中西合璧的化學(xué)合成劑

像大多數(shù)海歸一樣，樓柏良虛懷若谷、不恃張揚(yáng)。采訪他的前前后后，他始終把同事、他人放在第一位：“如果說我今天有點(diǎn)成就，那也是所有同仁共同奮斗的結(jié)果”；“我不認(rèn)為我做出了什么，這次接受采訪，我倒是覺得我有義務(wù)為我們的團(tuán)隊(duì)、為中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)們說些什么。”

借力人才優(yōu)勢

約樓柏良約了好久，因?yàn)樗蒙碛诖笱蟊税叮c之溝通交流總有時(shí)間、距離的障礙。好在，7月10日他從美國回來了。

當(dāng)天康龍化成的辦公室主任打電話告訴我，說樓柏良近期會(huì)與我聯(lián)系。果然，7月11日中午，電話那端傳來了穩(wěn)健而老成的聲音：“馬記者，不要寫我個(gè)人，如果說我有一點(diǎn)點(diǎn)成就，那都是團(tuán)隊(duì)共同努力、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，還有國家政策支持的結(jié)果，要寫就寫寫他們吧。”

對(duì)于這樣的開場白，我一點(diǎn)都不感到奇怪，作為記者我看到過社會(huì)上形形色色的人，而海歸群體都是這樣的謙虛和謹(jǐn)慎。

“樓博士，您的團(tuán)隊(duì)總有一個(gè)帶頭人吧，寫您的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要寫團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者您了，而且通過我的這次采訪，廣大讀者包括中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園區(qū)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)才能更多地了解海歸人士創(chuàng)業(yè)過程的感受，遇到了哪些問題，如何去解決。”我回答說。

沉默了一會(huì)，樓柏良同意了。一天后，我采訪工作開始了。

樓柏良對(duì)我說，“我們今天能夠回國創(chuàng)業(yè)，首先應(yīng)該感謝祖國的大環(huán)境，所謂時(shí)勢造英雄，中國的經(jīng)濟(jì)高速增長、人民生活水平日益提高，而與此同時(shí)，中國發(fā)展需要高新技術(shù)支持，正巧中關(guān)村創(chuàng)業(yè)園為我們創(chuàng)建了良好的平臺(tái)，在國外不能做到的事，我們?cè)趪鴥?nèi)輕松地達(dá)到了。”

談到他所從事的生物活性篩選和建立新型藥用小分子化合物庫，樓柏良介紹，天然產(chǎn)物總有窮盡的時(shí)候，而在短時(shí)間內(nèi)可以合成數(shù)十個(gè)乃至數(shù)百個(gè)藥用小分子化合物，同時(shí)將化合物庫內(nèi)活性最高的化合物挑選出來作為新藥研究的先導(dǎo)化合物，是一種非常快速、經(jīng)濟(jì)的研究策略。而我國在這方面是一個(gè)空白，在中國開展研究和生產(chǎn)工作非常容易。但他強(qiáng)調(diào)，他所從事的事業(yè)不是把國外老生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，而是參與國際合作，他看到的是國內(nèi)的人才優(yōu)勢。

樓柏良不無感慨地說：“我1978年上大學(xué)，1983年考上中科院的研究生，而我們現(xiàn)在一批新銳力量就出生在70、80年代，他們受到良好的教育，聰明、自信，在化學(xué)合成研究方面完全可以與國際中上水平看齊，在一些項(xiàng)目上完全可以與國際同行抗衡。我現(xiàn)在要做的只是要為他們搭建一個(gè)展示其才能的平臺(tái)。”

據(jù)了解，樓柏良的化學(xué)合成研發(fā)工作與國際同步，他們的實(shí)驗(yàn)室參與到美國各知名廠家的研發(fā)之中。這其中有他的考慮，新藥物的研發(fā)與資金積累需要一個(gè)過程，而參與國際合作是培養(yǎng)我國自有高端人士，進(jìn)而填補(bǔ)我國化學(xué)合成藥劑創(chuàng)新領(lǐng)域空白的最佳通道。

