索尼借“藍光” 布局中國高清市場

隨著HD DVD標準的落市，藍光陣營的主要代表索尼則加快了藍光新品的研發進度，并試圖以此重奪中國市場。

2月19日，東芝正式宣布放棄HD DVD標準，以索尼為首的藍光陣營成為下一代DVD的惟一標準。一周后，索尼以“創#8226;享高清”為主題在北京舉辦了2008春季新品發布會，一舉推出30多款影像視聽新品，包括10款Cyber-shot數碼相機、13款Handycam數碼攝像機、12款BRAVIA高清液晶電視和兩款a數碼單反機身及高端鏡頭。

一同出現在發布會上的還有2007年1月1日上任的索尼（中國）總裁永田晴康。他樂觀地預計，盡管中國是競爭非常激烈的市場，但同時也是高速成長的市場，“按照目前的發展速度，3年之內，索尼在中國的電子業務將超過日本，成為索尼全球第二大市場”。

唱響“高清世界”

高清已經成為索尼在中國的重要戰略之一。以高清為核心，索尼將不斷向中國市場導入新產品，豐富高清產品鏈，為用戶提供多樣化的娛樂生活解決方案，以此來鞏固索尼作為產業領導廠商的地位，這是索尼在中國獲得中長期業務成長的重要推動力。

今年1月，索尼藍光播放機BDP-S300正式在中國上市，這使拍攝、存儲、編輯、回放、游戲、顯示等各個環節的“索尼高清世界”呈現在中國消費者面前。用戶可以用手中的Cyber-shot數碼相機、Handycam高清數碼攝像機獲取高清影像，并利用藍光光盤進行高清內容的存儲和分享; 而通過VAIO筆記本電腦，用戶還可以進行高清制作與播放，連接BRAVIA高清液晶電視便可以與家人進行高清內容的分享。

在發布會現場2000平方米的展示區，索尼展示了各種高清產品的互連互通，并展示了索尼獨有的高清無線連接技術。此方案包括一個信號發射盒子和一個信號接收盒子，消費者可以在臥室里通過遙控器讀取位于客廳的藍光播放機里的高清內容，并顯示在臥室的電視或電腦上。

那么，索尼的高清產品能否與其他品牌的高清產品很好地連接呢？對此，永田晴康表示，索尼的產品完全支持行業內通用的標準，但是，索尼和索尼的產品連接，會有一些和其他品牌產品連接時享受不到的功能，比如上面提到的高清無線連接技術。

更重視中國市場

根據索尼2007財年第三季度（2007年10月1日至12月31日）的財報，索尼在這一季度獲得了250億美元的銷售收入和17.5億美元的凈利潤，雙雙創下索尼公司有史以來新高。永田預計，2007財年索尼中國也將比上一財年獲得兩位數的增長。

為了在激烈競爭的中國市場取勝，索尼中國推出了頗具競爭性的市場戰略。

其中，研究消費者無疑是一大亮點。永田晴康剛上任時就提出了“KOC”（know our customer）的概念，希望加強對中國消費者消費行為的研究。索尼中國一共有38家分公司和辦事處，永田晴康則計劃每月將親自考察兩個地方并和第一線的員工進行面對面交流; 除此之外，他還將不定期地走訪消費者，了解消費者的心聲。

當記者請他為自己過去一年的工作打分時，他表示，“可能打不了100分，但至少應該是及格以上，如果打100分，就沒有進步的余地了。”

關于藍光產品在中國的推廣，永田晴康表示，藍光并不是索尼一家公司的事情，也不是外國品牌能夠單獨推動的，需要國內外廠商共同開拓。“特別是中國的廠商參與進來后，藍光才能更好地推廣。”