與渠道伙伴一起長(zhǎng)大

在國外品牌產(chǎn)品充斥的存儲(chǔ)領(lǐng)域，中國企業(yè)如何才能站穩(wěn)腳跟？

在國外品牌產(chǎn)品充斥的存儲(chǔ)領(lǐng)域，對(duì)于本土存儲(chǔ)廠商的同有飛驥來說，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存儲(chǔ)市場(chǎng)占有一席之地，必有其過人之處。重視渠道策略、不斷完善渠道建設(shè)、與渠道伙伴共同成長(zhǎng)，就是同有飛驥一路走到今天的法寶之一。

重視渠道伙伴

日前，同有飛驥會(huì)同其渠道合作伙伴代表，聚集井岡山，召開了“同有飛驥2008全國渠道峰會(huì)”，公布了2008財(cái)年的全新渠道策略，確立了渠道工作在今后發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。

同有飛驥總經(jīng)理周澤湘說，通過加強(qiáng)與合作伙伴的緊密協(xié)作，同有飛驥力爭(zhēng)擴(kuò)大渠道覆蓋的地區(qū)和行業(yè)，培養(yǎng)渠道的增值服務(wù)能力，并使各種資源在渠道端實(shí)現(xiàn)真正的整合。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)渠道的培養(yǎng)和管理，以更加合理的渠道結(jié)構(gòu)使用戶獲得更為便捷的購買和服務(wù)途徑，并幫助渠道去適應(yīng)不同的市場(chǎng)和用戶的需求，從而為渠道提供一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的空間。

成立于1988年的同有飛驥，今年整整走過了20年的風(fēng)雨歷程。從最初的北京理工大學(xué)高科技研究所開始，同有飛驥逐步成為國外大存儲(chǔ)品牌的代理，并建立了自己的區(qū)域平臺(tái)和銷售、服務(wù)體系。直到2001年，同有飛驥終于推出了自有品牌的產(chǎn)品NetStor，開始以存儲(chǔ)廠商的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，步入半廠商半代理的發(fā)展階段。周澤湘介紹說，“這期間，同有飛驥先后與多家存儲(chǔ)大牌廠商成為戰(zhàn)略合作伙伴，并逐漸完善自有產(chǎn)品線和渠道的建設(shè)，不但連續(xù)4年榮登本土品牌中銷售額和銷量的第一，擁有1500多家行業(yè)客戶和1萬套以上的出貨量，以及600平米的研發(fā)基地，同時(shí)，同有飛驥還擁有500家業(yè)務(wù)合作伙伴。”

在這些基礎(chǔ)之上，去年同有飛驥終于完成了從半廠商半代理到廠商的轉(zhuǎn)變，以全新的面貌進(jìn)入了快速發(fā)展階段。

合作共贏

據(jù)介紹，目前同有飛驥的簽約合作伙伴約有200家，其中有60家是核心的合作伙伴，2008財(cái)年，簽約合作伙伴還將增加50％。擁有如此多的合作者，這在本土存儲(chǔ)廠商中大概也是絕無僅有的。更加難能可貴的是，在這些簽約合作伙伴中，有相當(dāng)多的合作者是與同有飛驥一起發(fā)展起來的“患難弟兄”，相互了解、信任，成為同有飛驥渠道中的中堅(jiān)力量。“因?yàn)橥酗w驥，才有了他們的今天; 因?yàn)樗麄儯艜?huì)有同有飛驥的未來。”同有飛驥產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理謝紅軍稱。

對(duì)于同有飛驥未來3年的存儲(chǔ)發(fā)展策略，周澤湘認(rèn)為，2008年，同有飛驥的目標(biāo)是低端領(lǐng)先、挑戰(zhàn)中端、拓展高端，超越業(yè)界的增長(zhǎng)速度; 2009年，同有飛驥要在行業(yè)、渠道、服務(wù)方面綜合提高，成為中國存儲(chǔ)市場(chǎng)的知名品牌; 2010年，同有飛驥要建立起具有自主能力的存儲(chǔ)信息基礎(chǔ)架構(gòu)，成為中國存儲(chǔ)市場(chǎng)的一線廠商。

為此，同有飛驥正在努力提高專注、專業(yè)、服務(wù)和銷售四大能力，并在產(chǎn)品、應(yīng)用和營銷方面創(chuàng)新。同時(shí)，同有飛驥在渠道建設(shè)、激勵(lì)考核、服務(wù)保障等方面還系統(tǒng)地提出了完整的體系架構(gòu)，并發(fā)布了針對(duì)渠道工作的“紅皮書”，實(shí)現(xiàn)渠道拓展和管理的全面升級(jí)，與合作伙伴共同開拓存儲(chǔ)市場(chǎng)。