波司登以自主創新打造核心競爭力

應曉月

高德康在談到溫家寶總理所作的《政府工作報告》時說：溫總理的工作報告很務實，報告中提到的強化企業自主創新主體地位，對企業提高企業自主創新能力，提升企業核心競爭力具有很強的指導意義，也為我們民營企業的發展指明了方向。

高德康，波司登股份有限公司董事長、常熟市古里鎮康博村黨總支部書記。作為全國勞動模范、十屆、十一屆全國人大代表，高德康多次受到胡錦濤總書記、溫家寶總理等黨和國家領導人的親切接見。高德康認為，近百年世界產業發展的歷史表明，真正起巨大推動作用的技術幾乎都來自企業，只有切實提高企業自主創新能力，增強企業科技自主開發能力，掌握自主知識產權，突破發達國家及跨國公司的技術壟斷和封鎖，爭取更為有利的貿易地位和競爭優勢，才能為提高我國國際競爭力和抗風險能力提供重要支撐。

引領潮流，領軍行業，是波司登一直以來的發展理念。高德康認為，企業最貼近市場，既了解市場現實和潛在的需求，又有能力將科技成果轉化為商品而收回研發成本，科技研發需要投入大量資金和人力，只有企業通過市場才能體現科研成果的作用和價值。

企業只有掌握產業技術的制高點，才能在競爭中處于優勢地位，這也是企業自身生存的需要。

每一個企業經營者都應深刻地意識到，缺乏自主創新的知識產權，‘就不能推出有競爭力的產品，就不能適應國際、國內市場上的激烈競爭，就不能在節約資源，降低成本，開拓新的市場等方面創造新的優勢。波司登今天的成就，主要來源于與時俱進的創新精神。無論是在研發、工藝還是市場渠道上，波司登始終走在行業的前列。

科技創新是波司登打造核心競爭力的基礎

創新是一個民族的靈魂，也是一個企業發展的靈魂。“波司登”品牌的發展過程就是一個不斷創新、不斷飛躍的過程。“波司登”產品的首次創新是率先把‘時尚理念引入羽絨服生產領域，并把羽絨服主要原料羽絨的含絨量從60％～70％提高到90％，使傳統臃腫的羽絨服變為集“薄、精、純”于一體、簡潔貼身的冬令時裝，推動了中國羽絨服裝的第一次革命，帶動了整個行業的興旺。1995年“波司登”很快以68萬件的銷量在4000多個品牌中摘取桂冠，首次奪得全國銷量第一。隨著綠色消費的熱潮，2001年冬季，波司登結合日本的密可柔面料、美國杜邦生態里料，采用90％的鵝絨，首批推出了綠色環保羽絨服，頓時風靡市場，掀起了一股綠色風暴，推動了羽絨服行業的第二次革命。

2004年9月，波司登與國內知名科研院所——中國科學院化學研究所合作研發，首次將具有國內領先水平的納米技術引入防寒服領域。抗菌絨、Tyvek防鉆絨內襯、納米“三拒”面料，對傳統羽絨服材質從內到外的革命，表現出波司登對國際消費時尚和經濟潮流的充分把握。多年來，波司登技術改造和新品研發投入位居行業首位，2004年10月被中國紡織工業協會授予防寒服領域唯一“科學技術貢獻獎”。全面占領設計、品質、營銷制高點的波司登引領中國防寒服市場進入了一個嶄新的理性消費階段。

從2003年略顯青澀稚嫩的技術捕捉，到2006年洗練優雅嫻熟的科技創新，多年來波司登“家有好女初長成”，成為中國冬裝領域公認的領舞者為此，波司登公司年生產服裝能力達到3000多萬件，并確保了波司登產品“件件是精品”。科技生產力的提高，使波司登成為中國服裝行業中的一艘“航空母艦”，力爭與美國Gap，日本Uniqlo并駕齊驅，三足鼎立子全球防寒服市場。

