贈(zèng)品的力量

在品牌忠誠(chéng)度有限、消費(fèi)需求多樣化的中國(guó)，西方公司必須重新定義自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

想要在亞洲特別是在中國(guó)拓展生意的西方公司面對(duì)的并非是一個(gè)同質(zhì)的市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者做出購(gòu)買決策的方式也難以預(yù)測(cè)，參加2007年沃頓商學(xué)院亞洲商業(yè)論壇的一組營(yíng)銷專家如是認(rèn)為。與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者一樣，許多中國(guó)城市居民習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品信息，并且相當(dāng)精明。但與前者不同的是，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度有限，并且更容易被產(chǎn)品的價(jià)格所打動(dòng)，而非產(chǎn)品的質(zhì)量或名聲。

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