“擰老太太”傳奇

她是一位普通的北京農村婦女，“擰老太太”是人們送給她的綽號。

擰，在北京方言中是剛強不屈、特別執(zhí)著的意思。靠著這股擰勁，她不但打出了一片屬于自己的天地，而且還把“擰老太太”的綽號做成了北京乃至全國的著名品牌。在平谷，“擰老太太”這個名字無人不知，連她的丈夫、兒女及親友也親切地這樣稱呼她。

身無分文辦工廠

“擰老太太”真名叫張書英。

張書英出生于1943年，家住平谷縣山東莊村，由于家庭經濟困難，14歲才走進學校讀了兩年半書。1963年，張書英由一名喜歡做夢的農家姑娘，變成了貧寒農家的媳婦。

張書英永遠忘不了上世紀60年代那個寒冷的夜晚，她兩個只有4歲、1歲的孩子出疹子，由于連續(xù)幾天高燒，都“燒”得昏迷不醒，牙關都咬緊了。由于丈夫不在家，她一家家地敲門，最后才借來了幾塊錢。到鎮(zhèn)上買會藥，倆孩子咬緊的牙關無法撬開。她只好把藥化成水，通過孩子的牙縫一點一點往里滋。

喂了半宿，倆孩子終于一個有了哼哼聲、一個會哭了。張書英喉頭猛地發(fā)哽，撲倒在床上大哭了起來：“這都是因為窮啊！如果家里有點錢，孩子的病哪能拖到現在……”

張書英的聰明能干在村里也是出了名的，會理發(fā)，能接生，賣過服裝，還在一家毛衣廠打過工。但限于當時的經濟體制，她依然解決不了家中的溫飽問題。

1987年3月，一個偶然的機會，44歲的張書英從弟弟那里得到了一條消息：北京石景山煉鋼廠發(fā)明了一種機器，以廢棄的鋼渣為主要原料制成各種管道的保溫材料。鋼廠公開承諾，凡購買此機器者，煉鋼廠免費送鋼渣。

張書英覺得這是一個機會，于是，她先把生產隊的3間空豬圈租過來作場地，又借錢買來煉鋼廠的機器，就把“燕興保溫材料廠”的牌子掛了起來。

小廠子終于投產了。但萬萬想不到的是，生產了5個多月，投入高達17000元（全是借貸而來），卻愣是開不了張。然而，就在家里人堅決要求張書英罷手的時候，她卻對兩名技術人員下達了繼續(xù)生產的死命令。之后，她每天早起晚歸，騎著一輛破自行車到處貼廣告、找信息……

當年11月末，張書英終于迎來了辦廠以來的第一位客戶。盡管只要了600元的貨，卻讓她信心大增。

1988年，正當廠子產品嚴重積壓、無力周轉之際，北京第二紡織小區(qū)看中了她的產品，一下子訂了25000元的貨。不料，結帳時張書英接過支票就哭了起來，說對方竟然拿張紙條糊弄一個農村老太太。二弟在電話中告訴她，支票和錢一樣，她還是不信，非得讓二弟拿這張支票買輛車讓她看看。

車是由大兒子開回家的。途中，張書英幾次問兒子：“這車真是咱家的了？可別睡一覺之后就沒了啊！”

“擰”勁撼動大老板

1994年，張書英從城建部門領導那兒得知現大多保溫板都不規(guī)范的信息后，立即高新聘任技術專家自主研制一種名為“石膏聚苯復合保溫板”的新型材料。

但人們認識新產品需要時間，張書英眼看著庫壓嚴重卻遲遲打不開銷路。

一直到1995年，張書英時經兩個多月的努力，終于和北京一家大公司談妥了一宗業(yè)務。但是，當對方老總一行前來實地考察后，當場就將這宗生意給撤銷了，理由是：張書英廠子簡陋，產品質量沒有保障。.

煮熟的鴨子突然飛了，張書英兩腿一軟坐在了地上。

她哭了一陣，那股子擰勁兒又上來了：“好，你們不是注重外表嗎，我立即把我的廠子變個樣子給你看看！”張書英從地上爬起來，就直奔鎮(zhèn)上的一家磚廠，一口氣拉回了7萬塊磚。然后將舊廠房全部扒掉、重新建造。

僅僅過了4周，張書英又來到北辰公司找那位老總，要她到自己新蓋的廠子里看看。經理連連擺手：“去去去，你這小作坊又來干什么？我可不上你的當了。”張書英連忙說：“經理，您別誤會，我不是來定貨的，我是告訴您，我把廠房和辦公室蓋好了，想請您再去看看。”經理說：“你別跟我開玩笑了，才一個月，你還能蓋出‘花’來？”張書英說：“是沒有蓋出‘花’，我蓋得是辦公室、接待室、廠房和院墻。”經理依然不信，說：“不去，你再說也沒用！”

張書英就說：“您不去，我明天還來。”

經理經不住張書英一連四次軟纏硬磨，再次來到她的保溫材料廠。經理指著一溜7間嶄新的房子說：“您蓋的？只用了4周時間？”張書英有些得意地說：“對呀，不行嗎？”說著又帶他參觀車間和她的經理辦公室。辦公室鋪著時尚地板，墻上掛著名人字畫，桌上還擺放著價值近2萬元的電腦。

經理一行3人在舒適的大沙發(fā)上坐了一個小時，張書英已經做好了一大桌農家菜。經理笑呵呵地說：“好家伙，老大姐您真是太能干了！”說完他便指使手下：“把我們給老大姐的合同簽了吧。簽了我們再吃她的農家飯。”

