浪潮深挖行業和農村市場

面向截然不同的市場境遇，浪潮的電腦業務與服務器業務作出了不同的選擇。

浪潮電腦

聯合網通深挖農村

近日，浪潮集團有限公司與中國網通河北省分公司正式對外宣布達成戰略合作伙伴關系。在“網通浪潮齊攜手 科技服務新農村”為主題的戰略合作發布會上，中國網通河北分公司總經理靳訓鋒、浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕正式簽署戰略合作協議，宣布雙方在農村信息化產品定制、信息服務內容開發、服務網絡建設以及聯合營銷等多個領域的合作達成共識。

近兩年來，我國農村信息化建設工作取得了快速的發展，但同時，由于農村交通不便，氣候、地理條件相差各異等因素的影響，造成以往IT廠商和運營商單兵作戰的模式下產品單一、內容匱乏、服務響應慢以及營銷成本過高等一系列問題，很難為農村用戶提供一站式綜合信息服務。

對此，孫丕恕認為，激活農村市場關鍵就是要讓農村用戶真正體驗到信息技術的價值，不僅僅是要接通寬帶或者把電腦賣給農村用戶。據悉，此次雙方合作推出的最新一代“浪潮新日升系列農村專用PC”是由浪潮集團與河北網通共同設計的，其在硬件功能上具有防塵、防浪涌、防靜電、防震等特殊設計，并具備一鍵殺毒、一鍵恢復、數據轉移保護等功能。

同時，電腦中還將集成網通的農業科技信息、教育信息、寬帶我世界等客戶端應用。在服務網絡的完善方面，雙方將聯合設立河北寬帶電腦服務總站，并在各地市建立加盟服務站，從而為用戶提供產品體驗、應用培訓、信息咨詢等全方位的信息服務。

浪潮服務器

鎖住行業高端

與浪潮電腦選擇農村市場不同，浪潮服務器2008年的市場策略之一則是——聯合行業合作伙伴深挖行業高端應用。

在連續12年蟬聯國產品牌銷量冠軍之后，浪潮服務器已經不滿足于單純銷售稱霸的成績，據浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經理王虹莉透露，2008年浪潮將發起“標靶行動”，集結優勢兵力，通過技術、方案、服務、市場的創新，實現產品與方案的高附加值。

日前，浪潮發布的2008年產品市場策略顯示，繼高性能商用產品線之后，浪潮的通用產品線開始策動全局性攻勢，全力進攻包括關鍵應用、高技術附加值和高應用附加值的高端服務器市場。王虹莉表示，浪潮服務器全年目標鎖定銷售額增長超40%，銷量繼續保持國產第一，建立浪潮品牌在關鍵業務領域的品牌影響力。

據介紹，以高端市場為靶心的“標靶行動”將從四個方面展開，首先在客戶端，針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯網等行業市場，調動內部資源，建立專屬指揮中心，及銷售與服務隊伍，同時對外開拓針對性的行業渠道合作伙伴，使浪潮到客戶的通路更為廣闊; 在產品端，以行業為導向，針對行業特點提供相應的創新產品和增值方案組合，包括管理軟件的創新和升級，重點推介虛擬化、節能與安全等高附加值的解決方案，以及行業專屬的服務產品；在產業合作方面，基于浪潮與英特爾的PSR戰略合作平臺，雙方正在加緊研發基于Intel下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發和測試，以實現產品的第一時間到達市場。

此外，在服務方面，推出行業型服務產品，發揮浪潮服務技術優勢，以技術咨詢、平臺優化測試、系統優化等高技術附加值服務實現產品方案的全程增值。