團購了

今年的農資監管面臨一個新現實：國內化肥市場持續高價位運行，農民不僅要質優還要價廉。

不只農民感到壓力，經銷商同樣腹背受敵。往年購肥高峰在今年已經消失，取而代之的是農民的持幣觀望和少量購買。基層經銷商進貨數量減少，無論是產品結構還是銷量上都與往年都有很大差異，特別是磷酸二銨和鉀肥的漲價，更讓流通企業和農民咋舌。農民期待化肥降價，經銷商對高價位運行也顯無奈，有的硬著頭皮死撐，有的干脆關張，這無疑是對農資市場一次前所未有的洗禮。到底該如何面對這場漲價風波，給農民提供優質農資產品，經銷商們八仙過海、各顯其能。其中，團購作為一種新型購買形式，被廣大農民所接受。

事件一：某大型農資公司召集周邊種植業專業合作社代表舉辦聯誼會，目的一，促進各個專業合作社之間的交流，實現科技共享、資源共享、信息共享。其次，利用這次聯誼會增進農資公司與專業合作社之間感情，利用團購減少農民用肥成本，為商家帶來經濟效益。

事件二：河南平頂山地區某農資公司上山下鄉倡導農民團購，以村為單位，統一訂單、統一收款、統一發貨，老百姓面對高漲的肥價接受了這種新型的購買形式，實現商家與農民雙方面受益。

商家薄利多銷

經銷商面對日益高漲的肥價，只得面對現實，展開思路，積極備戰艱難的農資市場。

河南平頂山地區一位農資公司經理坦言：當地小麥返青肥銷售后，基本無人要貨，農民看著漲勢不減的肥價根本不接受，比起往年同時期可謂門可羅雀，經銷商心急如焚。賣肥高峰再次出現只能等到“五一”前后，趁現在這段時間大搞宣傳工作，紛紛進入各村講解當前市場行情，讓農民逐漸接受并早早儲備肥料，以免日后再次漲價。

舉辦聯誼會的農資公司是省級經銷商，他們利用專業合作社的特有網絡聚集人氣、提升銷量。其經理說：專業合作社背后是以種植大戶為單位的大批用戶，他們的用肥量非常可觀，并且每個專業合作社有著共同的經濟作物，在肥料銷售的配送上操作方便。通常農民買肥要經過幾道經銷商之手，原本成本就很高的化肥到了農民手里就更高了。與其如此不如直接通過一級經銷商進行團購，商家薄利多銷農民也收益。

農民樂于團購

現行市場每噸45%硫酸鉀復合肥需要3500元，而農資公司的團購價格則只需3300元，甚至更低，每袋百斤裝的復合肥則便宜10元以上，這對于用肥大戶來講是一筆不小的數字。

一位對團購津津樂道的農民說，以前都是各家買各家的肥，全村人一起買肥價格透明并且實惠，不用發愁開著車去門市店買肥，商家自然會把化肥送到家里，甚至送到地頭。在肥料質量上村民們也放心，畢竟是全村人一起向大公司買，商家不容易作弊。

專業合作社的一位代表對團購形式拍手稱贊，他表示：價格優惠是一方面，更重要的是農資公司可以根據每個合作社的作物配送出相應的專業肥，比如有的合作社種植果樹，有的合作社是種植花生，每種作物所需營養都不同，所以團購更加具有針對性。農資公司還聘請專家免費為合作社測土配方、進行科學指導，避免亂用肥亂打藥，確保了科學種田的實施。

在價格方面，團購化肥無疑是實惠的，農民較為接受；在質量方面，團購化肥也避免了含量不足和以次充好的情況發生，保障自身利益，不失為一件不可多得的好事。

賒銷問題嚴重

賒銷是近年來農資經銷商最頭疼的話題，面對成本高漲的化肥，資金運轉更是首當其沖的關卡。在團購過程中，大量農民雖然表示接受但口袋里沒有現金，只能等到季節收獲后再予以償還。農資公司表示：現金交易可以享受優惠政策，實在拿不出現金的農民可以酌情考慮，由擔保人出面實行賒銷。

團購化肥對農民來講做到了真正的實惠，特別是高價位運行的今天，更加突顯了它的優勢。但是，凡事有利弊，團購必定會對基層經銷商帶來沖擊，本來行情就不好，大的農資公司再推行團購，對基層經銷商來講等于死路一條。舉辦聯誼會的農資公司經理說，通過專業合作社進行肥料推廣對基層經銷商并無影響，他們會考慮給當地經銷商留下更多空間，在所售肥料種類上與基層經銷商區分開。

對于農村市場進行團購，河南平頂山地區的農資公司有自己一套方案，他們先由縣市級經銷商操作團購，擬訂訂單，再把訂單交給省級農資公司，由省級公司統一配貨、發貨。這樣一來，經銷商利益得到緩解。某農資公司經理表示，此次高價位運行對化肥市場是一次淘汰與洗禮的過程，小的經銷商必然會被無情的市場淘汰。

農民意識轉變

面對日益低迷的化肥市場，團購將經銷商的情緒調動起來，但這種銷售方式并大面積展開，只是在局部地區根據本地市場情況摸索前行。畢竟農民購買意識很難改變，市場情況變幻莫測，一天一個價，操作起來并不容易。

以前的團購都是幾戶農民自發一起購買，在價格上并無太大優勢，基本都是為了解決運輸問題。而現在全村農民一起購買化肥尚屬首次，很多農民對進行團購的農資公司表示質疑，還是打著自己的小算盤，期待日后肥料價格下降。這樣的農民不占少數。