２００８進(jìn)軍羊絨時尚

齊　勤

如何在激烈的市場競爭中，不斷做強(qiáng)做大，并實現(xiàn)羊絨品牌的附加值，是我國羊絨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的北京雪蓮羊絨公司的目標(biāo)。在公司董事長陳濤的帶領(lǐng)下，雪蓮羊絨從時尚化的理念出發(fā)，發(fā)布了2008品牌戰(zhàn)略，并加速建立國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，對生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面的優(yōu)勢進(jìn)行了整合，跳出價值鏈的最低端，進(jìn)一步完成商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。其力度之大，目的之明確，讓業(yè)內(nèi)為之關(guān)注。

一種觀念的形成乃至轉(zhuǎn)變都是需要時間的，對于雪蓮羊絨的高端化、時尚化發(fā)展，讓我們拭目以待。

打造品牌新支點

2008年3月28日，北京雪蓮羊絨股份有限公司在北京JW萬豪國際酒店召開“演繹冰雪傳奇，共筑財富夢想”為主題的2008品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會，并宣布雪蓮羊絨與國際影星李冰冰簽署合約，成為雪蓮羊絨首位品牌形象代言人。在發(fā)布會上，雪蓮羊絨還與美國權(quán)威時尚管理集團(tuán)UTA公司、意大利Lebelleforme時尚設(shè)計集團(tuán)、深具國際知名度的模特機(jī)構(gòu)新絲路公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助國際品牌和渠道零售方面先進(jìn)的管理體系、前沿時尚的流行文化為雪蓮品牌、產(chǎn)品設(shè)計、工藝等進(jìn)行全方位的打造，將優(yōu)雅、自然、華貴的時尚風(fēng)格傳遞給消費者。

北京雪蓮羊絨股份有限公司是中國第一家生產(chǎn)、開發(fā)羊絨制品的全能紡織企業(yè)，2006年12月中糧集團(tuán)中土畜三利發(fā)展股份有限公司與北京雪蓮毛紡服裝集團(tuán)公司實現(xiàn)資產(chǎn)重組。新公司年生產(chǎn)能力羊絨衫100多萬件，羊絨針織紗300噸，分梳絨180噸，現(xiàn)有員工1000余人。

由于對羊絨價值缺乏普遍的認(rèn)識，多年來羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種針織品或保暖型產(chǎn)品，這是羊絨產(chǎn)品價格嚴(yán)重背離其價值的主要原因之一。在商場中，產(chǎn)品形象難以提升，品牌戰(zhàn)略難以實施。在我國，羊絨作為高檔紡織原料的價值尚未在羊絨制品上得到充分的體現(xiàn)。因此雪蓮羊絨認(rèn)為，應(yīng)該告訴消費者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時尚的，它的功能是多樣的。

眾所周知，中國羊絨產(chǎn)業(yè)以“數(shù)量”和“價格”贏得市場的競爭時代已接近尾聲，“品牌貢獻(xiàn)率”的意識和自覺行動在羊絨行業(yè)已悄然盛行。面對日新月異的市場，打造品牌個性化能力，將產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行整體、系統(tǒng)的結(jié)合，才能構(gòu)成品牌新的支撐點和構(gòu)建品牌優(yōu)勢的新能量。雪蓮羊絨將品質(zhì)與時尚融合，改變多年來羊絨產(chǎn)品一直被認(rèn)為是保暖型產(chǎn)品的陳舊觀點，向消費者傳達(dá)羊絨產(chǎn)品不僅是享受高品質(zhì)生活的一種體驗，更是時尚界的新寵兒。通過2008年品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行，雪蓮將在短期內(nèi)迅速走入時尚旅途，成為中國服裝服飾界的時尚新貴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉將有利于增強(qiáng)雪蓮的整體營銷能力，使得雪蓮在市場銷售上的前景更加明朗和清晰。

四大戰(zhàn)略迎接2008的挑戰(zhàn)

為了增強(qiáng)國際影響力，雪蓮羊絨在市場戰(zhàn)略上繼續(xù)擴(kuò)大在美國市場的份額，積極拓展日本、歐洲市場份額，加速建立國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，對生產(chǎn)、銷售渠道和品牌等方面的優(yōu)勢進(jìn)行了整合，完成商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。同時，在設(shè)計上加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，雪蓮羊絨產(chǎn)品每月都將推出新的設(shè)計產(chǎn)品，以配合季節(jié)的變化和不同市場的需求，公司還結(jié)合視覺化銷售的理念，讓LOGO、顏色、包裝等小細(xì)節(jié)的設(shè)計也成為公司展現(xiàn)雪蓮品牌形象的重要手段。

