貴人就在身邊

佚　名

有一句流行語：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。在當前十倍速知識經(jīng)濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

熟人介紹：擴展人脈鏈條

一項調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者通過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。

參與社團：走出自我封閉的小圈子

想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網(wǎng)絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道

一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商海打拼的體會、經(jīng)驗、教訓、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板。現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡在全國十五六個城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

處處留心皆人脈：學會溝通和贊美

想成為一名成功的人士，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系。

參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要多與他人交換名片，利用休息的間隙多聊聊；在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。

美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他？卡內(nèi)基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事。”卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。可見，贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。

在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現(xiàn)。

大數(shù)法則

“大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預期損失率結(jié)果越穩(wěn)定，這是保險精算中確定費率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關系上，就是結(jié)識的人數(shù)越多，預期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結(jié)識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數(shù)法則來推斷分析，評估人脈關系的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結(jié)人緣。

其實，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經(jīng)營的意識，用心尋找，用心經(jīng)營。

（摘自《戀愛婚姻家庭》）