臨走前，經理讓隨行的技術專家鋸了一些保溫管，話也說得直截了當：“我們接的是大工程，是很講質量的，真怕您的產品出了紕漏啊！我們回去后要對你的產品認真化驗。”

一周后，技術專家親自登門，說張書英的產品在北京是最好的。

也就是從那時候起，張書英的保溫管進入了北京市場，現在北京有五六百家企業(yè)在用她的產品。

微妙之處抓商機

張書英特別注重尋找商機，一旦發(fā)現就不輕易放棄。

1991年，當燕興保溫材料廠的產品供不應求時，她毫不猶豫到河北大城等地求購，很輕易就賺到一筆差價，比自己生產還合算。就在這一年，張書英得到一個信息：現在好多大單位都不使用傳統保溫材料了，而是使用60年不腐、不變形的直埋管。于是，她便決定生產這種新產品，但一向求穩(wěn)的丈夫堅決反對。

在大城購貨期間，張書英意外得知大城某地就有生產直埋管的廠子，而他們前往購貨單位時恰恰又經過那個廠，就要丈夫和她順便到那里看一看。丈夫知道她“盤算好了的事情就要干到底、撞到南墻不回頭”的擰脾氣，在經過那個廠子時故意視而不見。張書英明白過來，就和丈夫搶方向盤，你撈過來、我扳過去，車在路上扭起了秧歌。張書英真急了：“你到底停不停車？再不停我就跳車了！”說著打開車門就要往下跳。丈夫見事已至此，苦笑著說，“擰老婆子，我服你了行不行”，乖乖地調轉車頭去了那家直埋管廠。

參觀之后，張書英在這個廠學習了半個月，就到北京科學院等單位請專家，僅僅一個多月時間就把直埋管試驗成功了。

如果說，張書英這次生產“變向”的大動作緣于一條稍縱即逝的信息，那么， 2002年北京燕興隆飲料有限公司太極勝境分公司的建立，則緣于當地的一段順口溜：喝了峨眉靈泉水，神清氣爽飛毛腿；峨眉泉水喝個飽，百歲老人滿街跑。

張書英把飲料公司建在了峨眉山下，讓靈泉水經“綠色”管道直接流入生產車間。此系列飲料以“擰老太太”冠名，很快在北京及全國各地暢銷。

“北京市峨眉山太極勝境旅游開發(fā)有限公司”的成立，則是緣于張書英的一個夢。那是2001年12月末的一個夜晚，張書英夢見一位白衣女子對她說：“張書英，峨眉山不要這么老荒著，你現在已經富裕了，要讓它變得最美才是啊！”

張書英不信迷信，這個夢卻猛地勾起了她許多想法：“是呀，峨眉山別看現在很荒涼，只要科學規(guī)劃、大膽投資，就一定能把它變成人間仙境！”

就這樣，張書英承包了峨眉山萬余畝山地，投資1000多萬元，重建了1942年被日寇燒毀的興隆觀，建造了生態(tài)性現代度假村，并把雜亂無序的山林、植被開辟整合成了具有觀賞、經濟雙重價值的植物園。

德信為天見人品

張書英的“誠信”和“義氣”在圈內是出了名的。她經常對自己的員工講：“經商如同做人。與人交往一定要實實在在，別耍心眼，先把自己的心亮出來，一開始讓人知道你是什么樣的心；要處處多為對方著想，永不算計對方，永遠把對方當朋友看待。自己做得正、做得好，自然就會有好人緣。”

1995年12月，北京電子彩管工地工程進入掃尾階段，由于供貨量小，其他供貨商見沒有利潤可圖，紛紛撤走。那時恰逢年底，工地急需直埋保溫管，廠方領導試探著向張書英求援。當時張書英庫里無存貨，為了不耽誤對方工期，她冒著大雪連夜跟車跑到640里以外的河北省大成縣組織貨源。第二天，當張書英準時將貨物送到了工地時，對方領導感動得好長時間說不出話來。隨后，張書英一連為這家單位送了78趟貨，保障了正常施工。對方為此為她送了一面“重德守信、雪中送炭”的錦旗。

張書英在創(chuàng)業(yè)上有擰勁，在堅守做人原則上有擰勁，在商德的堅持和發(fā)揚光大中也有一股令人敬佩的擰勁。

上世紀80年代末，南方普降暴雨，洪水泛濫成災。當時，張書英因開發(fā)新產品負債累累，幾乎天天都有債主上門追討，可當她從電視上看到災民們風餐露宿的畫面時，就不顧自己的難處，硬著頭皮四處借貸，不留姓名地向南方災區(qū)捐贈了6000斤面粉和100床棉被，成為平谷區(qū)第一位自發(fā)捐款的人。

張書英富裕之后更加不忘反哺社會，短短幾年時間既向社會捐助了1000多萬元。

轉眼20個春秋過去。張書英硬是拼著一股擰勁，讓當年那個只有2名工人的小作坊發(fā)展為擁有10家子公司、擁有3800名職工、年產值達1．2億元的集團公司。其中，她的新型墻體材料公司在北京300多家同行企業(yè)中穩(wěn)坐頭把交椅。

張書英先后榮獲“中國經濟女性杰出貢獻人物”“愛國企業(yè)家”等200多項榮譽，還光榮地參加了首屆世界華裔婦女大會。

“人是需要有點精神的。我覺得這個精神就是人做事時所需要的那股子擰勁。只要一擰到底，就沒有做不成的事，就沒有過不去的坎；只要一擰到底，該開花的就一定會開花，該結果的就一定會結果。”談起自己的成功，張書英這樣說。