陳濤表示，新的雪蓮將有一個新的定位，雪蓮羊絨將更多專注于中國的精英階層，盡可能為這部分人群提供經(jīng)典、簡約、和諧風(fēng)格的產(chǎn)品，體現(xiàn)他們的個人價值和性格，在未來所做的工作，無論是品牌推廣還是產(chǎn)品設(shè)計，包括終端形象設(shè)計和平面?zhèn)鞑サ确矫妫紩@這樣的定位實現(xiàn)產(chǎn)品新戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略之一聘請意大利著名設(shè)計師

此次雪蓮羊絨聘請的意大利著名設(shè)計師Franceso Scianni先生，曾為多個國際知名時尚品牌設(shè)計產(chǎn)品，其華麗、簡約、優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格，蘊(yùn)含個人直覺、感情及生活體驗，與雪蓮所要展現(xiàn)出的優(yōu)雅、自然、華貴的時尚風(fēng)格不謀而合。雪蓮羊絨2008秋冬新品的研發(fā)與設(shè)計均出自Franceso Scianni先生帶領(lǐng)的設(shè)計團(tuán)隊，每一款產(chǎn)品設(shè)計都全心全意地演繹出意大利設(shè)計師設(shè)計背后的理念。Franceso Scianni先生也在現(xiàn)場發(fā)表了他的設(shè)計宗旨，是希望無論是出席高雅時尚名流商圈的Party，還是追求舒適輕松自然的休閑生活，“雪蓮羊絨”都可以將穿著者的個人魅力展現(xiàn)的淋漓盡致。

戰(zhàn)略之二簽約李冰冰作為品牌代言人

在發(fā)布會現(xiàn)場上，身著一襲雪蓮羊絨晚裝的李冰冰，把雪蓮的時尚氣質(zhì)呈現(xiàn)得恰到好處。此次李冰冰擔(dān)綱雪蓮品牌首位形象代言人，肩負(fù)雪蓮?fù)黄苽鹘y(tǒng)形象、超越自我的雙重責(zé)任。對此，雪蓮羊絨董事長陳濤先生表示：李冰冰的加盟，將雪蓮優(yōu)秀品質(zhì)與國際尖端時尚潮流融合，演繹出羊絨優(yōu)雅時尚的高貴品質(zhì)，以獨特的視覺沖擊，讓更多的時尚人士與消費者清楚的認(rèn)識到，羊絨不再是單純的防寒保暖的搭配，它更是一種時尚的體驗，一種溫馨高雅，充分展現(xiàn)都市女性優(yōu)雅的品味象征。他還透露2008年的雪蓮，將在中國羊絨產(chǎn)業(yè)刮起一陣強(qiáng)烈而不失優(yōu)雅的時尚颶風(fēng)。

戰(zhàn)略之三與知名研究及咨詢機(jī)構(gòu)合作

營銷關(guān)系到每一個企業(yè)的生存發(fā)展，企業(yè)之間的競爭很多時候表現(xiàn)為營銷的競爭，為此雪蓮羊絨與美國時尚管理集團(tuán)UTA公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為服飾行業(yè)知名的專業(yè)研究及咨詢機(jī)構(gòu)，UTA憑借其16年成功而豐富的國際品牌、渠道和零售管理經(jīng)驗及先進(jìn)的營銷體系，為雪蓮的企業(yè)遠(yuǎn)景戰(zhàn)略方面提供幫助。UTA公司總裁楊大筠先生表示，此次合作將為雪蓮乃至整個羊絨界開辟一條全新的時尚路線，UTA公司將從管理與渠道等多方面介入，為雪蓮及其渠道量身定制推動市場的雙贏戰(zhàn)略，使代理商擁有更大的信心保證，借以推動雪蓮品牌的進(jìn)一步滲透。

戰(zhàn)略之四通過最專業(yè)的模特機(jī)構(gòu)展現(xiàn)時尚形象

從2008年開始，作為中國成立最早、規(guī)模最大、深具國際知名度的模特機(jī)構(gòu)新絲路將在雪蓮的公關(guān)活動、促銷、服裝發(fā)布會等多方面全程參與，為展示雪蓮羊絨品牌新形象全力以赴。在發(fā)布會上，新絲路模特公司就現(xiàn)場展示了由意大利設(shè)計團(tuán)隊傾心打造的雪蓮2008新品，充滿時尚與活力氣氛的現(xiàn)場，讓觀眾大飽眼福。新絲路模特機(jī)構(gòu)總裁李小白表示，新絲路將為雪蓮品牌進(jìn)行深度的服務(wù)和推廣，和雪蓮一起分享成功的經(jīng)驗，希望雪蓮羊絨品牌不光在國內(nèi)知名，還要打到國際市場。