楊敘和他的兩員大將

曹　健

楊敘，一個個子不高，但很壯實的中年男子，生于重慶市，后去美國讀大學，還沒有畢業就加盟英特爾，從實習生做到全球副總裁兼中國大區總經理。是他，將英特爾中國帶向一個又一個輝煌。

我和他交往較多，一起討論過許多問題，一起唱過歌，也一起打過高爾夫球。有記者對我說，“楊敘人真好，沒有脾氣，什么時候都笑呵呵的，你說什么他都OK”

我說不對，那是你對他不了解，或者那是他在見記者的時候表現出的職業笑容。其實，楊敘是個做事果斷、非常堅持自己觀點的人，有時候甚至很有殺氣!

最近應邀陪他考察成都的電子賣場，親眼見到他和員工以及合作伙伴怎么開展工作的。那天早餐后，我們驅車去成都最大的電子賣場。在路上，他就和西南區的總經理說，銷售一定要創新，一定要出奇制勝，不可以墨守成規。他的重慶口音里帶有明顯的嚴厲，這和他平時見記者完全不同。

一進入電子賣場，他立即走進經銷商的柜臺，詢問他們生意如何，消費者對產品的反應等。有個經銷商在介紹45納米CPU的功能強大，用“人的腦細胞多了就聰明”做比喻，打動消費者。楊敘聽了非常高興，說，“這個比喻非常通俗易懂，很有創新。”

他走到OEM廠家的專柜，詢問顧客的購買趨向，問得很仔細。他也走到競爭對手的柜臺前詢問情況，發現別人有什么點子，他立即和他手下的人說，“我們也要在這個方面下工夫。”他一邊走一邊看，一邊果斷地對下一步的工作作出安排。

他說，“明年，我們要在DIY市場加強體驗的推廣力度，要調集資源來做。”

在和我聊天時，他不經意露出了殺氣，“誰要是不稱職，耽誤了市場，我就讓誰下崗!”

英特爾的人向我透露，楊敘每年考察電子賣場有30次之多，很多的重大決定都是在現場辦公時決定的。那位西南區總經理對我說，跟著楊敘做事，既感到壓力，但又感到痛快。

“反應快、決策快，容不得你怠慢!”也有員工對我說，他很怕楊敘。

讓我印象深刻的，還有楊敘手下的兩員大將：一個是銷售總監李翔，另一個是市場總監張文翊。前者是男的，標準的土鱉，東北人，個子不高，但他是一個非常勤奮的人，善于把別人的熱情調動起來實現自己的目標；后者是女的，標準的海歸，小巧玲瓏，精明強干。雖然她出身在溫州，但很小就移民到美國，在那里完成了中學和大學。當年為了生活，她給別人洗過盤子，給別人做過秘書，很難想象她是那樣能吃苦。

據說，在英特爾，這兩個人是楊敘的得力助手。但他們兩人個性都比較強，在工作上非常較真，都想把各自的工作做到最好，所以經常發生爭執。

去年在新西蘭，英特爾亞太區經銷商的大會上，那是我第一次見李翔。他當時正站在飯桌旁的椅子上，揮動著雙手，調動中國區的合作伙伴和其他來賓比唱歌，聲勢浩大，熱情四射，富有感染力，讓人很激動。

熟悉李翔的人說，他每天都工作到很晚，有時候凌晨1點發郵件給他，幾分鐘后就能收到他的回復。早上你還在夢里，他已經開始工作了。他好像為工作而生，為工作而活，是個標準的工作狂。

也是在新西蘭，張文翊竟然敢從近200米的高空飛下，驚得我們半天沒反應過來。平時你會感到她很柔弱，其實她很有個性，也很固執。一件事情她要是作出決定了，你想改變她的看法很難。就像她從空中跳下，一旦決定了，就算前面是萬丈深淵也不會退縮。你和她交流，她總是盯著你的眼睛，很謙虛地傾聽，尤其是對英特爾的市場，她會問個不停。我發現，她不放過任何調查市場的機會，在廣告的精準投放上有很多獨到的見解，為英特爾的品牌和產品推廣標新立異!