將“蛋糕”切開吃

耿景輝

在印度，小村莊經常會遇到停電，且一停就是好幾個小時。對當地的商店店主來說，擁有一套備用發電系統，成為他們營業的必要設備。但是，就算售價四百四十美元的小型發電機也并不是這些店主所能買起的。一旦停電，他們只好暫停營業，或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。另一方面，許多經銷發電設備的企業產品卻賣不出去。

正當大家一籌莫展時，日本一家公司在印度的一名經銷商，想出了一個解決方法，成功把公司的小型發電機，賣給這些買不起公司產品的店主們。這名經銷商召集了二十家店主，請他們每家每月都支付二十二美元到一個共同基金，這樣共同基金每個月都能夠湊齊四百四十美元，可以購買一臺小型發電機。之后的每個月，這二十家店主以抽簽的方式，決定共同基金所買發電機的歸屬，抽中者將發電機帶回店里使用。過了二十個月后，參加的二十家店主，全都有了一臺發電機。

這個做法受到店主的歡迎，因為不需要一次付清四百四十美元，一次只需拿出二十二美元，就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場，增加了一項新的收入來源。現在，這家公司正積極把這名經銷商的做法推廣全印度。

買下一座環境極佳的高爾夫球場，又需要多少錢呢？一定非常昂貴吧？美國某州有位老人，擁有著一座占地面積達一百畝、非常漂亮的十八洞高爾夫球場，希望公開出售。這座球場的市價估計約兩百萬美元，但老人卻只喊價“兩百美元”！

一座兩百萬美元的球場只賣兩百美元？老頭是不是瘋了？

老人沒有瘋，他正在做的是一樁穩賺不賠的生意。因為，欲購球場的人，除了必須繳“兩百美元”的競標手續保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創意與方法來經營球場。只要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！

不過，老人還有個條件，就是如果競標征文達不到一萬篇，他就取消兩百美元的售價，而按一般方式公開拍賣，仍從兩百萬美元起價。算算看，“兩百美元”乘上“一萬篇”，不就是兩百萬美元嗎！最后，參與者逾兩萬人！

很多時候，從問題到奇跡之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了！