為什么“第二者勝”

梁佐林

“第二者勝”現象，是指在某一領域內，后進入的“第二者”往往可以超過“第一者”，而一躍成為該領域的第一名。

在Google進入中國幾年之后，百度突然從斜次里殺出，百度根據Google不重視中國市場這一特點，有針對性地推出一系列舉措，從而一舉奪回之前由Google占領的搜索領域龍頭老大的地位。

在牛奶行業，伊利領先市場之后，蒙牛出現，發展速度奇快，利樂枕牛奶、神五、超級女生、特侖蘇……幾個回合下來，以純利潤7.27億元領先了伊利。

在第一代mp3出現之后，iPod突然殺出，以其硬盤mp3概念以及精妙設計等優勢一舉成為mp3領導品牌。

之所以出現“第二者勝”現象，是因為：“第一”品牌已經把市場打開，讓消費者接受了該品類概念，促成了市場的成熟；并且，“第二者”進入時往往是市場成長爆發期，成長空間巨大；而且“第一者”在搶占市場時，總會有很多方面的不成熟，所以“第二者”往往會根據“第一者”的缺點，有針對性地設置戰略，從而出乎意料地勝出。

日本的森本晴久就說：“對許多成功的企業進行分析后我們發現，成功贏得市場的，絕大多數都是后發制人的，即第二批、第三批進入市場的企業，而不是所謂先入為主型的企業。”

掌握了“第二者勝”現象，使我們可以在市場上不怕成為“第二者”，成為“第二者”反而成為一種優勢，可以充分利用“第二者”身份運籌帷幄，決勝千里。而作為行業的“第一名”則需要在進入市場之初，就謹慎地尋找自身弱點，多加以改正，從而在“第二者”出現之后，才能夠立于不敗之地。比如中國移動、可口可樂、windows操作系統就是這樣。

加拿大的電腦神童、Cyberteks網站的行政總裁佩里斯在被問及他的經營之道時說：“在網上找到最好的網站，然后想法子做得比它更好。”

(田生摘自《就業時報》圖/辛剛)