝大方說，咱倆誰跟誰呀，拿去花，不著急還?選可這錢一借出去，誰都不自在了，掏錢的惦記對方什么時候還，借錢的一時還不上就有壓力，朋友之間連面都不好意思見，最后弄得很尷尬。廣東人能和朋友保持很好的距離，不遠不近，不咸不淡，幫不了的忙當即回絕掉，不會拍胸脯說“包我身上”。除非相互有合作關系，那就又關系到原則了。
　　所以說，南方生意人的原則能讓他們有規矩，而不像有些北方生意人那樣為了表象討個好人緣卻弄巧成拙。■
　　（孔玲薦自《報刊精萃》）