尾貨市場(chǎng)還能“火”多久？

惠鵬權(quán)

尾貨，不知不覺(jué)中已經(jīng)成為2008年的熱點(diǎn)詞語(yǔ)之一。所謂尾貨，簡(jiǎn)單地說(shuō)，即外貿(mào)訂單剩余的商品和庫(kù)存積壓的商品。

5塊錢(qián)一件襯衫，7塊錢(qián)一條休閑褲，服裝尾貨市場(chǎng)以出人意料的超低商品價(jià)格出盡風(fēng)頭，自然也吸引了無(wú)數(shù)人的目光。

貨多人更多

北京市天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)4000多平方米的停車(chē)場(chǎng)始終處于滿(mǎn)員狀態(tài)。此時(shí)的天蘭天市場(chǎng)里，黑壓壓的人頭和色彩鮮艷的服裝形成鮮明對(duì)比。周末西單各大商場(chǎng)打折時(shí)的景象與此時(shí)的天蘭天相比，真是小巫見(jiàn)大巫。

成堆的運(yùn)動(dòng)鞋、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來(lái)計(jì)算。每家商鋪前，看衣服和討價(jià)還價(jià)的人都排成了頗具規(guī)模的隊(duì)伍。

“老板，這件多少錢(qián)?”一位男士指著一件灰色條紋毛衣問(wèn)道。

“55”。老板答道。

“還能不能便宜?”

“最低50?！?/p>

“這件羊毛衫多少錢(qián)?”另一位男士問(wèn)道。

“110，這是純羊毛的?！闭f(shuō)著，老板將羊毛衫遞給了他。

“老板，那件毛衣外套多少錢(qián)?”一位年輕的女孩問(wèn)，在老板還沒(méi)有給出答案前，她在旁邊一直插不上話。而老板之前一直忙著給別人介紹自己的羊毛衫，剛想喘口氣，又被這個(gè)女孩連連詢(xún)問(wèn)，哦，這件65塊，人太多了，不好意思啊。

過(guò)道中的顧客都小心地移動(dòng)著步子，目光游走在過(guò)道兩邊的商鋪中，看到中意的款式就駐足問(wèn)價(jià)。一條50余米的過(guò)道，竟然走了十幾分鐘。除了市場(chǎng)三樓稍微冷清一點(diǎn)外，一樓、二樓可以說(shuō)是人滿(mǎn)為患。

1月19日，周六再次走進(jìn)天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)，較之前一天的情況，周末擁擠的天蘭天市場(chǎng)中卻看不到一點(diǎn)藍(lán)天。

全場(chǎng)皆特價(jià)

在天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)，另一大感受就是全場(chǎng)皆特價(jià)。

純羊毛僅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽絨服只賣(mài)手工錢(qián)。全場(chǎng)特價(jià)的宣傳到處都是。

走進(jìn)一樓一家店面比較大的特價(jià)店，10個(gè)貨物架整齊排放，有5元的襯衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽絨服、55元的男士外套和70元的時(shí)尚女裝等。

我們這里品種多、款式齊全、物美價(jià)廉。女老板不失時(shí)機(jī)地叫喊著。拿起一件外套，老板立刻迎上來(lái)，說(shuō)這件挺不錯(cuò)的，你穿上試試，肯定很精神?？吹蕉⒅?5元的提示牌，老板馬上說(shuō)：如果真想買(mǎi)，價(jià)格可以再商量。聽(tīng)到隨便看看的回答，老板轉(zhuǎn)身忙向其他看羽絨服的顧客介紹商品。

在一家全場(chǎng)39元的牛仔褲商鋪，摸了摸褲子的質(zhì)量，感覺(jué)不錯(cuò)，這牛仔褲質(zhì)量可以，39元還是很劃算的。“是啊，我們這里的褲子都是從廠家直接拿貨的，價(jià)格自然便宜了。像我們的褲子，在外面沒(méi)有七八十塊錢(qián)是買(mǎi)不到的。不光我們這里，整個(gè)天蘭天市場(chǎng)基本上都是特價(jià)商品，這也是為什么有那么多消費(fèi)者來(lái)淘衣服的原因。”店鋪老板指著其他掛有特價(jià)宣傳牌的店鋪說(shuō)。

尾貨受追捧

對(duì)來(lái)天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)的顧客作了隨機(jī)采訪，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人為經(jīng)濟(jì)條件不寬裕者，有下崗職工、外來(lái)打工者以及剛剛畢業(yè)的學(xué)生。對(duì)這里的特價(jià)商品，他們都表現(xiàn)出了極高的熱情。

“這里的商品價(jià)格都比較低，有的同樣的產(chǎn)品僅是外面商場(chǎng)里售價(jià)的零頭。”李小姐高興地說(shuō)。而拎著一條361度運(yùn)動(dòng)褲的王先生興奮地說(shuō)，自己酷愛(ài)打籃球，一直想買(mǎi)一條好點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)褲，無(wú)奈在品牌店里即使打折至少也要100元，雖說(shuō)折扣比較低，但自己還是舍不得買(mǎi)。聽(tīng)朋友介紹說(shuō)，這里的褲子比較便宜，便慕名而來(lái)。在三樓一家運(yùn)動(dòng)服裝店統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為45塊錢(qián)的各種品牌運(yùn)動(dòng)褲里，一眼就看到了這條361度運(yùn)動(dòng)褲。外面打完折145塊錢(qián)，這里只有45塊，便宜了整整100塊錢(qián)。

