把枕頭賣給董事長

曹志星

市里最大的民營企業(yè)“科海”公司招聘銷售部經(jīng)理。報名者多達數(shù)百人，可最終進入第二輪的只有四個人。

面試由董事長親自坐陣。四個人被喊進了辦公室。秘書發(fā)給每人一個精美的枕頭，同時告訴他們，誰在半天的時間里，能將手中的枕頭推銷給董事長，就意味著他已經(jīng)成為了銷售部的經(jīng)理。如果四個人都能做到這一點，公司還會另設(shè)考題決定誰正誰副。至于這個枕頭，附有說明書，他們可以根據(jù)這些向董事長作詳細的介紹。

四個人退出去，站在原地苦思了很久。甲率先推門走了進去，他站在董事長面前，微笑著說：“董事長先生，我準備向您推薦一個枕頭。它不是普通的枕頭，而是根據(jù)中西醫(yī)原理制成的藥枕。它能醒腦明目，降低血壓……”董事長不待他說完，就打斷了他的話頭：“我血壓不高，買這個有什么用？”甲說：“還有別的功能，它能促進血液循環(huán)，改善睡眠狀況。”董事長不耐煩地揮了揮手：“就算你說得天花亂墜，我也不會買這個東西的。”甲只得悻悻地退了出去。

乙粉墨登場。乙的口才比較好，他說：“董事長先生，您是一位與時俱進的企業(yè)家，您在很多事情上都能緊跟時代的潮流，在這一點上，就連我們年輕人都自嘆不如。因為您的思想意識超前，所以我向您推薦一種劃時代的產(chǎn)品——保健枕頭。它是中西醫(yī)結(jié)合的產(chǎn)物，具有強身健體的作用。可以這樣說，這個枕頭用的時間長了，能使60歲的人擁有30歲的心臟。該產(chǎn)品在中國人民保險公司投保了產(chǎn)品質(zhì)量保險，絕對值得信賴。”董事長微微一笑：“說得不錯，可我沒病沒災(zāi)的，買這個一點用都沒有呀！”乙說：“保健就是讓您的身體更健康，沒病是董事長的福氣，而用上它，就會使疾病永遠遠離你了。”董事長擺了擺手，乙失望地告辭而去。

甲乙很不服氣，自己說得很到位呀！如果是面對一般人，對方一定會聽進自己的建議，甚至接受他們的推銷。可他是主考官，以刁難應(yīng)試者為己任。可是，如果一直這樣下去，還能招聘得到人才嗎？他們想不明白。

丙的介紹和甲乙大同小異，自然也就落得和他們同樣的結(jié)局。三個人站在外面，紛紛猜測，莫非是董事長在考驗他們的耐心和毅力？他們都作出決定，等丁結(jié)束后，他們再進去。或許鍥而不舍才是打開董事長心扉的鑰匙。

可是，這時卻不見了丁的蹤影。他干什么去了？放棄了嗎？這不可能呀！這樣千載難逢的機會，無論誰也不會輕易錯過。就在他們胡亂猜測之際，丁氣喘吁吁地跑了回來。他走進董事長的辦公室，片刻之后，就走了出來。三人一致認為，他和他們一樣是鎩羽而歸。可誰知，董事長隨后跟了出來，宣布勝出者就是丁。三個人當時就炸了窩，甲乙丙厲聲譴責這場招聘是騙人的把戲，因為丁用的時間最短，在兩三分鐘內(nèi)，他不可能比他們說得更生動更詳細更能打動人。董事長笑了：“我知道你們會不服。其實你們表現(xiàn)得足夠出色，但是，和丁比起來，你們就差得太遠了。你們知道他進來后對我說了些什么嗎？”三個人面面相覷，董事長說：“他什么也沒說，只遞給我一張紙條，上面有一行字：‘這個枕頭治高血壓有奇效，我認為你應(yīng)該買下它。這樣，我就別無選擇了，因為這是我母親寫給我的，她和我一樣患有高血壓。我不但買下來，而且買了兩個。”他看了看這三個人，繼續(xù)說：“丁能在這么短的時間內(nèi)找到我家，而且知道我和母親都患有高血壓，這就是差別。而你們在我否認自己有高血壓之后，都改了口風，說明你們并不了解顧客的心理，只有像丁這樣做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。”

甲乙丙默默無語，此時，他們是心服口服。

（責編：小川）