重估用戶 聯(lián)想服務器欲成“低端之王”

面對競爭日益激烈的低端服務器市場，聯(lián)想服務器放出“三年內(nèi)成為入門級服務器市場老大”的豪言。聯(lián)想將憑借什么達到這個目標？

從去年第一季度14%的市場份額，到第四季度成長為41%，聯(lián)想在一路塔式服務器領域業(yè)已成為國內(nèi)一路服務器的領先廠商。也正是由于在一路、兩路等入門級服務器市場份額的節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想近日放言: “三年內(nèi)使聯(lián)想成為部門級服務器市場的最大供應商。”

然而今年以來，整個服務器行業(yè)對中小企業(yè)市場都極為重視。IBM、惠普、戴爾、Sun等國際大廠商也紛紛推出高配低價的x86架構服務器新品。在競爭日益激烈的低端市場，聯(lián)想服務器如何保持競爭優(yōu)勢？針對這個問題，剛剛上任的聯(lián)想服務器事業(yè)部副總經(jīng)理黃恩浩給記者一一做了答復。

三年做到

“入門級”之王

“聯(lián)想服務器今年的目標是鞏固在一路服務器的領先位置，同時擴展二、四路服務器市場。”黃恩浩說。

據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一路、二路服務器占到了整個服務器市場的71%，因此“誰能掌握入門級服務器，誰就能占領該市場的領導地位。這是聯(lián)想服務器在未來三年的發(fā)展方向”。黃恩浩說。

為了完成上述目標，聯(lián)想在渠道、用戶、產(chǎn)品、營銷等各個方面展開了努力。據(jù)黃恩浩介紹，在市場渠道層面，聯(lián)想將在多方面加強專業(yè)渠道建設，擴大渠道產(chǎn)能。同時，在全國40個中小企業(yè)聚集的城市開展豐富的渠道店面推廣活動，進一步增強用戶體驗。

在客戶營銷層面，聯(lián)想將繼續(xù)保持在政府、軍工、企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)勢，并實現(xiàn)能源與電信行業(yè)100%增長; 此外，在產(chǎn)品研發(fā)層面，聯(lián)想將繼續(xù)豐富單路服務器產(chǎn)品線，增加單路機架式服務器和可轉機架的塔式服務器產(chǎn)品。

用戶是“方向盤”

在入職聯(lián)想之前，黃恩浩曾在IBM工作了12年，職業(yè)涉及亞太區(qū)個人電腦的銷售、IBM中國PC服務器品牌經(jīng)理等。在被問到銷售個人電腦和服務器的區(qū)別時，黃恩浩給出了自己的看法:“無論是PC還是服務器，我們的目標都是客戶。具體來看，臺式機、筆記本電腦銷量比較快，我們稱之為‘小步快跑’; 而做服務器則要求我們對客戶的整套解決方案有深入的了解。賣PC周轉期很快，而做一筆服務器的單子，可能需要與客戶探討一個月，甚至兩個月的時間。”

為此，黃恩浩表示，今年聯(lián)想將加大對“高端服務”的投入，即 “盡全力為用戶打造一個較為完整的解決方案，從為用戶解決實際問題的角度出發(fā)來銷售服務器” 。

此外，黃恩浩還表示，為了給SMB用戶交納一個優(yōu)秀的“服務器產(chǎn)品”，聯(lián)想將把自己在高端服務器領域的技術或研發(fā)經(jīng)驗引入到低端服務器上，讓聯(lián)想的低端服務器性價比更優(yōu)。