大學(xué)校園里的“學(xué)生老板”

陳　艷

雖然英國(guó)作家約翰·卡雷曾說(shuō)，“從書(shū)桌上了望世界是危險(xiǎn)的”，但自從比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟帝國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的神話也由此拉開(kāi)了序幕。

20世紀(jì)90年代末，全球性的學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮開(kāi)始登陸中國(guó)。

1998年5月，清華大學(xué)舉行首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

1999年3月 ，清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了“易得方舟”、“視美樂(lè)”等學(xué)生公司。

在1998到2000年間，許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投身到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，并經(jīng)歷了一次泡沫破滅的洗禮。在那之后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。

2006年，前程無(wú)憂網(wǎng)展開(kāi)了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查，調(diào)查報(bào)告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)？”最終調(diào)查結(jié)果顯示，僅有3.4%的大學(xué)生選擇了“沒(méi)有”一項(xiàng)。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)的概念已在大學(xué)生的心里普及。

2007年11月1日，國(guó)內(nèi)首個(gè)城市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指數(shù)在上海大學(xué)發(fā)布，這次調(diào)研主要抽取了復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海理工大學(xué)、上海大學(xué)等六所上海主要大學(xué)的1274名大學(xué)生。這項(xiàng)報(bào)告顯示，上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情指數(shù)為61.2分。

而在前段時(shí)間3G門(mén)戶網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象所作的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查也顯示，參加調(diào)查的1500余名在校大學(xué)生中近91%的學(xué)生表示“想創(chuàng)業(yè)”。

放眼身邊，很多人已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)——

大四學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年500萬(wàn)買(mǎi)斷高校百余餐廳廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)

如果留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上海的各高校食堂里都掛起了一幅幅鮮亮的商業(yè)和公益廣告，這是華東理工大學(xué)商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)四年級(jí)學(xué)生——孫紹瑞花500萬(wàn)元買(mǎi)斷了上海43所高校63個(gè)校區(qū)百余個(gè)餐廳5年廣告位的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

談起自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫紹瑞也有很多無(wú)奈：第一次創(chuàng)業(yè)3萬(wàn)元換回一張桌子，第二次創(chuàng)業(yè)工作倒是順利，還成立新公司，但到了2006年時(shí)，公司5個(gè)同伴“心不齊”了：考研、保研、找工作；公司只剩下孫紹瑞一人，資金剩余3千多，公司幾近散伙倒閉的狀態(tài)。所以第三次創(chuàng)業(yè)，他當(dāng)然格外賣(mài)力。

一次孫紹瑞在食堂吃飯，望著餐廳空蕩蕩的墻壁，一個(gè)靈感觸動(dòng)了他——何不把這塊廣告陣地買(mǎi)下，把它作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做？

功夫不負(fù)有心人，上海高校后勤服務(wù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人被他的誠(chéng)意所感動(dòng)，答復(fù)他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但買(mǎi)斷起碼500萬(wàn)。”500萬(wàn)元對(duì)于一個(gè)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。

孫紹瑞開(kāi)始尋找合作伙伴。在一次次找合伙人的過(guò)程中，他又體會(huì)了一把“商場(chǎng)復(fù)雜”。幸運(yùn)的是，幾次接觸后，高校后勤公司有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)孫紹瑞很信任，認(rèn)為應(yīng)該把機(jī)會(huì)留給大學(xué)生，并答應(yīng)他可分期付款，第一年先付90萬(wàn)元。

思前想后，孫紹瑞給遠(yuǎn)在黑龍江的父親打電話借錢(qián)。為支持兒子，父親四處借錢(qián)，120萬(wàn)好不容易地交到孫紹瑞手里。孫紹瑞揣著這沉甸甸的120萬(wàn)，心情難以言表。2006年8月6日，他與高校后勤服務(wù)公司簽了協(xié)議，5年500萬(wàn)元，買(mǎi)斷上海22所本科院校餐廳廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán)。

談到將來(lái)，孫紹瑞明白公司還剛起步，還有很多工作要做；現(xiàn)在“戰(zhàn)線”拉得雖長(zhǎng)、員工也在不斷增加，但如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理好人力資源，做大做強(qiáng)這塊蛋糕，才是自己真正要做的事情。

女大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)當(dāng)總裁 3800萬(wàn)租下商業(yè)城

2006年9月開(kāi)學(xué)，很多同學(xué)正準(zhǔn)備新學(xué)期的功課，廣東工業(yè)大學(xué)2004級(jí)生物專(zhuān)業(yè)的學(xué)生陳唏卻在自己的辦公室里起草了一份《休學(xué)申請(qǐng)》，原因很簡(jiǎn)單：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。學(xué)院研究后接受了她的休學(xué)要求。休學(xué)之后，已有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳唏開(kāi)始大展拳腳。

