“夢之戀”為什么總是能克隆財富

有專家預測，21世紀將是連鎖業稱雄商界的世紀。美國商務部的統計表明，加入連鎖經營的成功率高達95%，而獨立創業者成功率30%。連鎖經營的優勢在于，它們能大量地復制財富上的成功。“夢之戀”為什么能在短時間內“克隆”500個成功創業者呢？記者對幾個有代表性的加盟店主進行了長時間的跟蹤采訪，挖掘其成長的深層次原因。

幾個加盟店主都不同程度地感激“夢之戀”為他們提供這樣的一個創業平臺：

1、經營所需商品由“夢之戀”總部統一提供，其投資成本遠遠低于普通經營性投資；2、能在“夢之戀”獲得連鎖經營更為規范統一的營銷培訓；3、享受“夢之戀”品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來的經營效應；4、“夢之戀”統一的整體店面設計、經營策劃、管理模式、可使分店快速啟動；5、像“夢之戀”這樣一個知名品牌的連鎖店更易取得消費者的信賴。

即使是在“夢之戀”這一知名品牌的引導下，每個加盟店的成功都不盡全然相同。筆者通過采訪，讓初涉商海之人能在參考如下幾家“夢之戀”開店經驗的基礎上，迅速走上成功的創業之路。

加盟商贊許“夢之戀”賦予他們的“三大保險”

艾昌明（夢之戀玉飾玉10平價小超市店主）：作為一個想借助良好的平臺進行創業的人來說，我們奢求的就是找一個質量好、有較長的市場火暴周期，并且利潤空間大的產品。但是找到這樣的一個項目真是很難。我經營過食品，文具以及服裝，但往往因為利潤空間小、競爭激烈而紛紛敗下陣來，有一段時間我甚至認為自己到底是不是一塊做生意的料。終于有一天，我遇到了夢之戀，它可以讓我了卻了這么多年來的難題和心愿。

夢之戀產品種類繁多，有手鐲、吊墜、戒指、手鏈、腳鏈、腰鏈、皮帶扣以及配飾、吊飾、居家小擺飾等等幾十個系列上千種款式。夢之戀的玉飾品選用了幾百種天然的玉石，將幸運的元素和時尚的元素巧妙地結合在一起，每一款都寓意著幸運，每一件都蕩漾著時尚。特別是1-10元的價格，特別受人們的歡迎堅持以“款式新穎是賣點，產品多元引顧客，品牌效應顯威力”的經營主旨為先導，重組飾品市場，致力于打造“夢之戀”國際知名品牌，成為時尚平價玉飾行業的代名詞。

我在一所高校附近租了一個15余平方米的店鋪，投資了2萬多塊錢開始創業，真是一個奇跡啊，經營“夢之戀”才一個多月，我就幾乎收回了所有的投資成本，生意火暴得不可想象。我要感謝夢之戀給了我“三大保險”，其一是產品的優秀品質有保證，并且利潤空間一直很大；其二是我們得到了他們充分人性化的服務，我經營這個品牌這么久了，他們幾乎是每個星期都會打來電話或者發來EMAIL詢問我的經營情況，并及時地給我出點子、想辦法；其三就是管理模式的成功復制。包括配貨，媒體選擇宣傳、前期市場拓展、店面管理、產品更新、返利、退換貨等環節的商業模式的成功移植，我真的很感激這個相當不錯的創業平臺。

“夢之戀”的服務不變，產品卻一直在變！

陳小雅（夢之戀玉飾玉10平價小超市專賣店店主）：我一直認為，一個有廣大市場競爭力的產品，必須是品質好、價格合理、不斷根據流行因素而創新的產品，我加盟夢之戀快1年了，我覺得他們的產品更新周期快得驚人。我有幾次被總部邀請做經驗交流的時候，我在會議上都會首先表達我對總部創新能力的敬佩，劉素琴董事長也經常給我們這些專賣店店主說，我們夢之戀“視創新為生命”，我們作為一家專業從事工藝飾品研發、設計、制造、推廣和銷售的機構，創新永遠是硬道理，特別是針對飾品這一時代潮流的象征性物品，更加應該洞悉市場、精益求精。

他們也確實是這么做的。

產品質量好、價格合理、品種永遠走在同類商品的前頭，這樣的產品當然是市場的領航人，也才能夠得到消費者的認可和好評，他們才會買你所經營的產品，進而形成龐大的消費者群體。同時他們認為，在別處不能買到的產品而在你的商鋪里可以買到，所以，他們會對你的店鋪和企業產生一種源于內心深處的信任，這種信任感不是你通過促銷幾件商品就能達到的，它是企業生存的無價之寶。還有一點需要強調的是為什么某些產品的市場競爭這么殘酷，本質不是在于這個行業沒有商機，而是某些廠家不懂得創新，創新快就意味著競爭對手少，競爭對手少，就一定會出現產品利潤高的結果，所以我加盟了夢之戀，所以我就成功了。

全國并非“一盤棋”，夢之戀給予每個加盟店個性跟蹤指導

上海民生路休閑街上有一家“夢之戀玉飾玉10平價小超市”，一進門就有一個光控小玩具招呼你：“你好，歡迎光臨！”很多顧客就被這個掛在門上造型可愛的玩具飾品吸引住了，細節之處便體會到了店主的一番心思。

談及他們的開店經歷，小蔣笑著說，開店其實并不難，關鍵是要找個好的“領頭羊”。早在兩年前，他們在浦西嘗試自己開店，但由于當時還缺乏經驗，小店開得并不算成功。

他們從一本雜志上得知“夢之戀”的加盟消息，然后咨詢了解到飾品市場非常廣闊，利潤巨大等等，他們還得知，“夢之戀”為專賣店提供完善的退換服務，專賣店如出現進貨不對路、過時，滯銷，造成積壓，可退換，補充新貨。同時提供開業培訓服務，即免費對專賣店的店長或銷售代表進行飾品專業知識和營銷知識的培訓，使專賣店經營輕松上手，順利開業，即使從來沒有開過店也能輕輕松松賺錢。

另外，他們在“夢之戀”總部的指導下，花了大量時間去觀察和分析現代人的生活狀態和消費心理。現代人都很有個性，希望自己所買的商品獨一無二，可充分折射自己的審美觀。鐘愛玉飾的小蔣始終認為小玉飾可調節人的心情，并且時尚和流行也能帶動人、改變人。現在這個小店每天的營業額都穩定在三千元左右。■

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