包叔平：堅持己見的掌舵人

從1989年到現在，包叔平用他的堅持，讓一個幾經周折的軟件公司選定了對日軟件外包作為主營業務，并成功上市。

上海，徐家匯。

這里是整個上海最繁華的地段之一，是全國、乃至世界聞名的黃金商圈。煤科大廈、徐家匯國際大廈和金鐘大廈的共同點，除了距這個黃金商圈的核心不足100米外，它們還都是上海海隆軟件股份有限公司的辦公地點。

雖然租金不菲，但是上海海隆軟件股份有限公司總經理包叔平仍然在這里堅守了14年，始終沒離開過，并把海隆的辦公地點從煤科大廈一處發展到現在的三處。問及原因，卻非常簡單：公司里上海本地員工很多，軟件公司加班又多，在市中心更方便員工上下班。

這就是包叔平的獨特之處。也正是他這種看似平易、實則堅定的性格，使得海隆軟件從最初的日本獨資企業，幾經艱難終變身為今天已經上市的民營企業。

2001年的關鍵一步

2007年12月12日，海隆軟件正式在深交所中小企業板上市。上市第一天股價就以30.5元/股高開，比發行價飆升了190.8%。此后，海隆見諸于媒體的機會才多了起來：上市公司的公告、分析機構的研究報告，以及媒體采訪。對此，包叔平很感慨。畢竟，“海隆”這個名稱背后是一段公司名稱、股權結構、業務方向頻繁變更的苦澀歷史。

1989年4月，從日本京都大學博士畢業、在日本歐姆龍株式會社剛工作一年的包叔平回國創業，正式創建了上海中立計算機有限公司，這就是海隆軟件的前身。最初，中立只是歐姆龍內部的研發機構，帶有研究所性質。

公司歷史上最重要的轉折點出現在2001年。

這一年，上海歐姆龍計算機有限公司與上海交大合作，變更為上海交大歐姆龍軟件股份有限公司，終結了由日資控股的12年歷史，中立公司也成為一個股權分散的內資民營企業。

正是這個契機，讓包叔平決定發展軟件外包業務，主攻對日軟件外包。性格并不張揚的包叔平認為，當時中國系統集成商的日子并不好過，“中國市場上條塊分割的現象很嚴重，在北京稱霸的軟件企業不一定能夠打進上海，我們在中國也沒有特別多的資源，還不如借機開拓日本市場”。

外包最需要的就是人，2001年的海隆只有不足100個員工，必須招人。“當時高校畢業生數量有限，計算機系畢業的學生基本上都被華為等大企業招走了，我們根本招不到人。”包叔平回憶說。情急之下，他做了一個在今天看來都很冒險的決定：招收了100多個不同專業的應屆畢業生，自己培訓。

決定一出，就招致了各方的反對：這批學生來自電子、自動化控制、地理、物理、農業等五花八門的專業，老員工懷疑，這批人能否跨越專業的門檻？而股東則擔心這些人將接受半年的脫產培訓，既要學日語，還要學計算機相關知識，這么大筆的支出能有回報嗎？

事實勝于雄辯。

這批最早進入公司的外包人才，如今已成為公司的骨干力量，支撐了公司2004～2006年間的高速發展。“在高端外包業務如需求分析、系統設計等環節，甚至在與人打交道上，學計算機的人未必有絕對優勢。”包叔平說。

此后，包叔平開始籌劃公司上市。2004年11月1日，公司更名為上海交大海隆軟件股份有限公司，注冊資金增至4290萬元。2007年5月，公司再度更名為上海海隆軟件股份有限公司，為上市做好了最后的準備。

穩定發展最重要

如果說包叔平的大膽成就了海隆的起步，那么他的謹慎則讓海隆軟件在發展速度和質量之間取得了平衡。

2007年，海隆的軟件出口額達到1.46億元，利潤達2648萬元，與2001年相比增長了12.5倍，員工數也接近700人。但無論人員規模還是營收規模，海隆與國內幾個老牌外包企業之間仍有差距。

對此，包叔平卻心態平和，他反復強調，希望海隆能穩定發展，從低端做起，一個用戶、一個用戶地深挖，然后逐漸走向高端。同時，“要控制人員規模的快速增長”，人員的年增長率最好控制在20%～30%。

多年來，海隆形成了一個不成文的規矩，只招應屆畢業生。2001年招聘改革之后，海隆就設立了一個內部培訓中心，對新員工進行6個月的全脫產日語強化培訓，只有通過日語2級才能上崗。在業內，這樣不計成本地培訓員工并不多見。包叔平說: “高端人才的成長需要時間，如果規模一下子擴大很多，整個人才結構就失去了平衡，再想向上發展就很困難了”。

業內不乏一些通過并購快速擴張的外包公司，海隆卻不為所動。包叔平相信，每個點都只有200人、一共10個點形成的2000人規模，與只有一個點的2000人的公司規模是不能相提并論的。在并購的問題上，海隆軟件相當慎重。

如今，海隆形成了金融軟件開發、嵌入式軟件開發和移動電話內容服務開發三足鼎立的結構，50%以上的營收來自運維業務。“訂單今天有，明天可能就沒了，而維護是一項持續性很強的工作，它給海隆帶來了持續的現金流。”包叔平說。

看起來，公司的三大業務塊之間沒有必然的聯系，但是，這種業務結構卻分散了公司的經營風險：當次貸危機導致全球性的金融動蕩時，海隆的增長率卻沒受到太大影響，因為針對制造業的嵌入式開發和針對消費者的移動電話內容服務開發，顯出了更強的生命力。

人物印象

低調前行

包叔平個子不高，圓臉，鼻梁上架著一副大大的眼鏡，說話沉穩風趣，說到興起處時常開懷大笑，豪爽又充滿智慧。

他的智慧還體現在一些細節上。目前，總部位于上海的海隆軟件只在日本東京成立了子公司，除此之外，它沒有涉足其他任何城市。兩年前，從西安、成都等地招聘了一批畢業生，如今，包叔平準備將這些已經成長起來的員工再派回本地，組建分公司。他的理由很簡單也很人性，“上海的員工肯定不愿去外地發展，但是這些從外地招來的員工就不一樣了”。

這個在日本讀完博士并一直和日本人打交道的總經理，與日本人交流時已經相當自如。或許也因此，他和他的公司所展現出來的低調、務實，也頗有日本公司的風格。

不過，包叔平卻并不認為海隆的寡于宣傳是“低調”，而是公司還沒有做出值得炫耀的成績。“如果我在一流期刊上發表了論文，我肯定會高調宣傳的；但如果我只是在三流雜志上發表了一篇論文，我當然要低調了。今年，我們外包部分的收入約為1.8億元人民幣，我們還處在打基礎的階段。”（文 /陳淑娟）