記者從北京康龍成化公司了解到，2002年該公司成立時(shí)只有七八個(gè)人，到2004年職工總數(shù)在50人左右，2005年職工總數(shù)增至180人左右，2006年職工總數(shù)則達(dá)到了300人左右。在員工構(gòu)成上，研究員與行政人員的比例為7：1，其中研究員主要由博士生、研究生、本科生、大專生組成，其比例為1：10：17：4；博士生和研究生主要來源于應(yīng)屆畢業(yè)生，本科生和大專生主要來源于社會(huì)招聘的有２—３年工作經(jīng)歷的人員。

當(dāng)然，用人的同時(shí)也培養(yǎng)人才。目前康龍化成的團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常有人被派到國內(nèi)頂尖實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)，并且正計(jì)劃把優(yōu)秀的骨干派到國外深造。

“我們現(xiàn)在承擔(dān)著國際一流水準(zhǔn)，具有挑戰(zhàn)性的課題，人才培養(yǎng)非常重要。”樓柏良解釋說。

學(xué)者型商人

樓柏良現(xiàn)在有了康龍化成，他是一名商人，但是他的受教育經(jīng)歷決定了他是一名學(xué)者型商人。

樓柏良1963年生于浙江慈溪，1978年在恢復(fù)高考第二年考取了寧波師范專科學(xué)校。當(dāng)時(shí)他年僅15歲。3年后，1981年他在當(dāng)?shù)厝稳嗣窠處煟塘藘赡昊瘜W(xué)。但是天生聰明的他從小就知道學(xué)無止境，教書的兩年期間，他認(rèn)真復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考取中科院的研究生。

“當(dāng)時(shí)沒有人能夠理解我，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為考上大學(xué)，當(dāng)上老師，就已經(jīng)出人頭地，足以讓人羨慕，考什么研究生呢？”樓柏良說。

但是，工夫不負(fù)有心人，樓柏良于1983年如愿以償?shù)爻蔀橹锌圃河袡C(jī)化學(xué)研究所的一名研究生。在這里，他師從戴立信教授，勤勤懇懇、認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并于1986年拿到碩士學(xué)位，1989年又拿到博士學(xué)位。期間，讓樓柏良引以為豪的是他成為中科院第一個(gè)獲得中科院院長特別獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生。博士畢業(yè)后，樓柏良留在中科院作了一年的研究員。90年代末，到加拿大蒙特利爾大學(xué)讀博士后，1994年年底拿到了博士后學(xué)位。

在國外讀書的4年里，樓柏良感悟頗多。他感受最深的是動(dòng)手能力。他對(duì)記者說，與其他學(xué)科相比，搞化學(xué)的動(dòng)手能力更要強(qiáng)，但在國外動(dòng)手能力要求更高，除了做實(shí)驗(yàn)，其他的細(xì)節(jié)問題也要自己解決。這樣就培養(yǎng)了他事必躬親的習(xí)慣，他打趣地說他甚至連衣服都會(huì)做。

從學(xué)校畢業(yè)后，在隨后的８年里樓柏良在美國開始了研究員的生涯。他先后在美國加利福尼亞州、圣地亞哥等生物制藥企業(yè)做化學(xué)合成研究員，從1997年開始，他開始做化學(xué)和生物研究部主任直到2003年。

然而，經(jīng)歷了25年學(xué)習(xí)和工作磨煉的樓柏良又開始考慮一個(gè)新的問題：是否與其他中國留學(xué)生一樣自己創(chuàng)辦實(shí)業(yè)？美國是創(chuàng)業(yè)者的天堂，也是創(chuàng)業(yè)者的墳?zāi)梗晒倘涣钊斯奈瑁∫部赡茏屓似飘a(chǎn)。

最終樓柏良放棄了優(yōu)越的中產(chǎn)階級(jí)生活，他選擇了創(chuàng)業(yè)，2003年康龍化成（美國）公司誕生了，2004年康龍化成（北京）公司誕生了。

