新帥執(zhí)掌 中國(guó)惠普ＰＣ坐二望一

細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的成功，使中國(guó)惠普PSG 2007年商用市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)了84.4%，消費(fèi)市場(chǎng)出貨量則增長(zhǎng)了153.4%。

“中國(guó)惠普PSG 2007年第四季度增長(zhǎng)了84.5%，是市場(chǎng)增長(zhǎng)率的3倍。中國(guó)惠普PSG 2007年全年在商用市場(chǎng)出貨量的增長(zhǎng)是84.4%，消費(fèi)市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)了153.4%?！?月6日，中國(guó)惠普PSG集團(tuán)總經(jīng)理張永利向媒體公布了去年的業(yè)績(jī)。

這是去年11月1日張永利接任中國(guó)惠普PSG領(lǐng)導(dǎo)人后第一次率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)公布成績(jī)單。同時(shí)，張永利介紹了該團(tuán)隊(duì)的新成員：中國(guó)惠普渠道合作部總經(jīng)理付云平、中國(guó)惠普PSG集團(tuán)商用產(chǎn)品大客戶部總經(jīng)理邵冬。此外，其他各條產(chǎn)品線的領(lǐng)軍人物是，楊偉奇任家用臺(tái)式機(jī)部總經(jīng)理、周信宏任商用臺(tái)式機(jī)部總經(jīng)理、陳國(guó)維任移動(dòng)產(chǎn)品部總經(jīng)理、桃樂(lè)姍女士任工作站部總經(jīng)理，幾乎都是原來(lái)的班底。

坐二望一

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，惠普PC 2007第二季度在中國(guó)市場(chǎng)首次超過(guò)方正，以13.4%的市場(chǎng)份額位列第二。據(jù)惠普內(nèi)部員工介紹，目前中國(guó)惠普工作站產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一，筆記本電腦位于全國(guó)第二。

張永利介紹說(shuō)，2007年全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)源頗多， 其中商用臺(tái)式機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)29%，商用筆記本出貨量同比增長(zhǎng)80%，消費(fèi)臺(tái)式機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)98%，消費(fèi)筆記本電腦同比增長(zhǎng)273%。從該數(shù)據(jù)可以看出消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率大大高于商用市場(chǎng)，對(duì)此張永利解釋說(shuō)，因?yàn)樯逃檬袌?chǎng)的基數(shù)比較大。

在談到增長(zhǎng)的原因時(shí)，張永利歸結(jié)于3～5級(jí)城市的增長(zhǎng)。2007年中國(guó)惠普PSG 40%的營(yíng)收來(lái)自于3～5級(jí)城市，而2003年只有10%左右。

在2007年，惠普PSG在全球推廣了“個(gè)性化”的策略，“電腦不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的盒子?！?張永利說(shuō)，“正是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓，使得惠普電腦進(jìn)入了藍(lán)海市場(chǎng)。”目前，惠普的專賣店已經(jīng)覆蓋了500個(gè)城市，消費(fèi)類的專賣店已經(jīng)超過(guò)了4000多家，服務(wù)中小企業(yè)的專賣店1000多家。

細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于2008年的策略，張永利表示將延續(xù)去年的策略，在細(xì)分市場(chǎng)方面繼續(xù)發(fā)力，將大力拓展中小企業(yè)和年輕人市場(chǎng)。

“細(xì)分市場(chǎng)”無(wú)疑是今年中國(guó)惠普PSG集團(tuán)的“主旋律”，除了大力拓展中小企業(yè)和年輕人市場(chǎng)外，惠普的各項(xiàng)產(chǎn)品也對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了深度的拓展，比如說(shuō)，臺(tái)式PC拓展網(wǎng)吧市場(chǎng)、瘦客戶機(jī)拓展酒店行業(yè)市場(chǎng)、工作站開(kāi)拓縱向的行業(yè)市場(chǎng)等等。

據(jù)介紹，2008年，惠普的渠道計(jì)劃是覆蓋全部的2～3級(jí)城市，在不斷地?cái)U(kuò)大城市覆蓋面的同時(shí)，穩(wěn)打穩(wěn)抓，細(xì)分各個(gè)城市的需求。新上任的中國(guó)惠普渠道合作部總經(jīng)理付云平表示，前兩年惠普的高速增長(zhǎng)雖然給了他不少的壓力，但是中國(guó)市場(chǎng)非常巨大，還有很多市場(chǎng)空間，“我們還可以做得更好”。