2007年4月的一天，出門(mén)買(mǎi)水果的路上，陳唏看到大學(xué)城穗石村西南角，一棟商業(yè)城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳唏接下來(lái)了解到，大學(xué)城二期將在此動(dòng)土。她眼前一亮，覺(jué)得此地潛力無(wú)限。經(jīng)過(guò)三天三夜冥思苦想后，她決定在這里辦一個(gè)文化會(huì)所。

她的合伙人也認(rèn)同了，四個(gè)年輕人通宵達(dá)旦地討論，終于有了個(gè)全盤(pán)的規(guī)劃：會(huì)所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們?cè)O(shè)計(jì)理念的商家來(lái)投資經(jīng)營(yíng)。5600平方米分割為六個(gè)不同主題的區(qū)域，商家可以結(jié)合各主題特色開(kāi)一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目標(biāo)商戶進(jìn)場(chǎng)，然后以提供促銷(xiāo)策略、形象推廣策略、品質(zhì)管理、服務(wù)管理、配送體系管理、信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理等形式與商戶聯(lián)營(yíng)，以實(shí)名登記、刷卡等形式保存消費(fèi)記錄，監(jiān)控商戶經(jīng)營(yíng)情況，當(dāng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定程度時(shí)參與分成，下限為5%，上限為30%。第四年起，商戶發(fā)展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發(fā)展多樣經(jīng)營(yíng)。

計(jì)劃完備后就是簽訂場(chǎng)地租賃合同，21歲的陳唏做了一個(gè)讓很多人大吃一驚的舉動(dòng)，她和商業(yè)城發(fā)展商簽訂了一個(gè)15年的租賃合同，15年租金一共3800多萬(wàn)，平均每年200多萬(wàn)。目前，陳唏和她的伙伴，一共投入了40多萬(wàn)，其中陳唏向她母親拿了約15萬(wàn)。

一個(gè)21歲的女孩，肩上能否承受4000萬(wàn)之重？陳唏對(duì)此滿懷信心。會(huì)所取名為“新覺(jué)青年公館”，陳唏任總裁。“新”，陳唏稱源自“舊邦新命”，“覺(jué)”來(lái)自“文化自覺(jué)”。在陳唏看來(lái)，掙錢(qián)是鋪墊，理想才是目的。據(jù)她介紹，目前會(huì)所已經(jīng)吸引了300萬(wàn)的投資，同時(shí)出讓了一些股份，前景無(wú)限。

大學(xué)生開(kāi)起了茶樓

吳漢是廣西玉林師院政法系法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，他的同學(xué)都稱他為“吳老板”。

雖然吳漢在初三開(kāi)始的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但他并沒(méi)有就此罷手。除了自己開(kāi)補(bǔ)習(xí)班，他還留意到電腦在學(xué)生中需求旺盛，讀大二時(shí)，他便在桂林開(kāi)了一家名為“迅磁科技”的電腦公司。

2007年8月，他看出北流的茶莊多以賣(mài)茶葉為主，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，于是又和朋友集資了7萬(wàn)元，開(kāi)辦茶樓多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。從大三開(kāi)始，吳漢學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都能自理，還建起了自己的小金庫(kù)。

現(xiàn)在已讀大四的吳漢，更加重視自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。他打算考個(gè)律師證，為以后就業(yè)增加砝碼。

寒門(mén)學(xué)子創(chuàng)辦下沙網(wǎng)

下沙網(wǎng)，在杭州下沙幾乎無(wú)人不知，而它的創(chuàng)辦者，曾是位到了大學(xué)還不知道怎么開(kāi)機(jī)的年輕小伙子——尚貞濤。

2001年，尚貞濤和哥哥一起考上大學(xué)。因?yàn)榧揖池毢淮е粡埢疖?chē)票和42元錢(qián)，從湖北廣水來(lái)到浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求學(xué)。

第一次上計(jì)算機(jī)課，他不知道怎么開(kāi)機(jī)，那是他第一次摸電腦。“你電腦都不會(huì)開(kāi)啊？”同學(xué)的驚訝激發(fā)了他學(xué)好電腦的決心。到了大二，他已十分精通電腦。

2003年暑假，他和同學(xué)開(kāi)辦了下沙網(wǎng)站，2005年，正當(dāng)同學(xué)們畢業(yè)忙著找工作時(shí)，尚貞濤忙著注冊(cè)成立自己的公司。現(xiàn)在，他的利潤(rùn)已達(dá)百萬(wàn)，旗下員工30余人，正籌劃公司橫向發(fā)展。

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“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

1983年，美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，這構(gòu)成了美國(guó)乃至世界范圍內(nèi)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的起源。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的，并且有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)走。

在中國(guó)，自1999年起也開(kāi)始舉辦一系列創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

