金山聯盟谷歌　雷軍播種求伯君摘桃

李　琦

這是一個聯盟的時代!

5月8日，谷歌中國和金山軟件向外界聯合宣布產品結盟，并正式推出聯合品牌的“谷歌金山詞霸”軟件。將免費向用戶開放。

金山詞霸本是一個收費軟件。如今換個名后免費推出。是金山詞霸要重新構建商業模式?還是谷歌有新的想法?

用求伯君的話來說。金山詞霸的轉型、產業布局已經完成，美好的前景就在不遠的前方，谷歌金山詞霸僅僅是布局中的棋子之一。那么究竟是不是如此?金山真的愿意僅僅是為了更大的前景去讓出金山詞霸的金字招牌?

明眼人都知道，在這次合作中，雙方都有利可圖。谷歌可以通過此舉達到本地化目的，而金山則可以通過谷歌開拓國際市場、創造新的盈利模式，吸引互聯網用戶。

對于這次合作，這中間還有一個外人不知道的故事，或許也是金山為自己樹立氣節的一個故事。

雙方的合作可以說是谷歌有史以來的第一次主動示好。2007年初，一次偶然的機會，李開復和時任金山公司總裁的雷軍碰在一起，李開復希望雷軍能給與他一些有關谷歌本地化的策略，也由此促發雙方展開合作的商談。于是在2007年5月8日，谷歌邀請金山詞霸團隊去住于北京五道口的谷歌大廈做客，谷歌透露出他們想做一些本地化的產品，但沒有指出是翻譯軟件。但那次交流被谷歌當時產品部的一群人搞砸了。原因是當時谷歌的產品團隊是一群西方經理人，他們在商業談判上的風格與金山公司格格不入，谷歌太希望合作成功。卻連合作方案、模式都沒有準備好，雙方幾乎從交流變成了“交鋒”，于是合作一事就此耽擱。但隨著金山的上市成功，雙方也看到了合作有利于各自的發展，于是重新走到談判桌前，最終促成了這次聯盟。

李開復為什么會選擇金山詞霸作為合作產品?筆者認為，谷歌從金山詞霸入手合作，有助于自己盡快完成本地化策略、擴大用戶群和提高用戶黏性。據了解，金山詞霸占據中國翻譯軟件市場92.8％的份額。其濃重的民族氣息也讓谷歌本地化的策略得以垂直擴展。

不過，金山詞霸雖然在中國翻譯市場一直處于絕對霸主地位，但也一直在尋求能夠找到破解盜版的方法，并改變利潤較差的尷尬狀況，而這次與谷歌的聯盟。不但能擴大自己的市場份額。還開創了新的發展領域，并且更容易走進國際市場。合作盟約已然生效，雙方雖然都有損失，但金山和谷歌的牽手仍不失為一個雙方共贏的案例。