別人炒股她炒股民，白領開“股民吧”賺服務費

　　前兩年股市牛氣沖天，人人都在炒股，湖北襄樊市一位叫李秋土的女孩，見炒股形勢好，便順勢開了一家專供股民“談股論基”的“股民吧”。
　　
　　“股民會”滋生了開“股民吧”的想法
　　
　　李秋土27歲，之前是某家外資企業的辦公室主任。自從買房后，擁有一輛自己的汽車成為她夢寐以求的事。為了實現這個夢想，李秋土賺錢的勁頭一直十分充足。2005年年底，到處都在流行炒股。那時，單位的同事只要一有空閑就是侃股。哪只股票有錢賺，哪只股票適合買入，又有哪只股票需要清倉。同事們開始還只是小部分參加侃股，后米，小部分股民炒股賺了錢后，帶頭的效果就立竿見影了，李秋土身邊的朋友、同事一下都涌進了股海，成了股市中名不見經傳的小散戶。
　　李秋土也跟家里借了２萬元錢入市。她運氣很好，一個月就賺了7000元。同事知道這事后，紛紛讓她出謀劃策。于是每天下班后，三五個侃股大軍便浩浩蕩蕩地來到李秋土的家里，開起了“股民會”。后來，同事的朋友的朋友也參加了進來，人數越來越多，忙著招待的父母累得都快散架了。
　　一個星期天，李秋土陪男友去買彩票，見彩票點人頭涌動，好不熱鬧。進去一看，原來是“彩吧”在搞聯誼會，很多會員正在講自己的彩票故事呢！怏怏地從人群里擠出來，李秋土一下想到了自己頗為苦惱的家庭“股民會”，自己能不能開家“股民吧”，像“彩吧”一樣招攬會員呢？當時，她將自己的想法跟男友一說，他也贊成，說反正新房買了也沒錢裝修，不如將房子稍微整理下，然后將那幫股民引到新房去，免得影響父母生活。于是，李秋土開始張羅起來。
　　當侃股大軍再度殺到時，李秋土便將他們帶到新房里。雖沒了父母招待，但朋友們也少了拘謹，更自在了。這樣，人數非但沒少反而越來越多。除了同事，同事的朋友、朋友的朋友們都來了。就連一些從未炒過股，卻對炒股有著濃厚興趣的新手也紛紛加入了侃股大軍。
　　人多了，男友便建議李秋土像“彩民吧”一樣收取一定的費用。可李秋土卻怎么也開不了口，大家平素都是朋友、同事，開口要錢多不好意思。但男友卻說現在是市場經濟，他們之所以來這里，是能在大家的討論中，挑選出最值得投資的股票，這樣直接給他們帶來了經濟效益，天下沒有永遠免費的午餐，你收取服務費是理所當然的。
　　于是，李秋土在墻壁上貼了一張公告，標明收費標準。同時，還請廣告公司制作了精美的霓虹燈招牌。就這樣，只在晚上營業的“股民吧”開業了。此時是2006年2月。
　　
　　針對性地服務讓股民樂意掏錢
　　
　　剛開張那段時間，生意出奇地好。這緣于朋友們的捧場，每人每晚收５元錢算服務費，贈送一聽飲料。一個月下來有近千元進賬，這讓李秋土很興奮。但日子一久，人漸漸少了，一些以前風雨無阻的侃股高手漸漸在“收費”服務中疏遠了。消費者都是這樣的，你免費他永遠樂意，而且不計較服務；你收費，如果沒有達到他期望的服務他便不來了。要讓人樂意掏錢又要變成常客，生意才算成功。
　　為了吸引老朋友、老顧客，李秋土絞盡腦汁想主意。首先就是改善“硬件”，借了錢將房間的裝修提升了一個檔次，還添置了沙發、電腦，裝上寬帶。同時，她正式去工商局注冊，申領了營業執照。在“軟件”方面，李秋土不惜“大出血”，訂了七八份針對股票和基金的專業報刊。并且開通了手機股票頻道，以便及時掌握股票信息。
　　這一番折騰，真起了效果。就拿那些沒訂報的股民來說吧。他們為了追看專業報刊上的新聞，每天只得到“股民吧”看報、看資料。其實算起來他們也實惠！在“股民吧”，花５元錢不但能閱讀到七八份專業報刊上的股市新聞，還有免費茶水供應。
　　經過一段時間的摸索，李秋土發現來“股民吧”的股民，其實很多在炒股方面并不精通。于是，她組織了一些比較有經驗的老股民現身說法，講述他們炒股賺錢的過程及方式方法。都說榜樣的力量是無窮的，在股民中也是這樣，當很多股民親眼見證一個窮小子通過炒股變成富翁后，會帶動更多人參與。股民們更愿意來“股民吧”了，因為說不定哪天自己就在這些股市精英的指導下，實現了財富神話呢！
　　漸漸地，“股民吧”里的客戶群體穩定下來了，每天都有２０來個客人，他們或者三五成群坐在沙發上談股論基，或者細致研究專業報刊上的股市信息，或者趴在電腦旁在互聯網上擷取股市動態。而身為老板的李秋土只需在一旁搭搭話，出點建議，在他們離開后打掃一下衛生，一天的工作便算完成了。一個月下來，2000來元輕松進賬。
　　
　　靈活經營“股民吧”實現長久盈利
　　
　　“股民吧”經營的日子一長，漸漸在當地股民中有了小小名氣。后來李秋土又在城市網站上花了200元錢刊登了廣告。被吸引來的客人就更多了。這其中，不乏一些賦閑在家的家庭主婦和專業股民，他們有的是時間，可以一整天都泡在吧里?？衫钋锿梁湍杏寻滋於家习啵肮擅癜伞敝荒芤雇頎I業，這樣一來股民們就有意見了。
　　針對這種情況，男友慫恿李秋土干脆把工作辭了。他覺得好好經營“股民吧”，收益一定會比工資高。本來，在外企工作了這么長時間，李秋土確實有些身心疲憊。這會兒得到男友的支持，于是再沒猶豫，馬上遞交了辭職信。
　　“股民吧”全天營業了。那些賦閑在家的主婦股民，便成了吧里的常客。但這些新股民對股市缺乏基本了解，連開戶都不會。針對這種情況，李秋土組織了“股市掃盲班”，讓老股民以講座的方式給這些大嫂大姐們好好上了一課。同時，李秋土還請證券公司的證券分析員，給股民開了個“股市進階班”的講座。
　　幾個講座完了，效果非常好。很多人由以前的盲目跟風炒股、湊熱鬧炒股變成了理智炒股、靠分析形勢炒股，投入資金時，也不像以前那樣跟賭博似的一股腦兒壓在某只股票上，而是通過分析，長線短線并用，各種行業股票齊頭并進。他們賺錢了李秋土也開心，因為這樣一來，自然帶動了“股民吧”的生意。
　　一年多后，連男友也辭去了工作，全身心地幫李秋土打造“股民吧”二分店。現在，吧里訂閱的專業刊物，由剛開張時的每刊一份到現在達到40多份，電腦由原來的一臺發展到現在的15臺。實在忙不過來了，李秋土又招聘了5個服務員，專門為股民們服務?！?br/>　　（黃維昌薦自《百姓創業》）