重組結(jié)束，運(yùn)營(yíng)商當(dāng)邁出海外并購(gòu)的步伐

李　琦

雖然業(yè)界矚目的電信重組已經(jīng)成歷史，但運(yùn)營(yíng)商卻仍在為電信重組的事情而忙碌。在此關(guān)鍵時(shí)刻，全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所于6月18日向外界發(fā)布報(bào)告指出，中國(guó)電信重組為運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際化帶來(lái)重大機(jī)遇，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)到。

而支持這一觀點(diǎn)的原因是電信重組后，中國(guó)將形成3家實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娦胚\(yùn)營(yíng)商。特別是在當(dāng)下中國(guó)政府提供的政策支持、充裕的資金以及在股東的期望下，將加速這一進(jìn)程。因此，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住機(jī)遇，切入全球電信市場(chǎng)。

但中國(guó)運(yùn)營(yíng)商真的準(zhǔn)備好進(jìn)入海外市場(chǎng)了嗎？

從理論上來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在出擊海外，確實(shí)具備了一定的條件，由于電信業(yè)重組的關(guān)系，目前3大運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣，如要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)自身實(shí)力，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位，運(yùn)營(yíng)商必須作好放眼全球的準(zhǔn)備，以保持其長(zhǎng)期發(fā)展之動(dòng)力、

另外，新興市場(chǎng)也為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供了一個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)瞄準(zhǔn)這一平臺(tái)，將其龐大用戶(hù)群的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式注入到低普及率地區(qū)。因此，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)多種途徑從海外拓展中獲益，從而使自身成為全球電信市場(chǎng)上的一股新生力量。

不可否認(rèn)，國(guó)際化現(xiàn)已成為國(guó)際眾多運(yùn)營(yíng)商必然選擇的重要戰(zhàn)略，事實(shí)上就有許多運(yùn)營(yíng)商已獲益不少。比如，歐洲的德國(guó)電信和法國(guó)電信，亞太的新加坡電信，其總收入中有一半甚至更多來(lái)自于海外市場(chǎng)，

而且，運(yùn)營(yíng)商出擊國(guó)際市場(chǎng)，還有利于快速提升企業(yè)的收入規(guī)模。西班牙電信就是一個(gè)很好的例子，據(jù)了解，該公司在2001年的全球運(yùn)營(yíng)商排名中位列11位，而其進(jìn)行海外擴(kuò)張后，公司現(xiàn)在的排名已經(jīng)攀升到全球運(yùn)營(yíng)商排名的第5位，西班牙電信為什么能獲得如此巨大的成功?主要是因?yàn)槠湓诶朗袌?chǎng)和歐洲市場(chǎng)上進(jìn)行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

由此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商出擊海外市場(chǎng)對(duì)自己利多而弊少，但國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的海外經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀閲?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的模板嗎？

對(duì)此，安永全球電信中心主管合伙人喬納表示，那些已邁向國(guó)際市場(chǎng)的全球或區(qū)域性電信運(yùn)營(yíng)商為中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而且這些運(yùn)營(yíng)商多樣化的運(yùn)營(yíng)模式與拓展路線使中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在制定自己的戰(zhàn)略時(shí)受益匪淺。然而事實(shí)真是如此

應(yīng)當(dāng)看到，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商雖然在國(guó)內(nèi)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)際市場(chǎng)上還略顯生澀。

事實(shí)上，早在2005年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商就曾經(jīng)嘗試“走出去”戰(zhàn)略2005年3月11日，中國(guó)聯(lián)通就成功獲得在澳門(mén)地區(qū)經(jīng)營(yíng)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動(dòng)電信服務(wù)的牌照，并于5月27日正式獲得漫游牌照。這是我國(guó)內(nèi)地電信運(yùn)營(yíng)商首次在內(nèi)地以外地區(qū)獲得移動(dòng)運(yùn)營(yíng)許可。

此后，原中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)也開(kāi)始進(jìn)行嘗試，只是他們的落腳點(diǎn)選擇在香港在這三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)的步子邁得稍微快些，但每每都是以失敗而告終

重組后的運(yùn)營(yíng)商還有勇氣進(jìn)行海外并購(gòu)嗎?特別是在投資目標(biāo)日益減少、投資機(jī)遇愈加難求的今天？

喬納對(duì)此的意見(jiàn)是，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)在等待中錯(cuò)失良機(jī)?！八蚕⑷f(wàn)變的股市其實(shí)蘊(yùn)藏著富有吸引力的投資價(jià)值及機(jī)遇，獲得這種機(jī)遇可為戰(zhàn)略并購(gòu)提供強(qiáng)大保障?！眴碳{說(shuō)，“龐大的用戶(hù)規(guī)模、低成本的制造業(yè)、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力與技術(shù)投資賦予了中國(guó)運(yùn)營(yíng)商無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。其低成本業(yè)務(wù)模式將會(huì)改變?nèi)螂娦艠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?！?/p>

雖然擁有很大的優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行海外并購(gòu)仍需謹(jǐn)慎畢竟，運(yùn)營(yíng)商海外并購(gòu)失利的例子比比皆是。例如英國(guó)電信早期在歐、美、亞太等地四面出擊，結(jié)果抓不住重點(diǎn)，只能被動(dòng)收縮。而沃達(dá)豐已經(jīng)嘗到攤子鋪得太大的苦頭，目前正在收縮陣線，由全面布局調(diào)整為重點(diǎn)布局

因此，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商出擊海外市場(chǎng)時(shí)，首先要有一張清晰而有效的國(guó)際路線圖。比如，西班牙電信進(jìn)入拉美市場(chǎng)，德國(guó)電信擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)，新加坡電信布局亞太市場(chǎng)……都有著很清晰明確的戰(zhàn)略意圖。只有結(jié)合自身特點(diǎn)，挑選周邊或文化相近的地區(qū)重點(diǎn)拓展，才是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商海外擴(kuò)張取得成功的前提條件。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商目前還處于“走出去”的初級(jí)階段?；ㄥX(qián)收購(gòu)也許容易，但如何把企業(yè)運(yùn)營(yíng)好則是個(gè)大考驗(yàn)這需要整合集團(tuán)資源及優(yōu)勢(shì)，搞好品牌、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)等的輸出，做好總部對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理和支持，同時(shí)一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

應(yīng)當(dāng)看到，確認(rèn)并購(gòu)目標(biāo)僅僅是漫長(zhǎng)成功道路的第一步。在通往海外市場(chǎng)的成功之路上，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商會(huì)面臨種種特殊挑戰(zhàn)，因此他們必須確保在厘定全方位并購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，穩(wěn)妥地解決整合、策略、運(yùn)營(yíng)、及廣納人才等諸多方面的問(wèn)題。

電信重組后，中國(guó)將形成3家實(shí)力相當(dāng)?shù)碾娦胚\(yùn)營(yíng)商。在中國(guó)政府提供的政策支持。充裕的資金以及在股東的期望下，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)抓住機(jī)遇，迅速切入全球電信市場(chǎng)。