貼近家長需求 “學(xué)習(xí)社”年賺３０萬

在城市里，越來越多的家長碰到了一個(gè)難題：孩子做作業(yè)，總是注意力不集中，一會(huì)兒看電視，一會(huì)兒動(dòng)一下玩具，不是“借口”喝水，就是東摸摸西搞搞；父母由于工作、應(yīng)酬等因素，晚上不能在家輔導(dǎo)孩子，這樣孩子在家就更加無法無天了……有什么辦法解決呢？

廣州有一位打工妹，在發(fā)現(xiàn)城里父母的這種煩惱后，大膽地辦起了一個(gè)“學(xué)習(xí)社”，讓家長們心甘情愿地將孩子送到她這里，然后她就專門輔導(dǎo)孩子做家庭作業(yè)——讓人驚奇的是，就這樣簡單的事情，她在經(jīng)營兩年之后，卻年賺30萬元了！

父母太“忙”

女大學(xué)生“托教”孩子能賺錢嗎

外甥陳果12歲，馬上就要升中學(xué)了。可由于貪玩，加上大姐和姐夫總是忙于工作，沒時(shí)間管教，成績一塌糊涂，各門功課只有五六十分。方雯欣說：“姐，你們應(yīng)該多輔導(dǎo)一下他作業(yè)……”姐姐嘆了一口氣，說：“唉，我和你姐夫每晚都要加班，哪有時(shí)間呢？”

師范畢業(yè)的方雯欣深知，有些題目，別說只有初中文化的姐姐和姐夫，她這個(gè)大學(xué)生也不一定馬上能做出來。大家冷靜下來后，大姐對(duì)方雯欣說：“你現(xiàn)在反正沒上班，就幫我輔導(dǎo)一下！”

姐妹情深，方雯欣專心輔導(dǎo)果果的學(xué)習(xí)。半年后，果果的學(xué)習(xí)成績果然提高了不少，2005年8月，果果順利考上了番禺區(qū)重點(diǎn)中學(xué)大石一中。姐和姐夫非常高興，特地獎(jiǎng)了她2000元錢。姐夫笑著建議說：“你干脆專門幫別人做家教算了！這小區(qū)幾千戶，多數(shù)是雙職工，或者是在外地做生意，他們肯定需要像你這樣的家教！”

姐夫的話讓方雯欣不禁眼前一亮，一年的觀察，她也發(fā)覺像大姐家這樣的家庭確實(shí)很多，一方面，父母整天忙碌，根本沒時(shí)間和精力來督促和輔導(dǎo)孩子做家庭作業(yè)，即使有空，可文化不高、知識(shí)不夠淵博等因素而無法指導(dǎo)孩子；另一方面，青少年從小受到各種各樣的娛樂“侵蝕”，比如電子游戲、網(wǎng)絡(luò)等，孩子自控能力差，加上父母沒時(shí)間管教，很容易誤了學(xué)習(xí)。方雯欣決定專門幫城里的家長“管教”孩子做家庭作業(yè)！

如果按照傳統(tǒng)家教方式，每天到居民家中輔導(dǎo)孩子存在很多問題，收入也不合算。能不能在小區(qū)里租一套房子，同時(shí)為一群孩子輔導(dǎo)家庭作業(yè)呢？這樣既方便家長又利于管理學(xué)生。大姐非常贊成，說：“果果是你的第一個(gè)學(xué)生！我還可以幫你介紹幾個(gè)。”不僅如此，大姐還爽快地借1萬元給她做本。

2005年9月底，方雯欣正式在富麗花園租了一套三室兩廳，月租1200元。她買了10套書桌和靠椅，并在客廳門口支了一塊小黑板，就像學(xué)校的教室一樣。3個(gè)房間，主臥用于自己住；客房她則擺了3張雙層的卡通兒童床，以便學(xué)生累了可以休息一下；書房則用作“老師辦公室”……這樣，她總共投資8000元就開始創(chuàng)業(yè)了。

大膽摸索

“學(xué)習(xí)社”紅紅火火

2005年10月初，“文興學(xué)習(xí)社”開張了。大姐的兒子過去是學(xué)習(xí)成績差得在左鄰右舍中出名，竟然考上了重點(diǎn)中學(xué)。這完全是方雯欣的功勞，事實(shí)是最好的口碑。在大姐的幫助下，方雯欣很快就在小區(qū)里招收了10名學(xué)生，都是8歲到15歲之間的小學(xué)生和初中生。

對(duì)每個(gè)學(xué)生每月收500元。剛開始，方雯欣的“營業(yè)內(nèi)容”主要就是給那些父母工作繁忙的孩子們提供一個(gè)既不同于學(xué)校又不同于家庭的學(xué)習(xí)場所，督促并輔導(dǎo)他們做家庭作業(yè)。由于她的“學(xué)習(xí)社”既沒有學(xué)校教室那樣嚴(yán)肅，也不像學(xué)生家里那樣“孤單”，所以孩子們坐在一起做作業(yè)不但感覺好玩，而且大家都扎堆在一起，學(xué)習(xí)起來特別帶勁，效果比在家里好多了。

