攜手Ｊｏｏｓｔ駛?cè)胍曨l“紅海”ＴＯＭ平臺(tái)打造期待一步到位

王冰睿

TOM要為自身業(yè)務(wù)添加新動(dòng)力，Joost要搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，二者一拍即合，開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)之先河。愿景雖好，但現(xiàn)在似乎還看不到確切的未來(lái)

不知道已經(jīng)火藥味十足的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)因?yàn)榈谝患摇爸型夂腺Y”公司的出現(xiàn)而變得更加激烈？

7月末，沉寂良久的TOM集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)。同時(shí)，它選擇了全球首家高清在線視頻服務(wù)提供商Joost作為搭檔，旗下子公司TOM在線將與其組建合資公司TOM-Joost，共同建設(shè)高清晰視頻娛樂(lè)平臺(tái)。這也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域出現(xiàn)的首起合資案例。

實(shí)際上，TOM與Joost略有淵源。TOM在線早在2004年末即與互聯(lián)網(wǎng)通訊公司Skype建立了合作關(guān)系，并于次年成立了合資公司。而Joost與Skype本是同根生，不但由相同開發(fā)者開發(fā)，而且均采用P2P技術(shù)。

據(jù)悉，TOM與Joost合作的合資公司將延續(xù)TOM-Skype的分成模式。TOM在線占51%股份，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容提供；Joost占49%股份，提供技術(shù)和平臺(tái)架構(gòu)。

了解內(nèi)情的行業(yè)人士指出，這樁交易的高明之處不在于股權(quán)分配，真正的看點(diǎn)在于，兩家公司可能從中各取所需。

一舉兩得

有業(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)代周刊》表示，這一次的合作，對(duì)TOM在線而言，是一個(gè)不可多得的東山再起的機(jī)會(huì)。

TOM在線主營(yíng)TOM集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，擁有門戶、SP、Skype和TOM易趣等四大板塊，以四家獨(dú)立子公司的模式運(yùn)營(yíng)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，業(yè)內(nèi)對(duì)TOM在線的核心競(jìng)爭(zhēng)力有所疑問(wèn)。一度占公司總收入90%的SP業(yè)務(wù)，在運(yùn)營(yíng)商日益嚴(yán)格的監(jiān)管背景下不可避免地下滑；TOM易趣在電子商務(wù)市場(chǎng)無(wú)法回避來(lái)自阿里巴巴的擠壓，生存得著實(shí)不易；去年末，TOM在線又對(duì)旗下門戶網(wǎng)站架構(gòu)作出調(diào)整，放棄新聞門戶業(yè)務(wù)，將其門戶服務(wù)由以內(nèi)容為主的媒體形式，逐漸轉(zhuǎn)向由產(chǎn)品、功能為主導(dǎo)的應(yīng)用類服務(wù)。

受此影響，TOM集團(tuán)2007年財(cái)報(bào)由盈利轉(zhuǎn)為虧損，截至去年12月31日，集團(tuán)虧損2.974億港元。因此有業(yè)內(nèi)人士指出，TOM在線的難題，是如何將集團(tuán)下四塊相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊充分整合，體現(xiàn)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

2008年初，TOM集團(tuán)確定今年發(fā)展的關(guān)鍵詞是：整合和聚合。所謂整合，將從平臺(tái)、用戶、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)各方面同時(shí)展開。聚合，則是指充分開放TOM集團(tuán)的所有平臺(tái)，引進(jìn)更多合作伙伴，這就包括國(guó)外的合適對(duì)象。而引得風(fēng)投頻頻眷顧的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，難免被業(yè)界認(rèn)為是TOM在線期望實(shí)現(xiàn)更多收入的途徑。

對(duì)此，TOM集團(tuán)CEO楊國(guó)猛坦言，“最新全球數(shù)據(jù)顯示，視頻流量超過(guò)搜索引擎流量，我們看到了商業(yè)價(jià)值。”

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前發(fā)布的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至6月底，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用類排名中，視頻已經(jīng)趕超搜索引擎，使用率為71%，用戶規(guī)模高達(dá)1.8億人。如今，引入正屬熱門的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)能夠同時(shí)滿足TOM在線和集團(tuán)的戰(zhàn)略需要。

