孟嘗君說趙燕

“因地制宜”、“對癥下藥”就是根據(jù)相應的情況、條件，實施相應的對策。這樣辯證的思想方法，在現(xiàn)實生活中是普遍存在的。距今已然久遠的史事，也許能幫助人們更真切地看到它的益好之處。在《戰(zhàn)國策·魏策三》中《孟嘗君說趙燕》一節(jié)，就是個上好的例證。

秦將(即將)伐魏(事在公元前283年，時秦昭王在位)。魏王(魏昭王，公元前295至公元前277年在位)聞之，夜見孟嘗君(名田文，齊國公族，時任魏相。“戰(zhàn)國四公子”之一)，告之曰：“秦且攻魏，子為寡人謀，奈何?”孟嘗君曰：“有諸侯之(用在主謂間，取消句子的獨立性)救，則國可存也。”王曰：“寡人愿(希望)子之行(出使)也。”重(隆重地)為之約(置備)車百乘。

孟嘗君之(至)趙，謂趙王曰：“文愿借兵以救魏。”趙王曰：“寡人不能。”孟嘗君日：“夫(fu，發(fā)語詞)敢(斗膽，謙語)借兵者，以忠(忠于)王也。”王曰：“可得聞乎?”孟嘗君曰：“夫趙之兵，非能強于魏之兵；魏之兵非能弱于趙也。然而趙之地不歲(泛指時間，此指時常)危(危難，此指受到威脅)，而民不歲死；而魏之地歲危，而民歲死者，何也?以其西(魏國在趙國西方，秦國在魏國西方)為趙蔽(屏障)也。今趙不救魏，魏歃(sha，歃血為盟。盟誓時，與誓者在嘴唇上涂牲畜之血以示誠意。)盟于秦，是與強秦為界也，地亦且歲危，民亦且歲死矣。此文之所以忠于大王也。”趙王許諾，為起兵十萬，車三百乘。

又北見燕王(燕昭王，公元前311年至公元前279年在位)曰：“先日公子(當為燕或魏的某公子，疑此下脫其名)常(通“嘗”，曾經(jīng))約(撮合)兩王之交矣。今秦且(將要)攻魏，愿大王之救之。”燕王曰：“吾歲不熟(指莊稼收成不佳)二年矣，今又行數(shù)千里而以助魏，且奈何?”田文曰：“夫行數(shù)千里而救人者，此國之利也。今魏王出國門而望見軍(指秦軍)，雖(即便)欲行數(shù)千里而助人可得乎?”燕王尚未許也。田文曰：“臣效(獻)便(簡便，容易)計于王，王不用臣之忠計，文請行矣。恐天下之將有大變也。”王曰：“大變可得聞乎?”曰：“秦攻魏未能克之也，而臺(供觀覽用的高臺)已燔(fan，焚燒)，游(指離宮)已奪矣。而燕不救魏，魏王折節(jié)(損辱禮節(jié))割地，以國之半與(給予)秦，秦必去(離開)矣。秦已去魏，魏王悉韓、魏之兵，又西借秦兵，以因(捎帶)趙之眾，以四國攻燕，王且何利(有利。與下句均為倒裝)?利行數(shù)千里而助人乎?利出燕南門而望見軍乎?則道里(路程)近而輸(運輸，此指往來)又易(容易)矣，何利?”燕王曰：“子行矣，寡人聽子。”乃為之起兵八萬，車二百乘，以從(跟隨)田文。

魏王大說(同“悅”，高興)，曰：“君得燕、趙之兵臣眾且亟(ji，迅速)矣。”秦王大恐，割地請講于魏。因歸燕、趙之兵，而封田文。

戰(zhàn)國時期，烽火遍地，各國為自己的安危，確實要攪盡腦汁發(fā)奮圖存。各國間利害關系瞬息萬變，也決定了“走到哪兒說哪兒”的思潮會大行其道，而以“實利”為指針的策士們的游說，恰恰符合這種“立竿見影”的功利觀念。

魏國在春秋早期確是雄踞一方的“巨無霸”，但到了戰(zhàn)國中期已經(jīng)沒落了，而趙國則是后起之秀，英威勃勃豪氣干云。所以，孟嘗君對趙王，就難免要“策略”一些。他用“忠”這樣一個下對上的概念，使趙王有了高高在上的政治滿足感，這正是“低調(diào)示人”要取得的效果。隨后，孟嘗君用重疊的“強于”、“弱于”，暗示趙王：趙魏實力不相上下。這一“壓”會把趙王的飄飄然拉回現(xiàn)實。緊接著，把趙國“不歲危”、趙民“不歲死”這一與魏國的不同擺出來，待趙王剛要為此欣欣然的時候，立即提出最關鍵的假設：一旦魏國屈服于秦，“西蔽”消失了，趙國將直接暴露在秦軍兵鋒之下!“唇亡齒寒”的典故，趙王當然知道。孟嘗君用反證法，讓趙王感到出兵不是因魏之危，而是因己之難，援魏實為自救。這比一味泣乞更使對方有切膚之痛，效果確實更好。

燕國偏居東北一隅，向來是個無甚作為的小邦。“瘦死的駱駝比馬大”，魏相孟嘗君對燕與對趙的態(tài)度就有所差別了。孟嘗君對趙稱“愿借兵以救”，對燕則說“愿大王之救之”，似乎無甚商量余地，口氣和氣勢上的差異決不是偶然的。燕王一副苦相，“不熟二年矣”，不論是實情抑或是托詞，已然弱了一籌。燕王把“行數(shù)千里”視為畏途，則讓求援者成為開導者，孟嘗君以“文請行矣”作秀，逼迫燕王“可得聞乎”。孟嘗君以“魏王……以四國攻燕，王且何利”，語勢逼人，文辭凌利，直擊燕王的“軟助”，這種態(tài)度與對待趙王又是截然不同!孟嘗君在“打一打”之后，又“揉一揉”，以“出燕南門而遠見軍”之憂，與“如果出兵，路途不遠運輸容易”之利，誘惑燕王出兵(至于從東北方“輸”至中原，何來“道里近”之說，則分明是睜眼瞎說了)。

同樣的事體，面對不同的對象，孟嘗君分而治之，殊途同歸。戰(zhàn)車五百乘援兵近二十萬，全在談笑間“搞定”，可見“三寸之舌可敵百萬之師”，此言不謬。