9歲的任菲是一個(gè)非常活潑可愛的小女孩，性格有些像小男孩，總是不甘于“寂寞”，愛動(dòng)。她的父母都是公司經(jīng)理，有各自的事業(yè)，以至于經(jīng)常晚上家里只有任菲和奶奶兩個(gè)人，可隨著孩子漸漸長大，學(xué)習(xí)一天不如一天。據(jù)她奶奶反映，任菲以前在家做作業(yè)時(shí)，每次沒寫完一個(gè)字就又起來玩，不是動(dòng)一下玩具，就是“借口”喝水，或者東摸摸西瞧瞧，總之每晚都“不得安寧”。60多歲的奶奶又沒文化，孫女寫啥問啥都不懂，貪玩的任菲甚至學(xué)會(huì)了經(jīng)常騙奶奶“作業(yè)做完了”。

為了“矯正”任菲的壞習(xí)慣，方雯欣在招收她后，作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行輔導(dǎo)。她先是跟小任菲做溝通：“菲菲，告訴方老師，你為什么不喜歡在家里做作業(yè)呀？”“因?yàn)闆]人教我！”方雯欣認(rèn)真地說：“那以后阿姨每晚教你好不好？你不許貪玩了，要聽阿姨的話，好不好？只有學(xué)習(xí)好了，才是乖孩子，爸媽才會(huì)經(jīng)常表揚(yáng)你，給你買很多很多好玩的東西……”方雯欣畢竟是年輕的女老師，很快就把任菲哄得乖巧起來。開始幾天，任菲做作業(yè)時(shí)還是有點(diǎn)不認(rèn)真，方雯欣便拿那些認(rèn)真溫習(xí)功課的學(xué)生做榜樣。小孩子都愛比較，喜歡自己比別人行，所以任菲看到別人認(rèn)真時(shí)也不甘落后地坐在書桌上學(xué)習(xí)了。為了提高效率，方雯欣還像學(xué)校上課一樣，每做45分鐘就休息15分鐘，在房間里跟學(xué)生做小游戲或者講故事，讓學(xué)生學(xué)得認(rèn)真又玩得開心。

一個(gè)月后，方雯欣仔細(xì)一盤算，總收入5500元，除去房租、水電和物業(yè)管理費(fèi)等1500元費(fèi)用，她能純賺4000元。由于口碑不錯(cuò)，第二個(gè)月她就招了15名學(xué)生，每天傍晚一到，她的學(xué)習(xí)社就像學(xué)校的教室一樣熱鬧。學(xué)生多了，方雯欣一個(gè)人根本忙不過來，因?yàn)橐筝o導(dǎo)的學(xué)生家長的呼聲此起彼伏。她便通過網(wǎng)絡(luò)招聘了兩個(gè)剛畢業(yè)住在大石鎮(zhèn)的女大學(xué)生來做兼職。那兩名女大學(xué)生一個(gè)是從廣州師范大學(xué)畢業(yè)的音樂老師，在大石鎮(zhèn)某幼兒園任職，晚上和周末都不用上班，所以愿意到方雯欣這里來兼職；另一個(gè)是華南師范大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)的，在番禺區(qū)一家文化公司上班，剛好住在富麗花園，也愿意來方雯欣的“學(xué)習(xí)社”賺點(diǎn)外快。

有了兩名兼職老師的加入，方雯欣經(jīng)營起來就順利多了，而且她們3個(gè)專業(yè)不同、各有所長，對(duì)于輔導(dǎo)小學(xué)、初中的各門功課都綽綽有余。方雯欣給兩名兼職老師1000元，另加部分獎(jiǎng)金。這樣，她每月的純收入仍然有4000元左右！

僅幾個(gè)月時(shí)間，方雯欣就在小區(qū)里將生意做得紅火起來。2006年1月，方雯欣決定換個(gè)場所。不久，她租下了小區(qū)會(huì)所二樓一塊170多平方米的場地，月租4000元，然后她將場地隔成4個(gè)區(qū)域：學(xué)習(xí)室，能容下約30張課桌；休息室，放了10張雙層床；生活室，即廚房、餐廳和衛(wèi)生間等；還有一間房子就是她自己居住、辦公用。為了合法經(jīng)營，她還正式注冊(cè)了“文興學(xué)習(xí)社”。

經(jīng)營成本大了，方雯欣便稍稍提高了收費(fèi)，每位學(xué)生600元。當(dāng)然，她也相應(yīng)地增加了服務(wù)內(nèi)容，比如音樂、英語、舞蹈、書畫、珠心算和棋類等培訓(xùn)！

年賺30萬

城市“托教”事業(yè)大有可為

2006年1月底，方雯欣招了30名學(xué)生，其中有幾名是家住附近小區(qū)的。一天，一位母親跟方雯欣說：“方老師，今后你能不能幫我個(gè)忙？我和我老公都在廣州芳村那邊上班，每天晚上要8點(diǎn)鐘才能到家，以前我都是讓我父母把孩子送到你這里，可是前幾天我父母回老家了，只好托朋友送到你這里，但總是麻煩別人也不好，所以我就想，你能不能幫我每天放學(xué)時(shí)把孩子接到你這里，然后在你這里吃飯、學(xué)習(xí)？晚上九、十點(diǎn)鐘我們都回到了家，可以自己來接孩子。當(dāng)然，所用的花費(fèi)咱一起商量一下……”方雯欣覺得這工作不難，因?yàn)閷W(xué)校就在小區(qū)內(nèi)，而且她每天晚上反正也要自己做飯吃，多添幾雙筷子也容易，便爽快地答應(yīng)了。

