“愛情拼接”專賣坊，年輕女孩的浪漫新財富

文/楊藝丹/口述朝陽/整理

從破碎照片里“拼”出的商機

楊藝丹是一個活潑豪爽、喜歡幻想的川妹子。2D06年剛踏出重慶師范學院的校門，她便揣著滿滿的自信來到了上海，應聘到上海一家廣告公司做設計，成為了這繁華都市中工薪族里的一員。

工作了幾個月，楊藝丹發現了一個有趣的現象：每當戀人相約時，總會為送什么禮物而煩惱不已。鮮花、巧克力?太沒新意；衣服、手表?既俗氣又昂貴……起初她并不以為然，也經常參與到大家的討論中。可聽多了，腦子里就迸發出了幾束小火花——如果能找到一個辦法，打造出世界上最具浪漫氣息、最有個性的小店為這些人服務，應該大有市場。

一次偶然的機會，平時與楊藝丹要好的一個女同事找到她，問她能不能想想辦法幫自己挽回即將失去的愛情。這個女同事最近和男友鬧了點小矛盾，剛開始，男友還像往常一樣主動道歉，買些小禮物來討她的歡心。可女同事卻仍然不依不饒，甚至還撕毀了兩人的合影照片。看著散落一地的碎片，男友不再理睬她了。剛開始，女同事還以為男友在賭氣，可沒想到三個星期過去了，對方連一個電話都沒有，她這下急壞了，趕緊找到楊藝丹，讓這個大家公認的智多星給出出點子。楊藝丹腦筋一轉，一個念頭閃了進來：愛情就是將彼此原本陌生的情感拼合連接到一起，如同兩個緊密相扣的生命一樣……這個想法讓楊藝丹來了靈感。她花了一個晚上的時間，用電腦重新將撕毀的合影復原，然后打印出來，接著將這重展風采的合影照粘貼到一張很薄的軟木板上，最后再用一個小巧的咬接機進行仔細地切割，這樣一張愛情合影就變成了一塊塊獨特的愛情拼圖塊。

一周過后，女同事興高采烈地告訴楊藝丹男友回到了自己身邊：“這個拼圖不僅重新拼接了兩人的愛情，而且也加固了兩人的愛情。”說完，又拿出幾十張照片，楊藝丹一看既有她和男友的合影，也有彼此的個人生活照，還有一些其他人的照片。原來，女同事把自己愛情拼圖的事情告訴了很多的朋友，他們都對這種非比尋常的表達方式產生了濃厚的興趣，都說很別致，很有心思。所以都想擁有幾份屬于自己的愛情拼圖，好與心愛的人一起拼出浪漫的愛情。

沒想到，自己的這個新創意得到了大家的認同和喜歡，楊藝丹開心極了。以前在內心深處一直竄動的創業念頭再次爆發，“為什么不自己開一家小店，專門制作這樣的愛情拼圖呢?店名就叫‘愛情拼接，象征著彼此的愛情緊密拼合連接一起，永不分離!”

巧思妙想，小創業罕育大錢景

經過反復的考察和搜尋，楊藝丹終于在網上搜到了拼圖制作機的廠家地址，在上海正好有指定的經銷點，更讓楊藝丹驚喜的是，這種小巧的拼圖制作機，不僅能將照片，還能將其他各種不同尺寸和材質的圖片制作成拼圖，這大大豐富了楊藝丹心中所想的愛情拼接的產品內容。就這樣，楊藝丹的“愛情拼接”專賣坊在2007年一個充滿陽光的早晨開業了!

這種極富個性的浪漫愛情表達，自然吸引了很多戀愛中的男男女女，每一對需要制作愛情拼圖的情侶，只要將自己的照片或寫真發給楊藝丹，她就會根據對方的要求，制作出不同尺寸和不同數量拼圖塊的個性愛情拼圖來。短短1個月，楊藝丹差不多制作了上百幅愛情拼圖，為她帶來了八九千元的收入。

漸漸的，楊藝丹對“愛情拼接”這個小店有了更深的理解，她明白大家之所以喜歡走進她的小店，正是因為愛情就像這店名一樣需要共同努力，將各自的情感深深拼接在一起。而愛情拼圖正表達了戀人們希望一起編織愛情、拼接愛情的愿望，希望用自己的雙手將彼此的愛情聯系得更加美好、幸福。看來，還真需要進一步挖掘“愛情拼接”的新內涵。

通過與顧客接觸，楊藝丹發現并不是所有人都喜歡拼圖的形式，而且她自己也感覺到，只用將照片制作成拼圖來吸引顧客確實單薄了點，如何才能找到“愛情拼接”新的突破口呢?從愛情緊密相連、彼此相接這方面入手，開發出更多的“愛情拼接”產品成了楊藝丹生意之余最花心思的事情。

一次，楊藝丹在報紙上看到了這樣一則新聞：匈牙利將舉行魔方大賽，屆時魔方之父魯比克教授將親臨現場……

“魔方、旋轉、將凌亂拼接成完整圖形……”楊藝丹像發現新金礦一樣一下子歡呼起來。魔方不也是很好的愛情拼接形式嗎?而且和個性愛情拼圖一樣，也是具有互動性的。既然有拼圖制作機，那就一定有魔方制作機。