1999年，清華大學(xué)在北京承辦首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，孕育了“視美樂(lè)”、“易得方舟”等一批高科技公司。

2000年，由上海交通大學(xué)承辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海舉辦，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行操作階段。

2002年，由浙江大學(xué)承辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在杭州舉辦，據(jù)統(tǒng)計(jì)，部分參賽作品開(kāi)賽前就吸引了部分風(fēng)險(xiǎn)投資，決賽期間，正式簽約項(xiàng)目４件，金額達(dá)5760萬(wàn)元。其中，南京大學(xué)的“格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器”商業(yè)計(jì)劃獲得了高達(dá)2595萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2004年，由廈門(mén)大學(xué)承辦的第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在廈門(mén)舉辦，臺(tái)灣首次派隊(duì)參加，香港和澳門(mén)的大學(xué)也應(yīng)邀觀摩。

2006年，由山東大學(xué)承辦的第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在濟(jì)南舉辦，港澳臺(tái)地區(qū)的高校第一次全部參與。

但是“挑戰(zhàn)杯”成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，參加過(guò)大陸五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的臺(tái)灣“TIC100”科技創(chuàng)新事業(yè)競(jìng)賽創(chuàng)辦者、臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人研華文教基金會(huì)執(zhí)行長(zhǎng)蘇治華說(shuō)，“大陸學(xué)生很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，都是在老師幫助下，關(guān)起門(mén)做出來(lái)的，還處于想象階段，市場(chǎng)不一定接納，而產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵在于市場(chǎng)，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定先要到市場(chǎng)上歷練。”同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)最重要的不是資本，而是贏利模式。”

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是‘Innovation（創(chuàng)新），而不僅僅是‘Business（商業(yè)），大學(xué)生如果去開(kāi)快餐店，那不叫創(chuàng)業(yè)，那叫當(dāng)老板。”蘇治華說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)有全球眼光，能夠著眼于全球的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)理念和先進(jìn)意識(shí)。“大學(xué)生作為民族的精英，就應(yīng)當(dāng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，而不僅僅局限于當(dāng)?shù)兀哉f(shuō)創(chuàng)業(yè)并不如一般人想象那么簡(jiǎn)單，而是相當(dāng)艱苦的歷程。”

商界精英的建議

百度CEO李彥宏：我認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的一點(diǎn)，即要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的年青人，這一點(diǎn)尤其重要。每個(gè)人的長(zhǎng)項(xiàng)和興趣不一樣。不能看到別人在某個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功了，就趕熱鬧去。”同時(shí)他“不鼓勵(lì)學(xué)生荒廢學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)”。

網(wǎng)易首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師丁磊：“世界上只有一個(gè)比爾·蓋茨”，“我不是很贊成大學(xué)生一畢業(yè)或還沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成功的幾率太小了。”“中國(guó)目前的教育體制還不完善，其知識(shí)結(jié)構(gòu)還不足以成就一個(gè)大學(xué)生一畢業(yè)就能成為一個(gè)企業(yè)家。大學(xué)生更應(yīng)該好好地利用大學(xué)四年時(shí)間，培養(yǎng)自己的興趣，從而專(zhuān)注地做好一件事。”

盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)陳天橋：“未來(lái)5年內(nèi)，是芝麻開(kāi)門(mén)的時(shí)代，大學(xué)生如能抓住機(jī)遇，前途將不可限量。”“大學(xué)生應(yīng)該鼓勵(lì)整合創(chuàng)新。現(xiàn)在很多人認(rèn)為從無(wú)到有才是創(chuàng)新，其實(shí)從無(wú)序到有序也是創(chuàng)新，通過(guò)整合產(chǎn)生的創(chuàng)新就是機(jī)遇。而資金問(wèn)題也并不是能否成功的決定因素。”

分眾傳媒CEO江南春：“就我個(gè)人而言，首先不贊成退學(xué)創(chuàng)業(yè)。該讀書(shū)的時(shí)候讀書(shū)，該談戀愛(ài)的時(shí)候談戀愛(ài)，該工作的時(shí)候工作。人生如果錯(cuò)過(guò)了季節(jié)，多數(shù)是可悲的體驗(yàn)。同時(shí)，我也不贊成大學(xué)生比較盲目地一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。如果你沒(méi)有適當(dāng)?shù)膬?chǔ)備，那就選擇就業(yè)，而保持創(chuàng)業(yè)意識(shí)。”

我們?cè)谀睦飫?chuàng)業(yè)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

高科技領(lǐng)域方向

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向更適合技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生。有意于此的同學(xué)，可積極參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。

智力服務(wù)領(lǐng)域方向

一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

連鎖加盟領(lǐng)域方向

對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

校園周邊開(kāi)店方向

一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。

推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。

（責(zé)任編輯：劉 欣）