設計創新是波司登打造核心競爭力的支柱

隨著經濟層次的提升和生活質量的改善，時尚創新的個性張揚將成為衣著消費增長和產業發展的強大推動力，企業越來越呈現出以品牌為中心的設計競爭。截止2007年，中國服裝設計師協會共主持發布12次中國主導品牌流行趨勢，只有“波司登”連續11年唯一代表中國防寒服生產企業向世界發布流行趨勢，并一直保持著絕對的業內市場領先、設計領先優勢，成為服裝界發布年代最長、代表品牌最久、時尚導向最強的成衣類單品發布。2007年，波司登為冬季時尚開啟一個新紀元，推出了“中國羽絨時尚年”。其中，最大的亮點就是波司登07時尚、休閑新產品閃亮登場。

“一年三個冬季!”是波司登推出的全新時尚理念，讓冬天充滿新意與變化。波司登推出了時尚、休閑、經典款式，在各種場合，都有最適合的款式；并且率先針對初冬、深冬、晚冬的天氣變化，提出了全新的“三個冬季”衣著理念：初冬的輕薄短款、深冬的時尚大衣、晚冬的動感系列，讓冬天充滿新意與變化。特別推出的情侶款羽絨服更讓“他和她”如影隨形、愛意綿綿。波司登羽絨服07新品，全面顛覆了冬天穿衣的固有習慣，為時尚一族提供選擇的方向。

明朗的色彩、活力的款式，從真正意義上將羽絨服帶到時尚一族。波司登以產品為中心，以設計為導向，始終堅持“自主品牌、原創設計”，引領中國防寒服從實用型向時尚型、休閑型、運動型轉變，波司登見證了中國防寒服的發展與勃興，也在中國服裝發展史上寫下絢麗的一筆。

品牌創新是波司登打造核心競爭力的秘訣

市場競爭如逆水行舟，不進則退。為了細分市場、搶占更多的市場份額，高德康進行了市場細分，創立了二線品牌：雪中飛。相對于“波司登”以雍容、華貴、典雅的特色，定位子高檔次，迎合國際市場，“雪中飛”定位在運動、休閑的風格上，主要面對年輕群體；這樣便創造了一個新的市場。市場好比一塊大蛋糕，與其盲目地去搶得有限的一塊，不如另做一塊蛋糕獨享。創造市場就是創造消費。二線品牌的創立，使“波司登”與“雪中飛”雙雙獲得了成功。創新帶來了變革，創新迎來了飛躍，創新更贏得了市場。一系列的設計創新、品牌創新與科技創新，使“波司登”的知名度得到了不斷擴大，“波司登”品牌在消費者心中的形象也得到了不斷提升。一輪又一輪羽絨服消費熱從“波司登”開始，在別人認為無路可走的地方創造了巨大的市場。

創新，使波司登一次次地實現了飛躍。同行都在研究波司登，但永遠不知道高德康的下張王牌是什么。獲得“世界名牌”的認可，高德康卻不斷地為波司登的商業品牌內涵注入新的元素。

在未來戰略的創新上，高德康提出了“渠道互換，兼并收購”的商業計劃。“更進一步強化發展，波司登計劃要兼并和收購一些優勢的品牌，無論是國際還是國內的，整合波司登現有的營銷渠道，進行渠道互換，交替雙贏。同時，收購國外大牌在中國的代理權，也是未來3～5年要加快的計劃。”

2007年10月11日，波司登國際控股在香港主板成功上市，對于上市后的企業創新和贏利創新，高德康認為，作為一家剛上市的公司，需要資本市場的理解，資本市場流行講美好的故事，但美好的故事需要有強勁的產業基礎，這一點不是說出來的，是做出來的。這一點波司登沒有問題，我們一直在默默地做基礎，也信心堅定。從資本市場來獲得的投資，必須用好，公司正在上馬ERP項目，將龐大的傳統制造業全部實現信息化工程。“有錢的好處是可以加快發展的步伐，增大研發的投入，引進更好的團隊，獲得更大的市場回報。”高德康毫不避諱地談到資本的好處，也承諾，以羽絨為核心的大產業不會改變，創新不會停止，包括產品和商業模式的創新。