舍得舍得，先舍才能得

蕎小麥

當(dāng)年的王海榮，是青海油田的一名普通員工?？扇缃瘢念^銜是——新加坡RH有限公司的董事長(zhǎng)。

十幾年的時(shí)間，到底經(jīng)歷了什么，讓他從一個(gè)普通員工，變成跨國(guó)公司的老總呢？

1998年，29歲的王海榮，找了幾個(gè)同學(xué)和朋友，從青海油田辭職創(chuàng)業(yè)。在新加坡創(chuàng)立了自己的第一家公司，為石油公司提供產(chǎn)品和技術(shù)性的服務(wù)，例如，提供閥門(mén)、鋪設(shè)管道等。借助國(guó)際原油價(jià)格不斷上漲，石油、天然氣作為主要能源，越來(lái)越受到國(guó)家重視，投入也逐年增大的這股東風(fēng)，他的事業(yè)迅速發(fā)展，僅僅兩年時(shí)間，公司凈資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)元。

此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)代理的一種涂料產(chǎn)品很賺錢，于是，建了個(gè)自己的加工廠，想賺更多的錢。第一年，工廠銷售額就達(dá)到了1000多萬(wàn)元?？傻搅说诙?，因?yàn)椴欢娩N售額和凈利潤(rùn)之間的區(qū)別，欠款客戶巨多，導(dǎo)致工廠倒閉，損失了幾千萬(wàn)元。

他又變得一無(wú)所有，兩手空空，一切只能從零開(kāi)始。他又開(kāi)始奔波于街頭，為那些海外的石油公司代理、推銷設(shè)備產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中，他得知：1969年，阿波羅11號(hào)宇宙飛船的調(diào)節(jié)器，是由喀麥隆公司提供的。這家美國(guó)的上市公司，有著175年的歷史，是全球石油、天然氣工業(yè)的巨頭，一年的銷售額達(dá)幾十億美元，在行業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名。但截止到2001年，由于種種原因，這家公司一直徘徊在中國(guó)市場(chǎng)之外。

2002年，西氣東輸工程吸引了喀麥隆公司高層的目光。他們想以此為突破口，打開(kāi)中國(guó)的銷售市場(chǎng)。這是一個(gè)多大的工程啊，全世界同行的目光，都虎視眈眈地盯著這塊香噴噴的大蛋糕。王海榮也不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，可由于自己的公司資金、能力不夠，于是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，想和這家公司合作，一同競(jìng)標(biāo)?？煽溌●v中國(guó)首席代表劉志剛，對(duì)王海榮不景氣的小公司壓根兒沒(méi)有信心。

喀麥隆公司產(chǎn)品的質(zhì)量雖然No.1，可是售價(jià)卻比別人高出20%，在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，明顯處于劣勢(shì)。加之同行其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抵觸，一度讓劉志剛打算放棄此行的目的。就在劉志剛想要放棄的時(shí)候，王海榮主動(dòng)提出：以代理公司的方式，代替劉志剛競(jìng)標(biāo)。此話一出，很多人都認(rèn)為，這一次，喀麥隆公司的產(chǎn)品沒(méi)戲了。第一、產(chǎn)品價(jià)格是最貴的；第二、他們的報(bào)價(jià)過(guò)程中，又多了一個(gè)中間商。而中間商在運(yùn)作過(guò)程中，一定要加入相關(guān)的成本，價(jià)格會(huì)更高?？墒牵Y(jié)果卻出乎所有人預(yù)料，喀麥隆公司最終居然以倒數(shù)第二的低價(jià)，沒(méi)有任何爭(zhēng)議地中標(biāo)了，贏得了西氣東輸工程的長(zhǎng)慶市場(chǎng)。一時(shí)間，大家都議論紛紛，王海榮這個(gè)價(jià)錢，到底是怎么報(bào)的呢？

原來(lái)，他們公司在運(yùn)作過(guò)程中，沒(méi)有加任何利潤(rùn)。直接以拿到的工廠報(bào)價(jià)，作為銷售價(jià)進(jìn)行出售。這就意味著，一單20萬(wàn)美元的生意，王海榮不但要以進(jìn)貨價(jià)格賣出去，還要搭上時(shí)間、人力成本。并且自己墊付10%的質(zhì)保金，以此降低競(jìng)標(biāo)的價(jià)格。這樣一來(lái)，損失的全是王海榮自己的錢。商人商人，經(jīng)商就為賺錢得利，哪有賠本賺吆喝的主呢？王海榮說(shuō)：“舍不得孩子套不著狼。如果不這么做，人家實(shí)力那么強(qiáng)的公司，會(huì)和我這個(gè)一文不名的小公司合作嗎？”

王海榮舍去自己幾十萬(wàn)元的利益，不但為合作伙伴贏得了生意，也為自己贏得了機(jī)會(huì)。如今，喀麥隆公司在中國(guó)的年銷售額超過(guò)1億美元。這其中，有30%－50%都是由王海榮代理的。2007年，王海榮的公司在新加坡成功上市。

這正應(yīng)了那句禪語(yǔ)：舍得，舍得，唯有先舍，才能獲得。