一無所有時，靠什么成功？

〔日〕孫正義

沒有錢，沒有技術，沒有客戶，沒有市場，能怎么辦？

30年前，我創立了軟銀公司，當時我沒錢、沒有經驗、沒有關系網絡，有的只是熱情和成功的夢想。我的夢想就是要成為全日本甚至全球非常成功的人，給人們提供新的技術和生活方式。我要用互聯網的力量，來實現我的夢想。

先有愿景，后有戰略

我19歲開始創業，現在50歲了，我的熱情從未改變過。我對我的人生做了50年的規劃：20多歲的時候，創立自己的公司；30歲賺足夠的錢，要達到10億美元或者20億美元的規模，能夠為未來投資；40多歲的時候，做一筆大的投資；50歲時公司要成為自給自足的公司；60歲的時候，我要把我的接力棒遞交給我的下一代接班人。我的人生一直是按照我的計劃在走。

當我回頭去看的時候，我認為我之所以能實現計劃，最重要的是一種精神，就是想把我的人生都投入到幫助他人、幫助社會、幫助人類獲得新的生活方式，這就是一種精神。

然后要有一個愿景。想要實現愿景，還需要有非常具體的戰略來實現這一目標。先要有愿景，然后有戰略。

沒有足夠的錢，沒有技術，沒有客戶，那就先一點一點把今天能做的事情做好吧。這個方法是不錯，也比較安全，99%的人會這么做，而這99%的人只會取得一般性的成功。

我的方法完全不同，我是第一步就要有一個非常宏大的愿景。然后再決定一個具體的日程表，一步步回推到今天，而不是一步一步按部就班地去想。

一定要成為第一！

有了愿景之后，我也是一步一步走過來的，我始終堅持一點：一直要做到第一，即便這是一個很小的行業，很少有人理解它，很少有客戶能做生意，但我仍然要做到第一。

你只要成為第一，人們就需要你，無論是多小的行業，多小的領域，都不要緊。在一個領域里面非常成功之后，然后你可以再加上另一個很小領域的第一，某一天你就會成為一個大的領域的第一。

左手現金，右手投資

軟銀的商業模式是怎樣的呢？我舉個例子，沃倫·巴菲特先生的公司投資了可口可樂、麥當勞，還有吉列等等。這些投資都有非常好的回報。他也擁有一個保險公司，給他帶來運營的現金流，在保險公司生成現金流然后不斷加大投資。這些投資公司又給他帶來非常好的投資回報。軟銀也是如此，我們運營的手機公司、寬帶公司等，給軟銀帶來了非常好的現金流，再來投資雅虎、阿里巴巴等這些非常好的公司，為我們帶來非常好的回報。

對于投資的公司，巴菲特先生都非常了解，我投資的焦點也是一樣的，我們只關注于網絡的投資，因為我非常了解互聯網。

21世紀，人們都想更快地獲取、傳遞和分享信息，然后更好地溝通。所以我的關注點是信息獲取，在這個產業，谷歌現在是全世界的老大。但是今后的10年、30年，中國的GDP將會是世界第一，也是最大的網絡國家。到那時，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

（成磊摘自《中外管理》2008年9期）