其實(shí)，樓柏良成立的公司完全有的放矢。他說，分子藥理學(xué)和分子生物學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，使得人們可以直接從分子水平上探索底物與生物蛋白的相互作用。生物活性篩選技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，大大提高了新藥篩選能力，許多篩選技術(shù)處于“吃不飽”狀態(tài)，迫切需要大量的結(jié)構(gòu)多樣性藥源。康龍化成主要從事的就是新藥研發(fā)技術(shù)環(huán)節(jié)中的“新藥發(fā)現(xiàn)”，以化學(xué)合成為手段，發(fā)現(xiàn)并合成各種藥用小分子化合物，完全屬于自主研發(fā)，在收取委托方一定的研發(fā)經(jīng)費(fèi)后，可將知識(shí)產(chǎn)權(quán)部分或全部轉(zhuǎn)讓給委托方。為客戶提供設(shè)計(jì)好的有特定結(jié)構(gòu)的有機(jī)小分子藥物中間體和藥物候選物，并順利進(jìn)入后續(xù)的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床試驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)藥物研發(fā)的目標(biāo)。

樓柏良表示，新藥研發(fā)技術(shù)環(huán)節(jié)中的“新藥發(fā)現(xiàn)”技術(shù)在國內(nèi)剛剛起步，康龍化成力圖作為該項(xiàng)技術(shù)在國內(nèi)的帶頭人，推動(dòng)中國合成藥技術(shù)的發(fā)展。通過與國內(nèi)外西藥廠家的廣泛合作，在藥物先導(dǎo)化合物的提供上占據(jù)20%—30%的國內(nèi)市場份額，并利用化合物優(yōu)良的性能和合理的成本，占據(jù)部分國外市場。

眾所周知，中國醫(yī)藥市場在未來世界醫(yī)藥業(yè)上具有重要地位，占領(lǐng)了國內(nèi)市場也就意味著為國際市場打下了良好基礎(chǔ)。目前康龍化成共有實(shí)驗(yàn)室用旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀和各類水泵、油泵200多臺(tái)，每層配備1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的分析室，有核磁共振儀、色譜質(zhì)譜儀2臺(tái)及1臺(tái)液相儀和1臺(tái)氣相色譜儀，較充分的滿足了公司對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析的要求。同時(shí)公司現(xiàn)有的設(shè)備都自成體系，能夠獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。截至2006年7月底，公司共有科研技術(shù)人員243人，本科以上學(xué)歷近90%。公司在研發(fā)過程中利用“七巧板”技術(shù)，使得公司能夠給客戶提供快速、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；“實(shí)時(shí)管理信息系統(tǒng)”的引用，更好地保護(hù)了客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與國外客戶的無間隙、無障礙的即時(shí)溝通等等，這些都將使公司在未來的競爭態(tài)勢中處于有利的地位。

記者從康龍化成了解到，樓柏良在做商人之余，還是喜歡做研究，他經(jīng)常穿梭于各種各樣的學(xué)術(shù)交流會(huì)，并且經(jīng)常與國內(nèi)外知名的學(xué)者會(huì)晤。樓柏良對(duì)此解釋說，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命核心是始終保持科技創(chuàng)新的同業(yè)領(lǐng)先地位，而作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要保持對(duì)新技術(shù)動(dòng)態(tài)的高度敏感性。

篤守誠信

據(jù)了解，康龍化成的營銷方式以直接銷售為主。營銷內(nèi)容將分為技術(shù)營銷和產(chǎn)品營銷：技術(shù)營銷包括為各醫(yī)藥公司和其他有關(guān)客戶提供新型藥用小分子及藥物先導(dǎo)化合物研究方面的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓等；產(chǎn)品營銷則以銷售公司研制的化合物庫為主，銷售對(duì)象為各新藥研制單位。而基于此，他們的營銷目標(biāo)是力爭在今后兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到1500萬—2000萬美元，在行業(yè)內(nèi)初步樹立起良好企業(yè)形象， 并具備一定知名度。

