王熙章
有一次,法國一位推銷員奉命前往印度,去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。
到達目的地后,他首先通過關系,設法與軍界高層負責軍火談判的一位將軍聯系上。他在電話里說:“尊敬的將軍閣下,我將到加爾各答去,這次是專程來拜見您的,有l0分鐘就滿足了。”
推銷員按時來到辦公室,只聽見將軍說他很忙,別占太多的時間。態度十分冷淡,拒人于千里之外。
“將軍閣下!您好,首先請讓我向您致意,衷心地感謝將軍對敝公司的態度如此強硬。”推銷員熱情地招呼道。
將軍頗感意外,甚為不解。
看到對方不知道說什么好,推銷員連忙解釋說:“因為您使我有機會在我生日的這一天,得以回到自己的出生地。”
“哦!先生,您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉“晴”,出現了一絲微笑。
“正是這樣。40年代,我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表,母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答,并且在那里度過了我最美好的童年。印度民風淳樸,人民熱情好客,對我們全家關懷備至,至今還令人難以忘懷。”推銷員對往事記憶猶新,他動情地說,“記得在我三歲生日的這一天,收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起騎在象背上,玩得十分開心。”
將軍已經完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中,被深深地打動和感染了。他高興地邀請道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度過,這真是一件喜事。……