惠普進軍ＰＯＳ機市場

10月15日，惠普發(fā)布了兩款第三代POS機解決方案rp3000和rp5700，正式宣告進軍國內(nèi)零售行業(yè)，此舉是繼惠普今年初發(fā)布的“深行業(yè)，廣區(qū)域”后的又一次行業(yè)策略的深化。中國惠普信息產(chǎn)品集團商用臺式機業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏接受采訪時說，惠普的目標(biāo)是在2009年底達到POS機市場10%的市場占有率。

目前在POS機市場，IBM等廠商耕耘已久，惠普緣何要進軍這個市場？周信宏接受采訪時說，目前中國市場容量一年大概12萬～15萬臺。美國目前收款機擁有量是1000多萬臺，而中國目前擁有量僅有不足100萬臺。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，未來中國將擁有上千萬臺收款機，POS機市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

據(jù)了解，在剛剛過去的“十一黃金周”期間，國內(nèi)零售業(yè)銷售額較上年同期增長21%，增幅同比增長5%。同時，迅猛發(fā)展的零售業(yè)對IT解決方案的需求也極其旺盛。據(jù)IDC預(yù)測，到2011年，中國零售業(yè)整體IT市場將達到82.5億元，未來3年年復(fù)合增長率高達13.3%。

據(jù)周信宏介紹，惠普此次推出的兩款POS機及解決方案，面向的主要客戶群是百貨商場、超市、便利店、時裝店、食品雜貨連鎖店、咖啡店等連鎖企業(yè)。HP rp5700產(chǎn)品定位相對高端的大型超市; HP rp3000則更加針對小型超市和中小企業(yè)用戶。

除此之外，惠普推出的產(chǎn)品不僅是一臺主機，還有外圍的POS設(shè)備，包括帶磁條讀卡器的鍵盤、熱敏式收據(jù)打印機、現(xiàn)金抽屜、客戶顯示面板、觸摸屏顯示器、USB掃描儀等等，為客戶提供全套的解決方案。

另外，為了表示對零售行業(yè)的重視，與惠普其他產(chǎn)品線采用區(qū)域分銷（RD）模式不同，惠普本次的POS機找了神州數(shù)碼作為其在中國市場的總代理。神州數(shù)碼(中國)有限公司高級副總裁兼科技發(fā)展公司總裁毛向前和中國惠普信息產(chǎn)品集團渠道合作事業(yè)部總經(jīng)理付云平還親自出席了會議。

除了與渠道合作外，惠普還與ISV和軟件廠商合作。“ISV是由惠普直接合作的，我們對合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)是其在這個行業(yè)的知名度、進入零售行業(yè)的時間、軟件解決方案的成熟程度、用戶的反饋等等。當(dāng)然，小的ISV也可以直接找神碼洽談合作。同時，我們也會考慮和大的軟件廠商進行從測試到推廣全方位的合作，比如惠普在全球已經(jīng)和oracle這樣的軟件廠商進行了合作。” 周信宏說。