于是，在個性愛情拼圖仍然銷售火熱時，楊藝丹的愛情魔方也閃亮登場了。不僅年輕的時尚情侶，就連那些夕陽戀的老人也愛上了楊藝丹的“愛情拼接”專賣坊。每天走進小店要求制作的人絡繹不絕，有的甚至將兩人一起旅游的照片、戀人的藝術寫真，以及情人節時兩人的嬉戲合影都拿來要求制作成個性的愛情魔方或愛情拼圖。在短短半年的時間里，就獲利5萬，楊藝丹第一次感受到了成功帶給自己的滿足和喜悅。

隨著生意越來越好，很多人都把“愛情拼接”專賣坊當成了港灣，他們的胃口也越來越大，也向楊藝丹提出各種各樣的需求。楊藝丹在高興之余，心里也在不停地琢磨，“愛情拼接”在人們的心中成了一個不斷制造驚喜、創造浪漫和愛情神話的地方，如果它滿足不了顧客日益增多的需求，人們就會認為“也不過就那么回事”，“愛情拼接”理念也會半路夭折。于是，楊藝丹又開始思索“愛情拼接”新產品。“戀愛個性漫畫拼圖”就是在這樣的場合誕生了!

楊藝丹之所以想到“戀愛個性漫畫拼圖”這個產品點子還是得益于一位顧客無意中的一句話。一天，一對情侶走進“愛情拼接”準備將兩人去黃山旅游的合影照制作成“愛情魔方”，當服務員一邊制作魔方一邊介紹愛情拼圖時，一直沒說話的女顧客開口了：“要是你們能把我倆的照片做成卡通形象，然后再以此做成拼圖，豈不是更有意思……”女孩的話立刻引起了楊藝丹的興趣：“我怎么沒想到。如今的年輕人越來越卡哇依，不喜歡跟隨傳統，對卡通或動漫造型都有特別的偏愛。而且卡通或動漫能更好地烘托出照片與寫真無法表達的可愛溫馨。這個商機我必須趕緊抓住!”就這樣，“戀愛個性漫畫拼圖”便新鮮出爐了。有的顧客喜歡喜慶的“戀愛個性漫畫拼圖”，楊藝丹就會把人物做成唐裝或福娃的造型，有的追求西化，楊藝丹就會在他們的漫畫拼圖背景里用上白紗、天使翅膀等元素……這種量身訂做的戀愛漫畫拼圖很快成為了年輕人的時尚愛情禮物。

散發智慧的女孩最美麗

2007年10月，一場別開生面的比賽在社區廣場舉行。有意思的是參加比賽的全是一對對情侶。原來這是楊藝丹早已謀劃多時的“愛情拼接大賽”。比賽分兩個組，一組是愛情拼圖比賽，一組是愛情魔方比賽。由愛人們提供雙方的照片或寫真，交給“愛情拼接”專賣坊制作成拼圖和魔方，比賽當天各組選手領到寫有自己和伴侶名字的拼圖盒或者魔方開始拼接，看看誰用時最短，誰就是贏家。這可是考驗情侶們愛情完美的最好時刻，而且得勝者的獎品也是十分的讓人驚喜，不僅可以免費獲得當套拼圖或魔方，而且從此成為愛情拼接的會員，消費時能享受到打折優惠。

這場愛情比賽可謂轟動，連附近社區的人也趕來助興。不僅如此，還吸引了當地的媒體專門對此進行了報道!沒過幾天，大家在茶余飯后議論的都是與“愛情拼接”有關的話題。楊藝丹的“愛情拼接”專賣一下紅透上海了!

11月，楊藝丹成立了自己的“愛情拼接創意設計室”，新的“愛情拼接”產品一個接著一個擺放在店內。像“浮雕愛情拼圖”、“二人戀愛世界拼接立體塑像”、“圓球造型、三角造型的愛情魔方”，以及愛情故事魔方……各種拼接系列達200個之多。2008奧運會即將在北京召開，楊藝丹也巧妙地將自己的“愛情拼接”產品和奧運結合起來，開發出了“情侶運動”系列的拼圖、魔方與拼接塑像。

楊藝丹還將自己的“愛情拼接”系列產品打進了婚禮市場，很多準備結婚的情侶都非常高興地將自己的大幅結婚照做成了“個¨生愛情拼圖”或“動漫戀愛拼圖”。在精心打理下，楊藝丹的“愛情拼接”事業是越來越紅火，2008年年初就擁有了3家連鎖店。楊藝丹相信，“愛情拼接”在情侶市場上還會有更大的發展空間，在給自己帶來廣闊“錢景”的同時，也讓自己生活得更精彩、更美麗。

1、“愛情拼接”不單單是一種時尚，更多的是它的深遠意義，兩個相愛人的結合是千絲萬縷關系的一次整編合，兩人的未來更需要彼此的努力、細心呵護。“愛情拼接”系列產品就是將這種愛情的整合與共同努力實物化，開發出了表達愛情深意的系列產品，所以才受到了無數相愛人的追捧與喜歡。

2、“愛情拼接”這種模式的創業起步并不高，有了拼圖制作機、魔方制作機、浮雕制作機(香港、廣州、上海都有銷售)以及電腦、打印機就可以起步了，制作速度相當快捷，也容易掌握。店面裝修上以時尚新潮、鮮亮溫馨為主基調。開業初期的投入一般在3－5萬元左右。

(摘自《私人坊》)