商機(jī)，來(lái)自靈敏的嗅覺(jué)

周?chē)?guó)勇

時(shí)下，許多人感慨：哎!生意難做，無(wú)論什么生意都有人做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，錢(qián)太難賺了。

確實(shí)，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)吧，5年前還沒(méi)有賣(mài)摩托車(chē)的商鋪。3年前，一個(gè)姓方的老板在小鎮(zhèn)開(kāi)了一家摩托車(chē)商行，當(dāng)時(shí)，小鎮(zhèn)許多人都持懷疑的態(tài)度，在咱們這人口區(qū)區(qū)5萬(wàn)左右的小鎮(zhèn)賣(mài)摩托車(chē)行嗎?咱們小鎮(zhèn)大多數(shù)人都是農(nóng)民啊，他們有這樣的購(gòu)買(mǎi)能力嗎?

事實(shí)上，方老板這一招走對(duì)了。他具有前瞻性的眼光，他估計(jì)，摩托車(chē)購(gòu)買(mǎi)群這幾年勢(shì)必從工薪一族轉(zhuǎn)向農(nóng)民朋友。結(jié)果，由于方老板是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，他大賺特賺了一筆。方老板賺了錢(qián)之后，馬上有人跟風(fēng)在小鎮(zhèn)上開(kāi)摩托車(chē)商鋪，眼下已經(jīng)蓬勃發(fā)展到十多家，可是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，獲利已經(jīng)很微薄了。

方老板呢，揣著這三年賣(mài)摩托車(chē)賺的錢(qián)到別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞摩托車(chē)零部件批發(fā)去了。他憑著靈敏的嗅覺(jué)斷定，農(nóng)村市場(chǎng)接下來(lái)的一塊大蛋糕將是經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)配件。

去年股票基金市場(chǎng)空前火爆，今年，好多人都跟風(fēng)去炒股買(mǎi)基金?？墒?，據(jù)股民基民們反映，像去年那種傻瓜買(mǎi)了都賺錢(qián)的行情不會(huì)再重現(xiàn)了。我的一個(gè)朋友。去年買(mǎi)基金賺了60萬(wàn)元，今年，他料定股票基金方面的書(shū)籍一定供不應(yīng)求，所以就干起了販書(shū)的生意。進(jìn)了10萬(wàn)冊(cè)書(shū)，半年時(shí)間內(nèi)全部銷(xiāo)售一空，光這一項(xiàng)，據(jù)他說(shuō)。又賺了50萬(wàn)元。等到咱們這里的書(shū)店老板醒悟過(guò)來(lái)時(shí)。市場(chǎng)已經(jīng)飽和?？少嵉目臻g已經(jīng)很小了。

鄰居王阿姨很喜歡看動(dòng)畫(huà)片，什么《奧特曼》《變形金剛》《四驅(qū)車(chē)》《火力少年王》《神奇寶貝》等等片子她都看。我們都笑她，四十歲的人啦。敢情還想當(dāng)孩子王?王阿姨笑而不語(yǔ)。

王阿姨下崗后在街上開(kāi)了家兒童玩具店，不知什么原因。她的生意明顯比別人家的好。我10歲的兒子也挺喜歡到王阿姨那里去買(mǎi)玩具，別家玩具店他就是不去。我問(wèn)兒子為什么?兒子說(shuō)。王阿姨那里的玩具好，電視里有的她那里都有。

難怪啊，電視剛放《奧特曼》，王阿姨那就賣(mài)奧特曼，放《變形金剛》，她那里就賣(mài)變形金剛，放《四驅(qū)車(chē)》，她那里就賣(mài)四驅(qū)車(chē)，放《火力少年王》，她那里就賣(mài)溜溜球，放《神奇寶貝》，她那里就有塑料的神奇寶貝賣(mài)……

蕓蕓商海，參與者眾。有人如魚(yú)得水，有人卻被大海的深水嗆得不輕，甚至溺水身亡。那些在商海里面玩得轉(zhuǎn)的人當(dāng)然有好多原因，但是有一條一定是不可忽視的：那就是靈敏的職業(yè)嗅覺(jué)。