小投資大回報，小小隱茶杯著眼“便利”成市場新寵

柳林子

自從本刊以《智賣便利：小小隱茶杯贏來大財富》為題對湖南長沙滿江紅食品公司總經理童欣的創業故事及“滿江紅隱茶杯”作了報道后，許多中小投資者對這個項目產生了濃厚的興趣，紛紛來人來電對“隱茶杯”項目進行咨詢。為此本刊記者對童欣總經理進行專訪，再次對投資者關切的問題予以解答。

傳統茶杯急需更新換代

中國被稱為茶的故鄉，飲茶以能提神、醒腦、助消化等諸多優點千百年來一直倍受國人青睞。“西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、鐵觀音”這些有名的茶葉一直是國人飲茶的首選。

然而，隨著社會發展的不斷加快，人們對飲茶的要求也越來越苛刻，在高效率快節奏生活下的人們發現飲茶漸漸成了一種麻煩事。普通的茶杯每天都要進行洗刷，而使用一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀；有的紙杯如果質量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過程中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放有一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。湖南長沙滿江紅食品公司總經理童欣研制的“隱茶杯”正好填補了這個空白，給在快節奏生活下的人們帶來了便利。

這種隱茶杯沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可；可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”；可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”；沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。特別是外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛生、享受生活。

投資小回報大，廣闊的市場催生“隱茶杯”為朝陽產業

為了讓生產加盟商賺錢，童欣對“飲茶杯”做了一個產品生產的利潤分析，租用16平方米民房一間，用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。如果由兩名工人操作一臺設備，使用該設備熟練后每分鐘生產25-30只，每小時1600-1800只，日產約20000只，產品合格率達100％，每只綜合成本5-7分(視紙杯材質不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢)，出廠價0.13元，市場批零0.14-0.18元，利潤6分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺30000元，一年幾十萬元。很快，她就根據市場利潤推出連鎖經營策略：生產加盟商只需投資2980元，有公司提供生產設備，保證當日學會。

投資“隱茶杯”不但投資小回報大，更主要的是有廣闊的市場空間。據相關部門調查，在整個深圳市，一次性紙杯的使用，年消費額達2億元以上，利潤空間每年高達2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費額也高達3000萬元以上，實際的利潤空間每年達300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，茶紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當驚人的。“隱茶杯”的出現給人們帶來方便的同時，也給投資者帶來了可觀的利潤空間。

廣州的李有權原是一家快餐店的老板，但因為現在開快餐店的人太多，用他的話說“賣快餐的人比買快餐的人還多”，競爭相當的激烈。盡管李有權在經營上想了許多奇招，但還是不能力挽狂瀾，使快餐店起始回生。他只好轉讓店鋪，但轉讓信息發出了很長一時間，—直無人問津。因為門面租期來到，他只好慘淡經營。

一個偶然的機會，李有權從一本雜志上看到了“隱茶杯”的報道。在幾年的開店經營中練就了一副生意眼光的他敏銳的意識到投資“隱茶杯”一定是一個很有賺頭的行當。隨后他就親自趕到湖南找到長沙滿江紅食品公司首次進了10000個“隱茶杯”進行試銷，回到廣州后，李有權就帶著樣品到各個賓館，酒店去推銷。由于“隱茶杯”是新產品，對于新產品，經營者與消費者大都有一個觀望階段，開始只推銷出了幾百個“隱茶杯”，為了消除部分人的顧慮，李有權找到許多大酒店，賓館的負責人，每個酒店賓館放置500個“隱茶杯”，讓他們代銷。

半個月后，奇跡出現了，以前代銷“隱茶杯”的酒店賓館紛紛找到李有權，不但還上了貨款，還向他下了訂單。

欣喜不已的李有權更加相信了自己的判斷能力，隨后，李有權與滿江紅食品公司簽訂了協議，做他們廣州地區的代理。

后來，見“隱茶杯”的銷售勢頭特別火爆，而每次從湖南進貨又不方便，嫌做代理已經跟不上廣州的銷售量。他又加盟了滿江紅食品公司，在公司的指導下學會了“隱茶杯”的制作技術后買回了一批生產機器，自己在廣州辦起了家庭公司，日夜不停的進行生產。截止2006年7月，李有權的“隱茶杯”已經成功打入了廣州、深圳、佛山等南方的十多個城市。

僅靠加盟“隱茶杯”，現在李有權已經賺了30多萬元的存款，而且“隱茶杯”的銷售勢頭一直很旺。提起自己的成功，李有權深有感觸的說：“現在做生意好比看戲，不會做的做熱鬧，做過一段時間賠了錢或者賺了一點錢就只能另謀財路。而會做生意的卻是做的門道，說白了就是選對項目，項目選對了，賺錢自然就不用說，而且還能財源長流!”

李有權還神秘的告訴記者，當初出來打工時他就有一個把家安在南方的夢想，然而做了幾年的生意后發現這個夢想離自己越來越遙遠，但自從加盟了滿江紅食品公司的“隱茶杯”后，他對這個夢想越來越有信心，看來留在南方的夢想是指日可待了!

記者祝愿李有權早日圓夢的同時也祝愿滿江紅公司和它的“隱茶杯”項目迎來更多的加盟代理商，讓更多為了圓夢而拼搏的投資者早日實現自己創業致富奔小康的夢想!

單位：長沙市滿江紅食品公司

地址：湖南省長沙市南二環路二段300號湖南電器研究所內六樓

電話：0731-5678278/5678628

網址：www.yinchabei.com

聯系人：童欣