這樣的公司愿景能否實(shí)現(xiàn)？記者問樓柏良：“您認(rèn)為這樣的規(guī)劃是否符合實(shí)際，除了您的人才、核心技術(shù)，還有什么？”

樓柏良表示，“我們的規(guī)劃一定能夠?qū)崿F(xiàn)，這是基于我們現(xiàn)有的合同量經(jīng)科學(xué)研究后定出的，更主要的一點(diǎn)，我們用誠信吸引了一大批客戶。”

在樓柏良看來，誠信可以上升到?jīng)Q定企業(yè)生死存亡的層面上。他給記者講了一個(gè)故事：2005年8月美國一家公司發(fā)來訂單，要求提供用于治療高血壓的篩選化合物，并要求在半個(gè)月之內(nèi)提供樣本。接到訂單后，我們發(fā)動(dòng)國內(nèi)和美國雙邊的力量，夜以繼日地進(jìn)行研發(fā)，但是在研發(fā)過程中我們發(fā)現(xiàn)，我們的成本付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于訂單的報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)，在公司的管理層內(nèi)部發(fā)生了很大的分歧，有人認(rèn)為賠本的買賣不能做，而另一部分人認(rèn)為合同即已簽署就應(yīng)該執(zhí)行。期間，他們與訂貨方進(jìn)行交涉，說明原委，但對(duì)方是一家小公司，資金有限。于是，公司決定堅(jiān)決按照合同內(nèi)容執(zhí)行，結(jié)果，我們雖然損失了近20萬美元，但在客戶面前贏得了聲譽(yù)，也贏得了包括這家企業(yè)在內(nèi)的十幾家客戶。

樓柏良說，塞翁失馬，焉知非福，這件事給我感觸很深，我們時(shí)時(shí)在要求別人對(duì)自己要誠信，而關(guān)鍵時(shí)候自己是否對(duì)人誠信了呢？我認(rèn)為無論是讀書還是經(jīng)商，無論是對(duì)別人還是對(duì)自己，無論是在國內(nèi)還是在國外，都要誠信。

“現(xiàn)在我們公司的平均收入水平在高科技企業(yè)中屬于中等，但是，我們用誠信留住了一大批人才。因?yàn)槲覀兘o他們創(chuàng)造良好的發(fā)展空間和可以預(yù)見的經(jīng)濟(jì)收入。”樓柏良坦言。

記者在康龍化成了解到，在誠信兩個(gè)字的黏合劑作用下，公司的年輕人干勁十足，目前在國際同行業(yè)中，率先研發(fā)出化合物篩選實(shí)驗(yàn)室研究軟件，解決了中國和美國之間時(shí)空障礙問題，讓研發(fā)工作具有延續(xù)性和互補(bǔ)性。目前，該軟件有望在國際同行業(yè)實(shí)驗(yàn)室中間推廣。

在采訪的最后，樓柏良給記者伸出三個(gè)手指頭，他說分別代表著人才、核心技術(shù)和誠信，并斬釘截鐵地說：“有這三條，我們會(huì)比同行做得更好。”

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樓柏良，1963年出生，浙江慈溪人。1983年獲寧波師范專科學(xué)校化學(xué)學(xué)士學(xué)位；1983—1989年在中國科學(xué)院先后獲有機(jī)化學(xué)碩士、博士學(xué)位；1989年獲首屆科學(xué)院院長特別獎(jiǎng)；1990—1994年在加拿大蒙特利爾大學(xué)化學(xué)系Hanessian教授實(shí)驗(yàn)室做博士后工作。1994—1998年先后在美國加州Cytel公司和Ontogen公司做研究員；1997—1998年在美國Kentucky州Helios藥物公司做高級(jí)研究員；1998—2001年在美國Kentucky州Advanced SynTech藥物公司任化學(xué)部主任。2004年7月在中關(guān)村匯龍森創(chuàng)業(yè)園成立康龍化成（北京）新藥技術(shù)有限公司，任董事長。