楊國(guó)猛表示，本次合作為集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)樹立了一個(gè)新的里程碑，將能滿足TOM在線用戶更加豐富的內(nèi)容需求，提供全面的服務(wù)。在他看來(lái)，一旦引入視頻服務(wù)，TOM的平臺(tái)打造將初步告成——用戶在收看視頻節(jié)目時(shí)，可用他們的Skype通話，視頻還可通過(guò)購(gòu)物節(jié)目方式和電子商務(wù)資產(chǎn)——TOM易趣整合起來(lái)。

對(duì)此，盡管TOM方面并沒(méi)有對(duì)未來(lái)收益作出預(yù)期，但其自信滿滿，楊國(guó)猛放言，“我們的目標(biāo)是做到中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)第一。”

曲線入華

在業(yè)內(nèi)，Joost被戲稱為“YouTube”殺手。盡管YouTube于8月1日悄然推出簡(jiǎn)體中文頁(yè)面，但來(lái)自其東家谷歌方面的消息稱，由于尚未解決相關(guān)政策問(wèn)題，YouTube正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今仍未有確切時(shí)間表。這給了Joost先人一步的機(jī)會(huì)。相比之下，Joost不但搶先一步，而且選擇了與本土企業(yè)合作的方式降低風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)TOM在線執(zhí)行副總裁馮玨介紹，“我們本身就有國(guó)家頒發(fā)的視頻牌照，Joost提供的節(jié)目源也將由我們進(jìn)行審核，符合國(guó)內(nèi)有關(guān)政策。”Joost CEO Mike Volpi也認(rèn)為，“與TOM達(dá)成戰(zhàn)略合作是我們進(jìn)入大中華市場(chǎng)的最佳模式……與TOM的攜手合作將使我們?cè)谶@一市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。”

當(dāng)然，TOM相中美國(guó)合作伙伴的理由，是對(duì)方采用了穩(wěn)妥的P2P流媒體技術(shù)，只通過(guò)與內(nèi)容提供商簽約的方式保證高清的觀賞效果和版權(quán)是Joost的一大特色。

據(jù)悉，Joost自2007年上線起，就受到P2P技術(shù)支持者的熱烈追捧，注冊(cè)用戶規(guī)模迅速達(dá)到600萬(wàn)人。入華前，Joost已經(jīng)擁有超過(guò)250家內(nèi)容供應(yīng)商提供的3萬(wàn)個(gè)視頻節(jié)目，包括400個(gè)電視頻道和1200部影片。

基于此，為了避免內(nèi)容過(guò)于洋化，合資公司又洽購(gòu)了約1.6萬(wàn)小時(shí)的中文節(jié)目，內(nèi)容供應(yīng)商包括CCTV科教節(jié)目制作中心、中國(guó)唱片總公司、華誼兄弟、太合麥田等。

對(duì)此，分析人士指出，Joost與國(guó)內(nèi)版權(quán)內(nèi)容提供商合作，也是看中了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的潛力。Joost高級(jí)副總裁Stacey Seltzer直言，“中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)民激增和廣告的巨大空間令人興奮。”資深I(lǐng)T評(píng)論人士炳叔還認(rèn)為，Joost借用TOM在線取得政策上的合法身份，只是在中國(guó)的視頻網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得了一張“暫住證”。同時(shí)，他還指出，本土化生存困境是目前所有入華互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共性難題，Joost也無(wú)法回避。

而事實(shí)上，對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，Joost目前看來(lái)并不存在絕對(duì)的殺傷力，能否在PPStream、PPlive等同類本土客戶端已經(jīng)深入人心的前提下殺出重圍，還有待觀察。

不出所料，本土網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)迅速反擊。國(guó)內(nèi)大型影視點(diǎn)播平臺(tái)“風(fēng)行在線”有針對(duì)性地推出影視SNS社區(qū)，以增加自身對(duì)于網(wǎng)民的黏性。風(fēng)行在線即采用P2P技術(shù)，主打“高清”牌，而“交互性和社區(qū)化”正是Joost一直致力于為用戶提供的使用體驗(yàn)。