這件會(huì)不會(huì)是仿制的?王先生斬釘截鐵地說(shuō)“不是。我在專(zhuān)賣(mài)店看到過(guò)，手感一模一樣。不過(guò)這里的運(yùn)動(dòng)褲確實(shí)有很多假冒品牌，不過(guò)一般都可以看出來(lái)，我運(yùn)氣比較好，淘了一條好褲子。”

在隨機(jī)采訪的人中，就讀于中央民族大學(xué)的小張收獲可是不小，手里已經(jīng)拿了兩包衣服，這是我給弟弟買(mǎi)的，除了款式有點(diǎn)土，質(zhì)量都還不錯(cuò)，一共花了不到100塊。而在小張走出天蘭天尾貨服裝市場(chǎng)的身后，許多人和他一樣，手里拎著一個(gè)或者數(shù)個(gè)購(gòu)物袋。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)的3個(gè)月里，出貨量已經(jīng)超過(guò)1.2億件，銷(xiāo)售額達(dá)20億元。

解密尾貨來(lái)源

尾貨受到如此厚愛(ài)，它是如何產(chǎn)生的?

在天蘭麗澤尾貨鞋城，看到了這樣的標(biāo)志牌，尾貨是怎樣產(chǎn)生的?根據(jù)上面的內(nèi)容，尾貨的產(chǎn)生途徑有四個(gè)。

一是訂貨尾單，國(guó)內(nèi)外品牌在訂貨的時(shí)候多數(shù)會(huì)指定材料配給，而配給量會(huì)大于訂單要求，以確保生產(chǎn)出足額的合格產(chǎn)品，而代工廠在訂單交貨后自然會(huì)有部分剩余，這部分商品就叫尾單。

二是廠家?guī)齑妫瑥S家通常會(huì)在每個(gè)季節(jié)到來(lái)之前開(kāi)發(fā)一批新品，并提前生產(chǎn)以保證旺季能提供足夠的貨源，而開(kāi)發(fā)的新款并不是每個(gè)款式都很暢銷(xiāo)，因此，滯銷(xiāo)的款式就會(huì)庫(kù)存下來(lái)，形成積壓品。

三是批發(fā)商滯銷(xiāo)貨，批發(fā)商每年都會(huì)向廠家訂購(gòu)大量貨品，而訂購(gòu)的貨品并不都適應(yīng)本地區(qū)的銷(xiāo)售，因此滯銷(xiāo)批發(fā)的商品會(huì)在批發(fā)部那里形成積存，因庫(kù)房緊張和資金周轉(zhuǎn)的壓力，批發(fā)商會(huì)將商品以很低廉的價(jià)格處理?；蛘呤桥l(fā)商批到最后的貨，因號(hào)碼不齊、顏色不全等也會(huì)及時(shí)處理貨。

四是廠家倒閉，因商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，有很多廠家因管理或者其他原因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致工廠倒閉，所有工廠的產(chǎn)品也因此被處理，價(jià)格往往低子成本很多。

對(duì)于此說(shuō)法，陽(yáng)光鑫隆集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)徐乃玉補(bǔ)充說(shuō)：商場(chǎng)里的一部分尾貨還來(lái)自拆遷后的服裝、鞋店，另外，一些廠家完成訂單的60％左右時(shí)，就已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn)，剩余的產(chǎn)品則會(huì)以更低廉的價(jià)格甩掉，補(bǔ)充自己的資金鏈條，這也是尾貨的一大來(lái)源。

市場(chǎng)的未來(lái)

尾貨的來(lái)源渠道復(fù)雜，難免給一些不法分子留下了空子。在天蘭天一樓的世界知名品牌服裝商標(biāo)部分受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的公告牌上，阿迪達(dá)斯、耐克、美津農(nóng)等都在此列。而在一些銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)服飾的店鋪，記者卻看到了這些品牌的假冒產(chǎn)品。

就此問(wèn)題，徐乃玉介紹，在尾貨市場(chǎng)的探索階段，這種情況在所難免。另一層面上，說(shuō)明它有市場(chǎng)，有消費(fèi)需求。在市場(chǎng)知名度還不大的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。應(yīng)早做準(zhǔn)備，及早規(guī)范市場(chǎng)秩序，加大打擊力度，防微杜漸。

在談到尾貨市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，徐乃玉說(shuō)：尾貨市場(chǎng)的存活期為三五年。尾貨市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)符合國(guó)家的政策規(guī)范，在擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)方面也起到了積極作用。但它只是探索期，不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然，并不是說(shuō)它再過(guò)幾年就消失了，它完全可以進(jìn)行升級(jí)換代，或者改變經(jīng)營(yíng)思路，或者改變名稱(chēng)，不叫尾貨市場(chǎng)。另外，目前尾貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路還比較模糊，每層樓的產(chǎn)品品種都差不多，顧客可以在一樓就買(mǎi)到自己的所需品，完全不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)力地去別的樓層選購(gòu)了。這方面，萬(wàn)通商城做得就比較成熟。

大家耳熟能詳?shù)拇飨Ｂ?，其?shí)就是尾貨市場(chǎng)，人家不那么叫，自然有其道理。陽(yáng)光鑫隆集團(tuán)吳家才補(bǔ)充道。

有經(jīng)營(yíng)尾貨市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的徐乃玉說(shuō)：假冒偽劣商品是商場(chǎng)的一大潛在殺手，為了商場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展，在這方面，商場(chǎng)應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)。

一幅幅做服裝生意，原來(lái)這么簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)仍在人頭攢動(dòng)的天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)內(nèi)高高地懸掛著，一時(shí)的熱鬧能否代表著永遠(yuǎn)的繁華，大堤之下的螻蟻應(yīng)該值得經(jīng)營(yíng)尾貲者警醒。