方雯欣接下這個(gè)“任務(wù)”后沒幾天，又有3個(gè)家長表示也愿意將孩子委托給她管接送、吃飯。方雯欣干脆在小區(qū)里招了一名家庭主婦兼職負(fù)責(zé)這幾名孩子的接送和吃飯。由于這項(xiàng)服務(wù)被方雯欣經(jīng)營得很好，家長們觀察后也挺放心，后來竟有10名孩子在她這里“搭伙”吃午餐或晚餐了！

2006年底，方雯欣又推出“學(xué)生住宿服務(wù)”項(xiàng)目。雖然在她這里長久住宿的學(xué)生沒幾個(gè)，但住宿一兩天或者一個(gè)星期的小孩卻從未間斷過。比如，有的家長要出差或旅游，外出幾天將孩子一個(gè)人丟在家里肯定不放心，就讓孩子在方雯欣這里住幾天；還有的父母因?yàn)槔霞矣屑笔禄蛘咂渌o急情況需要離家?guī)滋欤植荒艿⒄`孩子的學(xué)習(xí)，也委托方雯欣幫忙了；時(shí)間久了，方雯欣發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有一對(duì)年輕的“另類夫婦”，竟然故意每月送自己的6歲兒子來“留宿”一兩晚，方雯欣很好奇。

隨著時(shí)代的發(fā)展，家長在注重子女教育的同時(shí)，也越來越追求自我的人生價(jià)值和快樂，他們情愿平時(shí)多忙碌些多賺錢先滿足自己的欲望，然后再多花點(diǎn)錢讓別人來幫他們教育孩子……這種社會(huì)現(xiàn)象的蔓延，也就使得方雯欣更加堅(jiān)定自己從事的這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越有“錢途”！

到了2007年5月，方雯欣的“學(xué)習(xí)社”已經(jīng)能夠每月純賺1萬元了。但此時(shí)的她依然不滿足，她覺得這行到處都可以經(jīng)營，到處都能賺錢，只要自己去用心地干！2007年7月底，她在男友支持下，又在番禺區(qū)城中心光明路開了一家營業(yè)面積200平方米的分店！新店開張后，她打出了這樣的廣告語：比學(xué)校更“自由”，比家里更“溫馨”——文興學(xué)習(xí)社，父母放心的托教機(jī)構(gòu)，孩子開心的成長園地！由于新店位于城市中心，顧客群更加有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，方雯欣推出的各項(xiàng)服務(wù)不僅質(zhì)量有所提升，而且收費(fèi)又高了一些（每位學(xué)生每月收費(fèi)約800-1000元），比如學(xué)生放學(xué)后她會(huì)派專車去接到自己的“學(xué)習(xí)社”，吃完晚餐、輔導(dǎo)完孩子做作業(yè)后，又護(hù)送孩子回家，家長不在家的就細(xì)心安排孩子在“學(xué)習(xí)社”留宿。

這種不同于家教形式的“托教”服務(wù)，深受家長和孩子們的歡迎。經(jīng)過近1年的經(jīng)營，現(xiàn)在方雯欣在番禺區(qū)城中心開設(shè)的“學(xué)習(xí)社”已經(jīng)非常完善了，成為當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力托教機(jī)構(gòu)，含有全托、中晚托、中托、晚托、作業(yè)輔導(dǎo)和周末英數(shù)補(bǔ)習(xí)等服務(wù)形式，月純利潤約2萬元。這樣，再加上原來那家“學(xué)習(xí)社”，她每年能夠純賺30萬元！

[溫馨提示]“托教”是傳統(tǒng)家教服務(wù)演變而來的一個(gè)新興行業(yè)，需要注意：一，托教的投入成本很低，如果開一個(gè)托教中心，只需在大型小區(qū)租一套房子就行，如果要開正規(guī)托教公司，最好租用非住宅場所，比如小區(qū)會(huì)所、店鋪等商業(yè)場所，以免影響居民生活；二，開展業(yè)務(wù)時(shí)，要瞄準(zhǔn)顧客群，即那種忙于工作或生意無暇顧及孩子的家長——企業(yè)老板、高級(jí)白領(lǐng)、個(gè)體戶和工廠管理人員等；三，收費(fèi)要根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏揭约八闇?zhǔn)顧客群的經(jīng)濟(jì)能力“定價(jià)”，一般在500元到1000元；四，托教雖然適合高薪雙職工家庭，但一定要注意孩子安全、飲食衛(wèi)生和服務(wù)質(zhì)量，最好在實(shí)施正式托教時(shí)雙方簽訂有關(guān)承責(zé)和免責(zé)協(xié)議。