能如愿嗎？

“本土視頻網(wǎng)站也非常有競(jìng)爭(zhēng)力”，但在Joost看來(lái)，中國(guó)的很多視頻應(yīng)用都還處于相當(dāng)初級(jí)的階段。楊國(guó)猛更是直言，“現(xiàn)在才是最好的時(shí)期。（市場(chǎng)）培育期剛剛過(guò)，即將迎來(lái)一個(gè)高峰，這就是我們所要的。”合作雙方均不認(rèn)為進(jìn)入時(shí)機(jī)是個(gè)問(wèn)題。

根據(jù)國(guó)家廣電總局最新公布的互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)持證機(jī)構(gòu)名單，我國(guó)已經(jīng)有247家相關(guān)機(jī)構(gòu)獲得牌照，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，多數(shù)觀點(diǎn)相信這一數(shù)量還將繼續(xù)增加。同時(shí)，行業(yè)分化也十分明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征正在顯現(xiàn)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心近期發(fā)布的行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：2008年上半年，占據(jù)市場(chǎng)前兩位的優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)壟斷了50%以上的市場(chǎng)份額。

楊國(guó)猛的自信源自正版和高清兩大殺手锏。TOM認(rèn)為他們已經(jīng)憑此差異化摸索出了視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式，不久可以贏利。

同處視頻領(lǐng)域的爆米花網(wǎng)總裁吳根良介紹了目前視頻網(wǎng)站主要的四種盈利模式：第一種是向用戶收錢，在當(dāng)前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下肯定行不通；第二種是向廣告商收錢，比如視頻播放之前的廣告或者背景廣告；第三種是增值營(yíng)銷，即根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣，將電子商務(wù)跟視頻內(nèi)容整合；第四種是基于3G的無(wú)線互動(dòng)服務(wù)。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大部分視頻網(wǎng)站都選擇了第二種模式。他進(jìn)一步分析，就TOM對(duì)盈利模式的描述來(lái)看，它期望的主要贏利渠道也仍然是廣告投放。

楊國(guó)猛表示認(rèn)同上述看法，他宣稱，“有版權(quán)才有價(jià)值。”Stacey Seltzer強(qiáng)調(diào)，“我們希望大家注意的一點(diǎn)是，Joost上每個(gè)用戶每月在線的平均時(shí)長(zhǎng)是2-2.5小時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明用戶對(duì)于有版權(quán)的高清節(jié)目具有長(zhǎng)時(shí)間的忠誠(chéng)度，這恰恰是我們商業(yè)模式的獨(dú)特之處。”

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本刊記者表示，Joost的經(jīng)營(yíng)特色將得到廣告主的極大認(rèn)可，其實(shí)力不可小覷。據(jù)了解，Joost已經(jīng)同50多個(gè)國(guó)際廣告商建立了合作關(guān)系。

盡管視頻網(wǎng)站開始受到廣告主們的注意，但行業(yè)表現(xiàn)并不令人滿意。奧美互動(dòng)就表示，盡管較之去年他們投給視頻網(wǎng)站的廣告單翻了一倍，但在快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)媒體中，視頻廣告的收入?yún)s低于以往的任何一種新媒體形式，甚至其增長(zhǎng)率至今還不及IM、搜索和門戶。

同時(shí)值得注意的是，在過(guò)去的3年中，全球投資者在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的投資額已高達(dá)數(shù)百億美元，但時(shí)至今日，仍沒(méi)有培養(yǎng)出一家盈利企業(yè)。即便占據(jù)了業(yè)內(nèi)訪問(wèn)量半壁江山的YouTube也沒(méi)有出色表現(xiàn)。中國(guó)的視頻網(wǎng)站更是依靠不斷融資維持生計(jì)。優(yōu)酷CEO古永鏘就曾經(jīng)表示，“我們?nèi)ツ隂](méi)有任何收入。”

相比于TOM對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)另一巨頭騰訊顯得格外冷淡。日前，騰訊CEO馬化騰明確表示，“網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)帶寬、服務(wù)器、內(nèi)容資源等要求非常高,投入相當(dāng)巨大,一個(gè)月要燒200萬(wàn)美元。所以,騰訊不會(huì)貿(mào)然大規(guī)模投資這一領(lǐng)域。”

馬化騰對(duì)視頻業(yè)務(wù)的冷淡，是否也說(shuō)明TOM和Joost的合作隱藏著風(fēng)險(xiǎn)呢？