禾 子

在大學生就業形勢嚴峻而創業熱情日益高漲的當下,大學生該如何創業?聽聽這位曾經在大學期間有過“小販”經歷的創業成功人士,3G門戶網老總鄧裕強講述他的創業經歷吧。
頭次創業遭遇“滑鐵盧”
1995年,鄧裕強考入北京大學信息管理系,很快與同窗張向東“混”為兄弟。
那時,他們在偏遠的北大昌平園校區。入秋后北京氣溫驟降,鄧裕強敏銳地捕捉到商機,他和張向東商量:“很多像我這樣南方過來的同學,連過冬的衣服都沒有,不如我們在學校賣羽絨服吧。”
兩人一拍即合,開始第一次共同創業。果然,羽絨服走俏北大校園。但兩人盤算卻發現:“因為是學生生意,只能薄利多銷,錢賺得不多。后來,兩個人決定干脆到商業區擺地攤。
一個周末,他們提著兩個裝滿羽絨服的大蛇皮袋,倒了幾趟車,來到西單商業區。還沒等地攤擺好,城管執法人員突然現身。兩人掏出學生證求情。“北大的!北大的學生當小販?”鄧裕強至今還清楚記得城管人員拋下的這句話。多虧了北大的面子,人家放他們一馬,但貨全部被沒收。
第一次創業血本無歸。但小販經歷成了鄧裕強和張向東若干年后的珍貴記憶。
二次創業遇阻力,打消棄學從商念頭
有一個時期,鄧裕強突然產生了退學創業的沖動。他把想法告訴家人。父親在電話中不動聲色地說:“你想退就退吧。”暗地里,鄧父卻以旅游名義,組織親屬“勸說團”先后三批飛赴北京。
師長有理有據的分析,讓鄧裕強和張向東兩人漸漸回歸理性,最終放棄了棄學從商的念頭。從此,鄧裕強開始發狠鉆研互聯網信息技術,而張向東則更多地涉獵業界市場信息。兩人暗中為未來的創業積累能量。
畢業后,鄧裕強先后在中國電信公司、中國移動公司就職,張向東則獨自創業,成立了一家軟件公司。三年過去了,兩人再次相聚時,創業的念頭一拍即合:“我們要做3G時代中國最大的無線互聯網門戶網站——3G門戶網。”
回望大學創業經歷,積累能量是關鍵
當他們終于把靈感變為現實,將公司一手做起來后,回望大學期間幾次談不上成功的創業經歷,鄧裕強和張向東表示:“這些寶貴的創業經歷讓我們有了一個相互了解和信任的過程,為我們今后成為合作伙伴奠定了基礎。另外我們也通過失敗的經歷總結了些經驗教訓,這些成為我們日后寶貴財富。”
談起當初退學創業的念頭,鄧裕強說:
“我不鼓勵大家休學創業,大學生沖動多但經驗少,他們還是需要在校園里多積累一些能量。當然也不排除一些個例。身邊確實有很好的機會,沒準也會成功,但就大多數學生來說還是要以學業為主。
“創業首先要選擇一個特定的專業或領域,大學生對行業的了解往往很粗淺,多數時候他們自以為是的驚天大發現,其實別人已經有研究成果了。所以我建議大家先在工作崗位上積累一些經驗,深入了解某個行業,選定方向后再創業。
“在校創業主要是一個學習、實踐的過程,別指望能一舉成功,更不能急功近利地把創業理解為掙快錢、掙大錢。這些或失敗或成功的創業嘗試都會對今后的發展帶來幫助。”
另外,鄧裕強提醒學生們不要做資金投入過大的項目:“資金匱乏往往是大學生創業最大的困難所在。大家不要期望資金能從天上掉下來,也不要幻想自己一番豪言壯語就能打動投資方,腳踏實地地做些實事才是關鍵。我們有個準則值得大家借鑒,那就是決不借錢創業,把自己的風險轉嫁給家人、朋友來承擔是不負責任的做法。這樣做,同時也是為了把風險控制在我們可以承擔的范圍內,萬一失敗了不致于造成過大的損失。”