生意是天，國情最大

傳奇的特點是充滿巧合。無論梁羽生還是金庸，筆下的主人公總是運氣特別，無論結(jié)局是悲傷欲絕還是成俠成圣，吸引我們讀下去的，還是那始終離奇遭遇的出現(xiàn)和化解離奇的過程。對讀者來說，結(jié)果并不是最重要的，重要的是過程很爽。

商業(yè)傳奇也是如此。高通是一個傳奇，英特爾也是。也不是說只有掌握了核心技術(shù)才能成就傳奇，史玉柱也是啊，以前賣樓花，后來賣也不知道到底是什么材料但應(yīng)該沒有生命危險的腦白金，而今賣網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的精神體驗，居然都成功了。史玉柱算是高度洞悉國情。

電信重組傳聞未決，卻不由想起以前那些苦苦等待3G而被拖死的小公司、虧損的國外公司來。要說前瞻性，確實夠前瞻的，但要說對形勢的判斷，顯然估計不足。

此時，技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、價格、品牌這些在商業(yè)市場中最重要的因素都失去了效用，最重要的是變成了對國情的判斷和理解。任何一個市場都有自己的特殊情況，華為要收購美國一家公司的一點股權(quán)，也可能會被拿到國會上讓議員們討論，中國人也無法理解; 微軟做得大一點，歐盟就罰你的款，企業(yè)沒有做傷天害理的事情，沒有違法，政府也要管你。

這就是國情。

經(jīng)濟學(xué)的基本前提是假設(shè)。無論是完全競爭市場還是壟斷市場，都是市場的一個極端形態(tài)，一般情況下是不會出現(xiàn)的。除了這兩種形態(tài)，剩下的市場形態(tài)就是多種市場要素綜合作用的結(jié)果。我們批評這、批評那，基本上是基于一種良好愿望和假設(shè)出發(fā)的。

批評家可以如此，批評得越多、越到位，市場就越往完善走。但是，企業(yè)家可不能這樣。不僅不能批評，最重要的是要及時分析這些批評，判斷“國情”、“省情”，從而對自己的經(jīng)營做出判斷。

在3G的問題上，華為的判斷很準。在跨國公司耗在中國等候時，它把重心放在海外。西班牙馬德里的伯納烏球場是全球足球愛好者們心中的一塊圣地，出了大門對正，就可以看見華為的LOGO。在巴塞羅那通信大會期間，在眼前一閃而過的接送各國客人的豪華車輛中，數(shù)華為的標志最多。眼下，在國內(nèi)3G市場還沒有形成時，華為早已在全球市場成為了一個重量級的玩家。

對國情的成功判斷，不一定給企業(yè)帶來成功，但能讓它錯過失敗。

萬科也是一個國情把握的典范。最近老賈很關(guān)注萬科。這家企業(yè)跟任何一個房地產(chǎn)企業(yè)都不同。王石在早年間就確定了“利潤超過25%的項目就不做”的原則，王石為什么要堅持不要超過25%以上的利潤呢？萬通董事長馮侖解釋說，他不給自己投機的機會，要限制公司的逐利性，這是王石要讓自己的公司持續(xù)經(jīng)營下去的一個判斷。 現(xiàn)在，它在全國率先進行的降價行為，是他對國內(nèi)房地產(chǎn)市場的又一個判斷。別的公司不敢做這種事情，因為判斷不足。但萬科敢，不知不覺間，它已經(jīng)成為亞洲最大的房地產(chǎn)公司了。很快，它就會成為全球最大的房地產(chǎn)公司。

什么是國情？不僅政治是，經(jīng)濟決策、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展狀況、人口發(fā)展狀況、消費習慣、政府決策慣性、民族信仰、風俗習慣等可能都是。老賈不是經(jīng)濟學(xué)家，但可以建議企業(yè)家去問經(jīng)濟學(xué)家，好好研究一下國情。企業(yè)家不能光看《基業(yè)常青》和《高效率人士的七個習慣》，更得多聽聽新聞聯(lián)播，多看看兩會報道，多看看《計算機世界》。

生意是天，國情最大。