特別的竅門

劉江波

小江辭職后，在商業街租了間門面房，開了家東北大米專賣店。就在小江隔壁也有一家賣大米的，老板戴著副眼鏡，人家都叫他“林眼鏡”，他經營的是南方大米。

由于東北大米的市場前景好，小江的生意一開始就不錯，也影響了隔壁的“林眼鏡”。眼看著“林眼鏡”的生意日漸冷清，但“林眼鏡”卻毫不在意，對小江也相當熱情，有一天晚上還炒了兩個菜，約小江去喝一杯。

小江見“林眼鏡”這么熱情，感動地說：“林哥，都說同行是冤家，我搶了你不少生意，你怎么不恨我？”

“林眼鏡”拍了拍小江的肩膀，說：“兄弟，中國有十三億人，這生意可不是一家做的，你別看老哥現在賣不過你，眼看春節就要到了，到那時候，我一定比你掙得多。”

春節說到就到了，小江進了一批優質大米，就等著顧客上門。果然，這天就來了一個人，進門就問大米的價格，還說準備訂幾百袋。

對于一個小店來講，這可是樁大生意，小江連忙迎上去，一邊給他介紹東北大米的優點，一邊報出了價格：60塊。這人一聽，搖搖頭就走了，小江急忙追出去，說：“您先別走，咱們商量商量，55塊怎么樣？”

可無論小江怎么喊，這人都沒有回頭，直接進了“林眼鏡”的米店。跑了一樁大生意，小江心里很郁悶。可讓小江更意外的是，下午又來了兩撥人，都是團體購貨的，一聽小江報的米價，一個個也都搖著頭走了。看著他們又進了隔壁，而且最后是“林眼鏡”邊說邊笑地送他們出來，小江知道他們的生意又做成了。小江不禁納悶了：這是怎么回事呢？我要的價格也不高呀。我覺得，這里面一定有竅門，我得想辦法，把這個竅門學到手。

晚上，小江喊“林眼鏡”來喝酒，“林眼鏡”高高興興地過來了，說今天掙錢了，接連來了三批團購的。小江一邊恭喜他發財，一邊頻頻向他敬酒，不一會兒，“林眼鏡”就喝醉了。小江就想趁這個機會，套他說出秘密來。

“林眼鏡”一開始還支支吾吾不肯說，后來禁不住小江林哥長、林哥短地叫著，他得意極了，拉著小江去了他的店里，只見墻角豎著一塊牌子，上面寫著：南方大米，100塊一袋。

小江吃了一驚，他記得這種南方大米的價格只有50塊，“林眼鏡”這是翻了一倍。“林眼鏡”酒勁上來了，說話也沒了顧忌：“兄弟，做買賣不能死心眼，得講究個竅門。現在出來團購的，都想趁這個機會，撈點好處。你把價格抬高點，然后把多掙的錢當成回扣，都給他留著，這樣他能發筆財，咱們也賺錢，以后年年都能到你這里來采購。這個竅門，也就咱倆這關系，一般人我可不告訴。”

小江用了一頓酒，就套出了“林眼鏡”的實話。看著“林眼鏡”倒在床上呼呼大睡，小江心里得意極了。

第二天，小江就用上了這一招，果然成功地談妥了兩筆生意，再看“林眼鏡”那屋，又冷清起來。小江心想：如果照這個趨勢，到了明年，我肯定能把“林眼鏡”的店擠垮，到時候再把兩家店兼并了，東北大米和南方大米一起賣……

小江正美美地想著，突然一輛轎車停在了門口，兩個干部模樣的人下了車，走進小江的店里。他們一進店就問大米的價格，小江脫口而出：“東北優質大米，100塊錢一袋。”

這兩個人相互望了一眼：“100塊錢？”小江看他們有點猶豫，急忙說：“這批大米口感好，味道特別香，今天早上又訂了五批，賣了幾百袋呢。”

聽小江吹完，這兩個人笑了，他們掏出了工作證，說：“我們是工商局的，有人舉報你哄抬物價、牟取暴利，如果情況屬實，我們將按照規定吊銷你的營業執照。現在請你拿著營業執照和進貨發票，跟我們走一趟。”

小江一下子蒙掉了。被他們帶上車的時候，小江想起了一個問題：這高價大米，他只訂出了兩份團購的，普通顧客來買米，還是原價，怎么會有人舉報他？難道……

小江猛地回頭看了看“林眼鏡”的米店，發現原先那塊牌子被豎在了門口，牌子上已經改成：南方大米、東北大米，質優價廉。

(題圖：劉斌昆)