“賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)”不賠錢(qián)

在河南新密大隗這個(gè)繁華熱鬧的鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)上，大大小小的超市不下十余家，但生意最紅火，最受顧客歡迎的要數(shù)恒達(dá)超市。

恒達(dá)超市顧客盈門(mén)的原因除了貨物全、價(jià)格適中、信譽(yù)好之外，還有一點(diǎn)不可忽略的就是：賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)也做！

水果蔬菜類(lèi)貨物一進(jìn)超市，理貨人員就把擠破的、損傷的、品相不好的挑出來(lái)單獨(dú)放在一個(gè)筐里，然后立即標(biāo)上低于原價(jià)一半的特價(jià)趕緊出售。

如果某種食品或飲料不好賣(mài)，在保質(zhì)期之前，商家就采用“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)手法，使此類(lèi)商品盡快銷(xiāo)售。如一種糕點(diǎn)賣(mài)到最后，剩下一些零碎糕點(diǎn)時(shí)，售貨員就把這些零碎糕點(diǎn)裝在袋中，標(biāo)明半價(jià)賣(mài)出。

像服裝、日用品類(lèi)，這些東西沒(méi)有明確的保質(zhì)期，商家就在換季時(shí)作特價(jià)銷(xiāo)售。

由于商家面對(duì)的是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，講實(shí)惠的人比較多，所以在特價(jià)過(guò)后基本上就不再有存貨了。精明的商家在看似賠錢(qián)的背后其實(shí)是穩(wěn)賺了一把。因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的貨物一點(diǎn)兒也不剩，一點(diǎn)兒也不被白白扔掉，全部賣(mài)掉！這對(duì)在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)超市的朋友來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很好的啟發(fā)。（河南省新密市大隗村十二組孟新有家大院 王紅英 郵編：452383）